«Затвердел – и слава богу!»

Почему в продаже бетона процветает «черный рынок», и сказался ли кризис на строительной отрасли.

Для строительной отрасли сейчас актуальной проблемой является не только кризис, но и «черный рынок» материалов, говорит управляющий директор компании «Сибирский бетон» Александр Александров. В интервью Status он рассказал, как кризис повлиял на отрасль и почему люди готовы жертвовать качеством ради цены.

– Отразился ли на строительном рынке кризис?

– Безусловно, экономические трудности, с которыми столкнулась наша страна, оказали влияние на строительную отрасль. Но, я думаю, дна кризиса мы еще не достигли.

В сегменте жилищного строительства – своя кривая роста. Активная продажа квартир, как правило, завершается в мае, а в сентябре – возобновляется. Но даже сейчас – когда затишье на рынке недвижимости еще не наступило – у строительных компаний в два раза меньше денег, чем весной прошлого года.

– Многие считают, что кризис – лучшее время для роста. А как думаете вы?

– В кризисные моменты сильные компании преследуют две цели. Первая – пройти тяжелый период с минимальными потерями. Вторая – подготовиться к росту, который непременно придет на смену спаду.

Я согласен с тем, что кризис дает бизнесу новые возможности для развития. Судите сами: в благополучные периоды компании обычно «живут» за счет нескольких крупных постоянных клиентов. Но во время кризиса партнеры урезают бюджет или вообще отказываются сотрудничать. Приходится срочно искать других, в результате клиентская база вырастает в три-четыре раза. То есть, появляется шанс расширить бизнес, начать эффективное взаимодействие с новыми партнерами.

Вообще, я бы сравнил кризис с переездом. Ты вытаскиваешь из квартиры старые вещи, смотришь на них и понимаешь, что для жизни тебе надо совсем немного, но за долгие годы накопилась куча ненужного барахла. Так и в бизнесе: в трудное время компании активно пересматривают и оптимизируют многие процессы. И в итоге начинают работать с максимальной отдачей.

– Как сегодня выглядит сибирский рынок бетона в целом?

– Его можно условно разделить на три сегмента. 40-50% продукции выпускают для собственных нужд строительные компании – застройщики, которые работают давно (начиная с 1990-х годов) и сами производят все, что требуется для возведения домов. Сегодня подобных фирм много в Кемерово и Красноярске. В Новосибирске их меньше, так как здесь более динамично идет обновление компаний, и застройщики чаще всего отдают такие услуги на аутсорсинг.

Второй сегмент – свободный рынок бетона, на нем работают организации, которые продают свой продукт застройщикам, не имеющим собственного производства. Таких в среднем 35%.

И третий сегмент – так называемые «сезонные бетонщики».

– Расскажите о них подробнее.

– «Сезонные бетонщики» – это некоторые мелкие компании, которые появляются на рынке буквально на один сезон – чтобы заработать денег и исчезнуть. Функционируют такие фирмы обычно с апреля по сентябрь, ориентируются на потребителя, заинтересованного в дешевой продукции: на частников, строящих летом дачи, бани, коттеджи. Крупным компаниям сезонные бетонщики свой продукт не предлагают – понимают, что известных застройщиков, которые несут ответственность за безопасность возводимых объектов, бетоны и растворы сомнительного качества не привлекут.

– Как понять, что бетон качественный?

– Качество продукции напрямую зависит от процесса организации производства. Однако «на глаз» определить, соответствует ли стройматериал принятым стандартам, невозможно. Дело в том, что бетон набирает прочность достаточно долго. Если возводится ответственная конструкция, то качество бетона проверяют через 28 суток. Это делают на всех объектах, возводимых крупными застройщиками. Менее ответственные сооружения, например, частные дома, особо не проверяют. Люди думают: «Затвердел – и слава богу». Но если бетон не набрал заданную прочность, со временем здание может разрушиться.

– Почему спрос на некачественный бетон не падает?

