Кирилл Утюпин: «Год можно назвать успешным»

О тенденциях развития на сибирском рынке лизинга в уходящем 2018 году, перспективах рынка и планах на следующий, 2019 год журналу Status рассказал директор новосибирского филиала компании «Балтийский лизинг» Кирилл Утюпин.

— Как вы оцениваете прошедший год? Каких результатов удалось достичь вашей компании?

— В целом, как для нашей компании, так и для лизинговой отрасли, год однозначно можно назвать успешным. Объём рынка в этот раз снова превысил 1 трлн рублей, а общий рост по итогам 9 месяцев 2018 года составил 42% по данным рейтингового агентства «Эксперт». Все показатели имели положительную динамику, в частности, нам удалось укрепить свои позиции на рынке в Сибири. Так, объём нового бизнеса «Балтийского лизинга» в СФО к концу 2018 года превышает 5 млрд рублей, этот результат сравним с показателями компании в ЦФО за указанный период. Также мы плодотворно поработали с программами Минпромторга Российской Федерации. Одним из важных моментов для нашей компании в Новосибирске является переезд в новый офис, теперь место расположения филиала гораздо удобнее для клиентов с точки зрения транспортной доступности.

— Что происходило на рынке лизинга в 2018 году?

— Активно шло усиление позиций крупных игроков. Госкомпании ощутимо укрепили свои позиции и увеличили доли присутствия. Приоритет получают организации, которые работают в разных сегментах и реализуют не только автотранспорт, но так же, как и в нашем случае, спецтехнику и оборудование. Универсальность лизинговой компании на сегодня является решающим фактором для многих клиентов, которые делают выбор в пользу этого инструмента для развития своего бизнеса.

— Есть ли какие-то принципиально новые сегменты, с которыми начинают работать лизинговые компании?

— Принципиально новых сегментов я не назову, но сделаю акцент на лизинге медицинского оборудования. Изменение в системе налогообложения, произошедшее год назад, позволило сделать лизинг интересным финансовым инструментом для медицинской сферы — лизинговые платежи клиентов, приобретающих медтехнику, не облагаются НДС. И лизинг медоборудования сейчас стал не чем-то особенным, а уже обыденной практикой. Также подчеркну, что мы постоянно улучшаем действующие продукты, запускаем точечные спецпредложения, на текущий момент их более пятидесяти.

— Какие группы товаров сибирские предприниматели особенно часто брали в лизинг в 2018 году?

— Высокую долю в лизинговом портфеле по-прежнему занимают легковые автомобили, легкий коммерческий транспорт, грузовой транспорт, спецтехника. Но стало появляться много интересных проектов, для которых нужно дорогостоящее узкоспециализированное оборудование. Это позволяет нам вместе с клиентами узнать что-то новое, понять и отработать дополнительные направления в лизинге.

— Как вы считаете, какие тренды экономики и бизнеса будут актуальны в ближайшее время?

— К сожалению, один из самых явных трендов в отрасли — это концентрация рынка на госкомпаниях. Почему «к сожалению»? Потому что несмотря на ряд временных плюсов для клиентов, это может привести нас к монополии. И вскоре узкий круг лизингодателей будет диктовать свои цены всему рынку.

Разумеется, мы будем наблюдать стремительное развитие цифровизации. В лизинговой отрасли она лучше всего встраивается в направление коммуникации с клиентами. Мы постоянно ищем новые эффективные каналы связи с заинтересованными представителями бизнеса и сейчас делаем упор на персонифицированные инструменты. Например, на электронный личный кабинет, в котором можно найти всю актуальную информацию по сделкам и другим продуктам.

Также мы приглашаем клиентов и партнёров пользоваться удобной системой электронного документооборота (ЭДО). Она ускоряет процессы взаимодействия с лизингополучателями, поскольку «Балтийский лизинг» отправляет необходимые документы в день их подготовки (пока для рассылки доступны только счета-фактуры, чуть позже перечень будет расширен).

В этом же году компания внедрила в свой автомобильный каталог многоканальную поисковую систему. Благодаря этому инструменту, собирающему информацию более чем из семисот дилерских центров, клиенты могут, во-первых, моментально найти нужную машину, которая есть в наличии в автосалоне их города, а во-вторых, в два клика рассчитать стоимость приобретения её в лизинг прямо на сайте.

— Какие планы и задачи вы ставите на ближайшее будущее?

— В следующем году мы планируем продолжить развивать линейку спецпредложений с учётом потребностей сегмента МСБ, представители которого являются нашими основными клиентами. Доля таких сделок в общем портфеле компании на сегодня превышает 92%.