Рубрики:
- Бизнес
- Интервью
- Люди
- Недвижимость
Тенденции рынка недвижимости в уходящем году
25.12.2017
В 2017 году люди все чаще выбирают покупку земли и строительство дома. Это связано с тем, что за те же деньги человек может позволить себе больше. На несколько вопросов относительно этого тренда нам ответил Николай Ивакин, специалист рынка загородной недвижимости.
— Николай, здравствуйте, мне очень приятно, что представилась возможность дать мне интервью в конце такого насыщенного года. Расскажите немного о себе и о своем опыте в продажах недвижимости.
— Добрый день, Андрей! Спасибо за возможность раскрыть вопрос тенденций уходящего года для читателей такого именитого журнала, как Status. В сфере продаж недвижимости я с 2010 года. Сначала это были личные попытки купить-продать земельные участки и квартиры. Когда в 2015 году я попал в компанию «Этажи» и прошел соответствующее обучение, очень быстро пошли сделки, клиенты, довольные клиенты — что я считаю особенно важным. Далее я руководил командой специалистов по недвижимости и руковожу ей по сей день. Также я руководил направлением загородной недвижимости в Новосибирске, Томке и Новокузнецке.
— Для вас, как для специалиста по продажам, в чем основная идея продаж на рынке недвижимости и в чем именно ваш конек?
— Я считаю, что миссия настоящего специалиста по недвижимости — приносить пользу людям, которые к нему обратились и доверились ему. Я тружусь для своих клиентов, как для себя. И своих подчиненных всегда учу такому отношению. Понимаете, покупка недвижимости в жизни человека бывает только раз, редко когда два и больше. Именно поэтому на специалисте, который работает в нашей области, лежит огромная ответственность. Только тогда люди возвращаются повторно, и мне безумно приятно видеть их снова — когда в семье прибавление или недвижимость нужна их друзьям или родственникам. Естественно, кроме отношения еще нужно быть и специалистом, который в тренде рынка.
— Вас знают как эксперта именно в рынке загородной недвижимости. Скажите, что в уходящем году было в тренде Новосибирской «загородки»?
— В первую очередь, это недвижимость для постоянного круглогодичного проживания. Чаще люди выбирают землю под строительство собственного дома, в котором можно будет проживать постоянно. Сюда же я бы отнес уже готовые дома с земельным участком, где люди могут жить и пользоваться всеми благами сразу. Дом сегодня — это аналог квартиры часто и по цене, и по наличию всего необходимого.
— Кто сегодня ваш основной клиент, есть какой-то портрет? Как меняется рынок с этой точки зрения?
— В основном это люди семейные, пара с маленькими детьми или планирующие детей в ближайшее время. Перед ними стоит выбор: готовая квартира, возможно, новостройка с двумя-тремя комнатами или загородный дом за эти же деньги. А еще есть третий вариант — построить новый дом «под себя» в короткое время. В 2017 году люди чаще выбирали покупку земли и строительство дома. Это связано с тем, что за те же деньги человек может позволить себе больше! Пространство внутри дома, плюс земельный участок, который можно использовать в личных целях — мангальная зона, гараж, баня — при покупке квартиры такого себе не позволишь. В общем, основные клиенты — это люди, проживающие в 2-3-комнатной квартире и продающие ее с целью переехать в собственный дом.
—Расскажите, как выбрать специалиста по недвижимости? На что нашим читателям стоит обратить внимание?
— Очень актуальный вопрос — всегда стараюсь поставить себя на место клиента и понять, что ему нужно. Во-первых, это экспертность, которая нарабатывается реальным опытом продаж. Во-вторых, человек должен специализироваться на определенном направлении — тогда он более тонко знает все нюансы и поможет с большей точностью. В-третьих, крайне важна юридическая грамотность специалиста по недвижимости. Говоря о покупке, он должен проверить все документы, все ли правильно оформлено, дабы минимизировать риски, ведь тут цена ошибки очень велика.
В-четвертых, человек должен иметь отношение к системе, это должен быть человек с именем, имеющий опору за спиной — компанию, которая себя зарекомендовала на рынке с хорошей стороны. При всем этом еще вас должны уметь слушать и слышать, предлагая варианты решения ваших задач, а не навязывать свои идеи. Вот основные качества, на которые я бы посоветовал обратить пристальное внимание, тогда все получится.
— Николай, поделитесь итогами уходящего года? Чем вы гордитесь больше всего?
— В первую очередь — количеством сделок и довольными людьми, которые уже заехали в свои дома и стали счастливыми обладателями земельных участков. Так как я являюсь руководителем команды, я очень рад, что многие мои ребята профессионально выросли за этот год и тоже активно помогают людям, решая их вопросы. Что касается рынка в 2017 году, он существенно вырос, сделок заключено на 20–25% больше, чем в предыдущем году, и это не может не радовать! Цены на новостройки и строительство загородных домов остались на прежнем уровне. Ипотека, что часто имеет важное значение, снизилась — сегодня за 10% годовых можно купить и новостройку, и загородное жилье, года два назад это обошлось бы в 16–17% годовых, а такой платеж мог себе позволить не каждый.
— Какой курс компания «Этажи» планирует держать в 2018 году?
— Компания делает все, чтобы клиенту было удобно с ней работать, а специалистам было удобно работать в ней — это первый и главный курс, и менять мы его не будем, наоборот, усилим старания! Второе — это автоматизация процесса, надо идти в ногу со временем, мы будем дальше развивать нашу систему РИЭС внутри компании. Плюс подбор ипотеки, рефинансирование — не все знают, но у нас это все предоставляется бесплатно!
Что касается меня: сейчас специалисту стало просто необходимо активно позиционировать себя в соцсетях, и я продолжаю информировать своих потенциальных клиентов и друзей, делясь интересными новостями, например, в инстаграме и ВКонтакте. Цели ясны, я продолжу помогать Новосибирцам в решении вопросов с недвижимостью, и так вышло, что в 2018 год я захожу уже с запланированными сделками сразу после январских праздников, для меня это большая честь и признак доверия. Буду развивать команду. К нам постоянно приезжают разные тренеры-практики, и на начало года уже запланирован очень необычный и ценный визит. Я всегда думаю о росте и планирую расширение команды, с удовольствием приму и обучу всему, что сам умею, к тому же это отличная возможность зарабатывать.
Беседовал Андрей Карагодин
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!