– Люди покупают ровно то, за что готовы заплатить. Приобрести некачественный бетон – то же самое, что выбрать шкаф за 10 тысяч рублей, а не за 100 тысяч. Все знают, что дорогой шкаф лучше. Но некоторые в силу разных причин все равно покупают дешевый. Думаю, спрос на такой продукт останется высоким. А значит, и рынок сезонных бетонщиков всегда будет существовать.

– Каким образом «белые» бетонщики проверяют качество своей продукции?

– Ведут строгий входной контроль сырья, оценивают качество на каждом этапе выпуска стройматериалов, исследуют образцы готовой продукции. Конечно, прежде всего, бетон несколько раз проверяют на заводе. На этой стадии особое внимание уделяется качеству  песка, щебня и других инертных материалов, доля которых в объеме бетона составляет около 70 %. Стоимость качественного щебня с хороших дробилок достаточно высока, но его использование обеспечивает заданные прочность, фракцию и зерновой состав бетона. Щебень, который копается «из-под дороги», стоит намного дешевле. Но отличить один продукт от другого в состоянии только специалист. То же касается и песка. В нем могут быть ненужные примеси, которые сказываются на качестве бетона.

Когда бетон готов, его исследуют на густоту, консистенцию, правильность дозирования всех ингредиентов. Эти данные заносятся в паспорт продукта. В дальнейшем, если возникают сомнения в прочности вещества, специалисты непосредственно на строительной площадке проводят простукивание стен в определенных местах. Все строящиеся здания проверяет специальная государственная комиссия. Обычно в ее составе работают члены департаментов архитектуры, землеустройства, строительства.

Очевидно, производство качественного бетона требует серьезных затрат на оплату труда квалифицированных работников, приобретение лабораторного оборудования и качественных материалов. На этом сезонные бетонщики предпочитают экономить.

– В связи с кризисом количество «сезонных бетонщиков» не увеличится?

– Нет. Но сейчас меняются схемы взаимодействия строителей и бетонщиков. Раньше одну строительную компанию обслуживали два производителя бетона. Строители поступали так специально: если что-то случится с одной компанией, вторая может взять весь объем поставок на себя.

В кризис застройщики сотрудничают одновременно с четырьмя бетонщиками. Каждый по очереди дает им отсрочку на оплату своих услуг. Когда работать в долг уже не с кем, строитель возвращается к первому бетонщику. Чуть-чуть ему платит. И начинает все заново. Таким образом, застройщик за счет них кредитуется и продолжает работать. Такая схема разоряет слабых бетонщиков – у них не хватает денег на оплату налогов, зарплат и прочее.

Другой распространенный «кризисный» алгоритм взаимодействия – застройщики усиленно пытаются перейти на бартер и рассчитываются с подрядчиками не деньгами, а квадратными метрами. Бетонщикам ничего не остается, как самим продавать полученные квартиры. Но они этого делать не умеют. Поэтому, естественно, начинают конкурировать ценой. Таким образом появляются «демпинговые» квартиры, стоимость которых намного ниже средней рыночной. Таких квартир мало, зато шума от их продажи много: цены на другие  объекты недвижимости кажутся потребителям завышенными. В итоге стоимость квартир падает, а покупатель просто не понимает, какая цена справедлива. Подобная ситуация уже сложилась в Красноярске.

В Новосибирске все немного иначе. Здесь денег больше, и застройщики работают, как правило, на кредитном ресурсе. То есть покрытие затрат на строительство идет не через выручку, а через кредит. Квадратные метры тоже отдают в бартер. Но это касается только квартир так называемой второй и третьей очереди. Что также может привести к обрушению рынка, но гораздо позже.

Ситуацию осложняет то, что из-за кризиса сегодня многие люди не могут выплачивать взносы по ипотечным кредитам. Это значит, что банки рано или поздно начнут отбирать у людей жилье. И квартиры, которые продавались несколько лет назад, снова появятся на рынке. Цены на них будут невысокими. Это еще одни фактор, который может привести к обрушению рынка недвижимости.

Мария Васильева