Рубрики:
- Бизнес
- Интервью
- Люди
- О бизнесе
Кирилл Утюпин о кризисе и эффективной стратегии
14.03.2018
Представители многих компаний утверждают, что экономический кризис, начавшийся в 2014 году, не только не пошатнул их финансовое благосостояние, но и напротив — стал дополнительным толчком для развития. По мнению экспертов, наиболее активно в период с 2014 по 2017 годы развивалась лизинговая отрасль. О специфике работы рынка в этой сфере, а также об опыте своей компании нам рассказал директор филиала «Балтийского лизинга» в Новосибирске Кирилл Утюпин.
— Кирилл, когда ваша компания появилась на российском рынке, и что «Балтийский Лизинг» представляет собой сегодня?
— «Балтийский лизинг» начал работу в 1990 году и был первой лизинговой организацией на российском рынке. Через четыре года своей работы компания выступила учредителем Российской Ассоциации лизинговых компаний «Рослизинг». В 1996 году ЗАО «Балтийский лизинг» стало первой лизинговой компанией, получившей лицензию №0001 Министерства экономики РФ. Чуть позже, в 1999 году, мы выступили учредителем Северо-Западной лизинговой ассоциации. В это же время началось активное развитие филиальной сети, и сейчас по всей стране работает уже 70 подразделений «Балтийского лизинга».
На сегодняшний день «Балтийский лизинг» — одна из ведущих лизинговых компаний России, и основным ее конкурентным преимуществом можно назвать универсальность. Мы предлагаем клиентам не только легковой, грузовой и легкий коммерческий транспорт, также мы финансируем приобретение спецтехники и оборудования. Для предпринимателей, активно развивающих свой бизнес, это очень удобно, так как все сделки по необходимому имуществу можно быстро оформить в одной лизинговой компании, которая подберет для клиента максимально выгодные условия.
«Балтийский лизинг» занимает 7-е место в отраслевом рэнкинге агентства «Эксперт РА» по итогам первого полугодия 2017 года, а также 4-е место по количеству заключенных в первом полугодии договоров лизинга, — всего менеджеры компании провели за указанный период 6477 сделок. По данным на 1 января 2017 года объем лизингового портфеля составляет 32.9 млрд рублей, объем нового бизнеса за 2016 год достиг 23,9 млрд рублей (без НДС). Если обращаться к международным рейтингам, то можно отметить Fitch Ratings, которое присвоило компании долгосрочные рейтинги дефолта эмитента на уровне «BB-» со стабильным прогнозом.
Кроме того, «Балтийский лизинг» входит в профессиональные сообщества, влияющие на развитие лизингового рынка в нашей стране и за рубежом. В частности это «Объединенная лизинговая Ассоциация», а также Международная ассоциация финансовых и лизинговых компаний (IFLA), где компания выступает единственным представителем от РФ.
— Как «Балтийский лизинг» вступил в IFLA? С кем вы соревновались за это место?
— Члены Ассоциации рассматривали многих участников лизингового рынка России в качестве представителя от нашей страны, каждая из этих компаний могла бы достойно представить РФ в профессиональном сообществе. Но все-таки руководство IFLA выбрало «Балтийский лизинг», представители Ассоциации опирались на два основных критерия, которым должны соответствовать вновь принятые компании: лизинговая организация должна быть универсальной и при этом занимать лидирующие позиции на федеральном рынке. Также роль сыграл тот факт, что «Балтийский лизинг» является одной из первых созданных в стране лизинговых компаний, соответственно, уровень профессиональной квалификации у нас высокий.
— Сколько компаний уже сотрудничает с «Балтийским лизингом»? Кто ваши основные клиенты?
— На сегодняшний день с нами сотрудничают уже более 15 тысяч предприятий, которые пользуются разными формами лизинговых операций. Если говорить о более глобальной статистике, то число реализованных нами проектов превысило отметку в 60 000, а общая стоимость переданного в лизинг имущества за последние 10 лет превышает 170 млрд рублей.
Акцент в своей работе мы делаем на сотрудничестве с малым и средним бизнесом. «Балтийский лизинг» постоянно увеличивает объем вложений в сделки, заключаемые с предприятиями этих сегментов, занимающих значительную и стабильно растущую долю российского рынка. Предлагаемые нами программы ориентированы, прежде всего, на эту категорию компаний. По итогам 2016 года более 90% объема нового бизнеса компании составили сделки с субъектами МСП.
— Сильно ли ощутил рынок лизинга влияние кризиса и действие санкций?
— Для многих лизинговых компаний, в особенности для универсальных, введение санкций стало дополнительным драйвером развития. Когда наша страна взяла курс на импортозамещение, многим российским предпринимателям понадобилась техника и оборудование. А так как имущество требовалось поставить на предприятия оперативно, многие бизнесмены выбрали для себя лизинг как наиболее удобный инструмент.
