Как продать недвижимость без риелтора. Часть 4

В этой инструкции я вам расскажу о переговорах насчет цены. Конечно же, здесь будут общие моменты, но зачастую даже их бывает достаточно для достойной скидки с заявленной цены квартиры.

Торг по квартире это очень интересная и увлекательная игра. Да-да, именно игра, пожалуй, её можно сравнить с «гляделками» – кто кого переглядит. Что же происходит на практике? При просмотре так или иначе вы выбираете несколько вариантов квартир, которые вы готовы приобрести. Что делаем дальше? Дальше, мы звоним всем собственникам выбранных вами квартир и говорим примерно следующее: «Мы посмотрели все варианты в вашем районе, остановились на нескольких. Какой из них мы купим, будет зависеть только от окончательной стоимости, на которой мы сойдёмся».

Далее рассказываете ваши условия по покупке. Так как вы знаете реальную цену объекта, то предлагаете цену на 20% ниже, чем изначально хотел собственник. Что бы он вам после этого не ответил, вы советуете ему подумать, не давать скоропалительных ответов, а вы перезвоните ему завтра, скажем, после обеда, чтобы узнать его окончательное решение, так как после его ответа, вы будете принимать решение по покупке другого варианта.

То же самое рекомендую сразу же сделать и по другим вариантам, которые вам понравились, если на ваш взгляд вариант дороже рыночной цены, можете предложить и больший дисконт на квартиру, но не слишком большой, чтобы не обидеть собственника и не упустить действительно хороший вариант. Из личной практики могу сказать следующее, если человеку действительно НАДО продать, дисконт доходит и до 30% от заявленной стоимости по дорогим объектам, цены которых исчисляются десятками миллионов и до 50%.

На следующий день вы звоните всем собственникам, рекомендую начать с того, кто нравится больше, и поинтересоваться, что он решил. Если собственник соглашается на ваши условия, поздравляю, вы очень правильно всё сделали и поздравляю вас с удачным торгом, но скорее всего, вам будет предложен какой-то компромиссный вариант. В таком случае, вы говорите, что вам вчера поздно вечером звонил собственник другого варианта и сказал, что они очень хотят продать и подумают до обеда, какую окончательную цену вам предложить и что вы должны узнать их предложение, хотя если вы примете предложенную мной цену, то в таком случае, выбор точно остановится на вашем объекте.

После чего делаете паузу, чтобы собственник отреагировал на ваше заявление. Он либо примет его, либо отложит ответ, на что вы говорите, что пока он думает, вы пообщаетесь с другим собственником и узнаете его предложение. Тут возможны два варианта, вы сразу получаете либо более выгодное для вас компромиссное решение, либо принимается ваше предложение в полном объеме. Так же можно сделать и с остальными собственниками, если лучший вариант начал думать.

Таким образом, вы получите минимальные цены на выбранные вами варианты и сможете приобрести их по самой выгодной для вас цене. После окончательного решения по приобретению одного из вариантов, рекомендую позвонить остальным собственникам и сообщить им что, к сожалению, вы не можете приобрести их объект, так как вам предложили лучшую цену на другой объект. Бывают случаи, когда после этого, собственник делает предложение даже лучше, чем вы его изначально просили. В любом случае, я вас поздравляю, вы купили объект с хорошей выгодой для себя и точно ниже рыночной стоимости!

Думаю, если вам будет интересно, вы всегда можете найти литературу и почитать советы гуру продаж о том, как торговаться, но основные моменты я вам озвучил. В следующей статье я расскажу вам, что необходимо приготовить к сделке, как правильно прописать условия сделки и какой задаток (аванс) стоит давать за покупаемый объект.

Для тех, кто не уверен в своих силах или кому нужна гарантия качества сделки и минимальной цены объекта, пишите, звоните, всё сделаю в лучшем виде!

Евгений Сергеевич +7-923-242-0405

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 2

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 3

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 1

Приглашаю всех подписываться на:

• Мое сообщество https://www.facebook.com/OtdelPROdazh54/
• Мою страничку https://www.facebook.com/PestovEvgeniySergeevich
• Мою группу https://www.facebook.com/groups/EliteRealEstateNSK/
• Мой Instagram https://www.instagram.com/Elite_Real_Estate_NSK
• https://otdelprodazh.su/