Взломать систему. Как продавать практически без возражений

Такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Альберт Тютин на общероссийской практической конференции «Продажи-2019» в Москве 11-13 сентября.

В программе мастер-класса:

• Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики

• Нам ничего не надо. У нас уже есть поставщики. Отправьте ваше предложение по почте. Если нам понадобится, мы сами свяжемся. Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов.

• У вас есть только 5 минут. Расскажите мне – я передам. С чего вы взяли, что мы захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или как не вляпаться в бета-ловушки.

• Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приёмы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор существующих решений».

• Нам надо подумать. Давайте свяжемся через пару недель. В отсутствие дедлайна решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приёмы «Окно возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект».

• Профилактика ценовых возражений.

Оставить заявку на участие

#prodazhi2019