Как продать недвижимость без риелтора. Часть 3

Я продолжаю серию своих советов и рекомендаций по продаже объектов недвижимости лично, без услуг агентств недвижимости.

Мы с вами обсудили в предыдущих инструкциях как определить цену объекта, куда её лучше поставить в рекламу, как подстраховаться от надоедливых риелторов и как сделать красивые продающие фотографии. Сегодня мы с вами обсудим, наверное, самую важную вещь в рекламе, – это продающий текст.

Многие из вас скажут, что можно написать: «Продам, срочно!»,  и вал покупателей и звонков гарантирован. Вы окажетесь, не правы. Почему? Все очень просто, это элементарная психология. Что вы думаете, когда слышите слово «срочно»? в данной ситуации это синоним – «Дешево», «Мне нужны деньги» и т.д. Что же получается? Получается, что вы сами себе в своём объявлении сделали подвох, если конечно вы не готовы продать квартиру за любые деньги, которые вам предложат в первую неделю.

Так что же стоит указать в объявлении и для кого адресовать объявление? Нужно примерно представить, кто бы мог купить вашу квартиру. Кто этот счастливый обладатель вашего объекта? Почему это важно? Вот вам пример: если ваш потенциальный покупатель – молодая пара, что для них будет важным при покупке квартиры? Скорее всего это транспортная доступность, близость торговых и развлекательных центров (ТРЦ), детские сады (на вырост) и т.д. А если ваш покупатель пенсионер, что для него важно? Транспортная доступности или ТРЦ – не думаю, а вот поликлиника, аптека, магазин дешёвых товаров, продуктовый магазин, возможно, парк или сквер, где можно гулять, тихие спокойные соседи и т.д. Исходя из этой информации, вы и пишите презентацию своего объекта.

Кто-то может сказать, что я укажу ВСЁ. Что же, тогда вы рискуете вообще не найти своего покупателя, так как молодую пару не привлечет, если вы укажете, что вокруг тихие соседи пенсионного возраста, ведь они будут периодически встречать шумных друзей у себя в гостях, а пенсионерам будет мешать шум или свет в окна от близлежащего ТРЦ.  Именно поэтому квартиру нужно позиционировать на ту целевую аудиторию которой она могла бы подойти. Бывают здесь ошибки, не ошибается тот, кто ничего не делает, тогда нужно ещё подумать и написать новый текст к объявлению, для другой целевой аудитории.

Также в тексте необходимо указать, почему покупатели должны купить именно вашу квартиру, а не соседнюю, какие у вашей квартиры есть преимущества. Желательно указать какая компания и как хорошо обслуживает ваш дом, очень часто это является решающим фактором.

Думаю, на первом этапе подачи объявления этого вам будет достаточно. По мере того как вы будете рекламироваться, вам будут поступать звонки от потенциальных покупателей с вопросами, ответами на эти вопросы, если они могут быть интересны вашей целевой аудитории, вы можете дополнять текст описания.

Ссылки на предыдущие статьи по теме: Как продать недвижимость без риелтора. Часть 1

Как продать недвижимость без риелтора. Часть 2

Евгений Сергеевич Пестов +7-923-242-0405

Приглашаю всех подписываться на:

• Мое сообщество https://www.facebook.com/EliteRealEstateNSK/
• Мою страничку https://www.facebook.com/PestovEvgeniySergeevich
• Моюгруппу https://www.facebook.com/groups/EliteRealEstateNSK
• Instagram https://www.instagram.com/Elite_Real_Estate_NSK