Как продать недвижимость без риелтора. Часть 1

Евгений Пестов эксперт по продаже элитной недвижимости

Во время кризиса очень часто я слышу от покупателей и продавцов такое возражение: «Ваши услуги стоят дорого, мы сами». Собственно, для таких клиентов я и написал эту заметку, мне не жалко своих секретов, пользуйтесь. 

Вы решили что-то продать. Логично, что все хотят продать дороже, а купить дешевле, но как понять, за какую цену стоит продавать свою недвижимость, чтобы не потерять время и не продешевить? Здесь мой первый совет – если вы заходите на любой популярный сайт по продаже недвижимости, выбираете квартиры подобные вашей в вашем районе, смотрите, по какой цене они рекламируются, и ставите среднюю цену, – то, скажу сразу, – вы ошибетесь. Для начала надо позвонить по всем выбранным вами вариантам и спросить, за какую цену, при наличном расчёте, собственники готовы продать свою квартиру, переписать все квартиры, начиная с самой дешёвой и заканчивая самой дорогой, и не брать среднюю цену, а взять такую цену, которая поставит вашу квартиру на 3-е место в этом списке.

Вы скажете: «Но я продаю с мебелью и бытовой техникой и ещё с какими-то «плюшками», которых нет у других квартир». Отлично! Это хороший бонус вашей квартиры, который поможет вам продать её быстрее, однако на цену не повлияет, скорее всего, никак. Если вы хотите получить дополнительные деньги за обстановку квартиры, самое простое решение – выложите каждый предмет в интернет на бесплатные сайты по продаже вещей и получите за них деньги.

Первое, что нужно сделать. «Подать объявление в интернет», – скажете вы. Нет, вы поторопились, это будет только 3-й шаг. Первый шаг – купите себе новую сим-карту для телефона и телефон (самый простой), если ваш телефон не поддерживает две или три сим-карты или они у вас уже заняты. Зачем? Все очень просто, – вашу рекламу, на каком бы сайте вы её не разместили, купят агентства недвижимости (АН), по крайней мере, те, которые активно работают на рынке.

В Новосибирске сейчас, по данным 2ГИС на 25.07.2018 год, это число составляет 638! То есть даже если взять, что активно на рынке работает лишь 2/3 всех АН, а в каждом АН в среднем работает 10 человек, и пусть даже трое из них позвонят и узнают ситуацию по квартире, а они это сделают, уж поверьте мне, вы в первую неделю получите порядка 1300 звонков, а они точно будут, если вы сделали всё так, как я описал.

И самое интересное, что от каждого из тех 2/3 АН вы будете получать минимум 1 звонок в месяц для актуализации информации об объекте, а это тоже порядка 400 звонков в месяц.  Зачем вам ещё один номер – чтобы его выкинуть после продажи недвижимости и вам ещё 2–3 месяца не надоедали звонками.

Что делать далее

Далее нужно определиться с вопросом, на каких сайтах необходимо разместить объявление. Ответ вас поразит, но он такой:  на всех, которые найдете в интернете!  Зачем? Ответ так же прост: никто не знает, на каком сайте и из какого города ищет Вашу квартиру Ваш покупатель. Да, конечно, есть всем известные сайты, как федеральные, так и региональные, однако на федеральных сайтах, как правило, достаточно сложный режим поиска, а региональные не знают жители других регионов страны, поэтому реклама должна быть везде, где это только возможно!

Важный момент – выставленная вами реклама каждый день будет опускаться все ниже и ниже в поисковике, что сильно снижает количество просмотров вашего объявления и как следствие вашему покупателю всё сложнее его найти. Но выход есть из любой ситуации. Почти все сайты предлагают поднять объявления в списке и, как правило, за это просят денег, однако есть возможность на некоторых сайтах поднять объявление бесплатно, для этого необходимо заходить на сайт в среднем раз в день и поднимать объявление. Да, не забудьте сохранить ссылки, логины и пароли на все сайты, на которых вы разместили объявления, чтобы была возможность их поднимать и удалить после продажи недвижимости.

Мы с вами рассмотрели одни из самых важных пунктов на данном этапе. Теперь осталось самое лёгкое – осталось сделать правильные фото, и об этом я расскажу в следующей инструкции.

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 2 

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 3 

Евгений Пестов, руководитель офиса по продаже элитной недвижимости