Что касается затянувшегося экономического кризиса — на работу нашей компании он негативного влияния не оказал, почти по всем основным показателям аналитики отмечают уверенный рост. Мы достаточно быстро поняли, что ждать лучших времен для развития своего бизнеса — не лучшая стратегия, поэтому старались приспосабливаться к сложившейся экономической ситуации. В первую очередь менеджмент «Балтийского лизинга» заботился о том, чтобы бизнес был диверсифицированным. Благодаря тому, что у нас широкая сеть поставщиков и внушительная клиентская база, мы застрахованы от серьезных колебаний финансовых показателей из-за возможных проблем в бизнесе кого-либо из партнеров, активы компании распределены достаточно эффективно.
— Как оцениваете перспективы роста рынка лизинга в ближайшие 2–3 года?
— Мы не можем давать точный прогноз по темпам роста рынка лизинга на 2–3 года, так как благосостояние отрасли напрямую зависит от общеэкономических показателей страны, от ключевой ставки ЦБ. Однако тенденция к росту определенно сохранится, а насколько интенсивно будут расти показатели, покажет время. Могу только сказать, что рост рынка в этом году по предварительным прогнозам может составить 30–40% по сравнению с прошлым годом.
— Что ваша компания может предложить сегодня своим клиентам? Расскажите о новых инструментах и предложениях?
— Менеджеры «Балтийского лизинга» с тараются искать индивидуальный подход к каждому клиенту, исходя из его потребностей. Размер авансового платежа, графики выплат — все это мы можем скорректировать таким образом, чтобы максимально оптимизировать затраты клиента.
У компании много спецпредложений, начиная от акционных, которые мы прорабатываем с поставщиками (например, выгодный лизинг автомобилей марки BMW, Mercedes, Land Rover, KIA, Toyota , Lexus и так далее), заканчивая масштабными программами господдержки, такими как субсидирование лизинга автотранспорта и спецтехники от Минпромторга России.
Кроме того, мы работаем с экспресс-лизингом оборудования, в соответствии с условиями которого можно приобрести имущество стоимостью от 500 тысяч рублей с авансовым платежом от 20% на срок до 36 месяцев.
Также мы предлагаем клиентам брать легковой и легкий коммерческий транспорт в оперативный лизинг. В этом случае от лизингополучателя не требуется авансовый платеж, а также ему предоставляются дополнительные услуги — от регистрации и страхования до шинного сервиса и услуг по телематике.
— Лизинг не только позволяет развивать свой будущий бизнес, но и оптимизировать расходы в короткие сроки, расскажите об этих возможностях подробнее?
— Лизинг — это выгодный инструмент финансирования, имеющий ряд преимуществ перед использованием собственных или кредитных средств для покупки имущества. Так, например, при приобретении техники или оборудования в лизинг нет необходимости аккумулировать значительные объемы собственных средств. Зато есть возможность отнести лизинговые платежи на себестоимость в полном объеме и применить ускоренную амортизацию в отношении имущества для уменьшения налогооблагаемой базы по налогу на прибыль.
Кроме того, НДС в составе лизинговых платежей в полном объеме принимается к зачету. Вместе с тем заемщику гораздо проще выполнить требования, предъявляемые при оформлении договора лизинга, чем требования кредитных организаций, поэтому и вероятность предоставления финансирования значительно выше. В частности, от потенциального заемщика чаще совсем не требуется дополнительного залога, так как сам предмет лизинга и является обеспечением по сделке.
— Как развивается деятельность «Балтийского Лизинга» в Западной Сибири? В каких городах Сибири, кроме Новосибирска, есть офисы компании?
— «Балтийский лизинг» делает акцент на ключевые сегменты: легковой и легкий коммерческий транспорт. Но хочу заметить, что есть хорошие перспективы для развития лизинга оборудования и спецтехники в городах Западной Сибири, и мы на сегодня активно прорабатываем это направление. В регионах развивается нефтяная промышленность, леспром, сельское хозяйство и многие другие сферы деятельности, для которых «Балтийский лизинг» финансирует приобретение необходимого имущества от ведущих поставщиков. Многие промышленники уже оценили выгоду и удобство лизинга как инструмента развития бизнеса.
География филиальной сети в Западной Сибири на сегодняшний день представлена офисами в Тюмени, Сургуте, Омске, Барнауле, Кемерове, Томске.
Филиал компании «Балтийский лизинг» в Новосибирске:
пр. Димитрова, д. 7
8 (383) 246 11 28, 8 (800) 222 05 55
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!