Эксперты авторынка обсудили дилерский бизнес в регионах Урала и Сибири на онлайн-конференции Авито Авто

30 марта в онлайн-формате прошла первая конференция «Высшая передача» для дилеров легковых автомобилей в регионах Урала и Сибири, организованная Авито Авто. Представители крупнейших региональных дилерских центров и профессионалы отрасли говорили о тенденциях и особенностях авторынка в Уральском и Сибирском регионах и обсуждали возможности классифайдов как инструмента для успешного развития бизнеса.

Алексей Ткачук, аналитик Авито Авто, представил статистические данные по изменению предложения и спроса на новые и подержанные автомобили на Урале и в Сибири. Как отметил эксперт, на контрасте с началом прошлого года, когда склады дилеров регулярно пополнялись и выкуп был налажен бесперебойно, карантинные ограничения внесли свои коррективы, вызвав некоторое снижение предложений о продаже автомобилей с пробегом в регионах – с одной стороны и рост спроса (более чем на 80% в обоих регионах) – с другой.

Самыми популярными автомобилями с пробегом по количеству запросов контактов на Урале по данным на февраль 2021 были модели отечественного производства, в Сибири самой востребованной моделью оказалась Toyota Corolla, потеснившая продукцию АвтоВАЗа. «Если вы автодилер и хотите выкупать с рынка самые оборачиваемые автомобили, обратите внимание на кардинальные различия в предпочтениях покупателей в Уральском и Сибирском регионах», – подчеркнул Ткачук.

По данным Авито Авто, за последний год наметилась очевидная тенденция к увеличению количества профессиональных продавцов, которые пользуются классифайдами. Многие дилеры стали проводить более агрессивную политику выкупа автомобилей «с улицы», тем самым сократив долю частных продавцов на онлайн-площадке. Если год назад объявления от частных продавцов составляли порядка 70%, то в течение 2-3 лет она может снизиться до 50%.

Сергей Целиков, директор аналитического агентства «Автостат», отметил, что несмотря на трудности восстановления авторынка после спада 2014 года во втором квартале 2020 года можно ожидать положительную динамику продаж во всех сегментах в целом по России. «На Урал приходится 10% всех продаж новых автомобилей в стране. Сибирь чуть отстаёт: 7%. По подержанным автомобилям Урал занимает 9%, Сибирь – почти 14%, и общая динамика рынка здесь лучше, чем в целом по России», – подчеркнул Целиков. Такая картина, а также один из самых высоких в стране показателей количества автомобилей на 1000 человек в обоих регионах – выше 50 единиц, – делает эти региональные рынки крайне привлекательными для автодилеров.

Юрий Чистов, региональный директор компании Fresh Auto Тюмень, рассказал об особенностях выстраивания отношений дилерского центра с региональными покупателями и особой важности управления репутацией компании, включая участие в городских мероприятиях, работу с местными СМИ, блогерами и автоподборщиками, а также работу с отзывами клиентов на всех площадках.

«Это правда, что региональный потребитель несколько отличается от столичного. Однако и в регионах 80% потребительского пути проходит до посещения автосалона. Потребитель делает свой выбор, основываясь на отзывах, видеообзорах, платных отчётах об автомобилях. Это необходимо учитывать», – подвёл итог Юрий Чистов.