Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
Владимир Шапоренко: «Китай становится понятнее и прозрачнее для российского бизнеса»
22.11.2017
Китай – огромный рынок! Фраза эта справедлива и для тех, кто мечтает экспортировать свою продукцию в Поднебесную, и для тех, чей бизнес связан с импортом китайских товаров. И уж точно ни тем, ни другим не обойтись без надежного банка-партнера.
В этом номере мы спросили генерального директора «Банка Левобережный» Владимира Шапоренко о том, как складываются бизнес-отношения у российских компаний с китайскими. «Левобережный», если говорить о сопровождении ВЭД, стал в свое время пионером во многих направлениях. О сегодняшних вызовах и перспективах Владимир Шапоренко рассказал в интервью журналу Status.
– Владимир Викторович, трендом 2016 года многие эксперты ВЭД называют существенно возросший экспорт продуктов питания в Китай. На ваш взгляд, причина этой тенденции, главным образом, кроется в удачно сошедшихся обстоятельствах? Или же были объективные предпосылки к этому? И имеет ли сегодняшняя экспортная ситуация потенциал?
– Да, действительно, одна из главных тенденций 2016 года – это рост экспорта продуктов питания из России в Китай. Причина такого роста скорее в удачном сочетании обстоятельств. Во-первых, этому способствовала экономическая ситуация: рубль ослаб, и стало выгодно продавать продукцию не в рублевом пространстве, а на международном рынке. Во-вторых, сегодня в России есть производственные возможности для создания хорошего продукта, востребованного на внешних рынках. Российские продукты натуральные и достаточно высокого качества, еще и недорогие. Сегодня эта тенденция продолжается. Китайский рынок поражает размерами! И он очень перспективен для нас, как и рынок других стран Азии.
– С вашей точки зрения, бизнес с китайскими партнерами стал более понятным для российских предпринимателей? Узнали ли они лучше эту страну?
– Китай сейчас гораздо более понятен и прозрачен, чем 10лет назад.
Ни для кого не секрет, что многие западные страны перенесли производство в Китай, а вместе с ним и западные стандарты качества, в том числе, менеджмента. Бизнес в Китае становится, можно сказать, европейским. Тут можно добавить, что не все наши предприниматели успевают перестраивать свое мировоззрение и продолжают работать по старинке, на свой страх и риск в погоне за низкой ценой. Сегодня российским предпринимателям приходится изучать Китай с другой стороны. Раньше мы только импортировали, а сегодня стараемся вывести свои продукты на китайский рынок. Это намного сложнее. Как и в любой стране, в Китае есть свои стандарты качества. Там тоже проводится сертификация продуктов, торговых марок и так далее. В России очень мало экспертов в данной теме, так как еще 3 года назад она вообще мало кого интересовала. Именно это сегодня самая большая сложность для компаний, которые хотят вывести свой продукт на китайский рынок.
– Когда вы впервые поняли, что тема сотрудничества с Китаем становится перспективной? Насколько сложным был первый опыт проведения сделок с китайской стороной?
– Банк «Левобережный» начал работать с Китаем в 2006 году. Уже тогда доля Китая в торговле была велика. Мы ставили себе задачи открыть прямые корреспондентские счета в крупнейших китайских банках. Пробиваться пришлось около двух лет и очень помогло личное общение с китайскими банкирами. Сегодня у нас прямые корсчета с четырьмя крупнейшими китайскими банками, а для успешного взаимодействия с ними мы даже приняли на работу гражданина КНР.
– В целом работа с Азией для предприятий СФО уже давно не новое поле деятельности…
– Да, сегодня азиатские страны – основные торговые партнеры для нашего региона. По данным Сибирского таможенного управления, только за первое полугодие 2016 года доля стран Азии в импорте СФО составила 33%, а в экспорте 37%. Конечно, среди лидеров Китай – 16,5% и 32% соответственно. Кроме того, в последнее время наметилась тенденция привлечения прямых инвестиций в Сибирский регион. У наших клиентов есть два таких проекта в Томской области. Один из них связан с сельским хозяйством, второй с лесозаготовкой, лесопереработкой. Инвестиции с китайской стороны достигают нескольких десятков миллиардов рублей.
– С какого рода сложностями сталкиваются ваши клиенты при ведении ВЭД с китайскими компаниями? Изменился ли характер проблем за последний год?
– Главная сложность — русский «авось». Наши бизнесмены не всегда разбираются в специфике товара и оставляют многие вопросы на усмотрение китайской стороны, полагая, что «это само собой разумеется». В результате все «не то» – качество, документы, сроки, а в итоге, и общий результат от сделки. Налицо и такие проблемы, как слабое знание китайского менталитета, низкий уровень коммуникаций, неумение грамотно составлять контракты.
– Насколько конкурентным сегодня является рынок банковских услуг в части ВЭД?
– Это очень конкурентный рынок. Все банки стараются создать удобные продукты и сформировать долгосрочные отношения. Как и на любом конкурентном рынке, в котором все, с точки зрения тарифов, дают примерно одни и те же условия, клиент выбирает себе банк по другим критериям. Мы определили для себя несколько ключевых направлений. Во-первых, мы готовы помогать клиенту на этапе составления условий международного контракта, структурировании сделки ВЭД, чтобы снизить его риски. Во-вторых, мы стараемся помогать клиенту вести ВЭД, соблюдая требования законодательства, чтобы не было нарушений. В-третьих, мы стараемся информировать клиента о всех новинках в сфере ВЭД, проводим серии семинаров совместно с таможней, налоговой, Центрами поддержки экспорта, Российским экспортным центром, китайской корпорацией «Синошур» и так далее.
Кстати, Банк «Левобережный» можно назвать пионером в расчетах с юанем – мы одними из первых провели сделку в юанях на Московской бирже. Кроме того, «Левобережный» регулярно попадает в ТОП-10 МВБ по объемам торговли с этой валютой на бирже, а значит клиенты нашего банка активно используют ее в расчетах. Объем операций из года в год растет и уже измеряется миллиардами рублей. В 2016 году оборот превысил показатели 2014 года примерно в 3,5 раза. В 2 раза выросла и доля расчетов в этой валюте среди наших клиентов. Перспективы у этого направления большие, поскольку желание увеличить долю есть на уровне первых лиц государств.
– Расскажите о партнерах банка по экспортному направлению.
– Банк «Левобережный» работает с различными иностранными банками. Например, по аккредитивным расчетам мы сотрудничаем с немецким Commerzbank AG. Также в каждом регионе присутствия мы работаем с региональными структурами поддержки экспорта. В Новосибирске это Центр координации поддержки экспортноориентированных предприятий Новосибирской области, который является структурным подразделением ГУП «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства». В сотрудничестве с Центром экспорта мы проводим совместные семинары, акции для экспортеров, направленные на повышение эффективности экспортной деятельности предприятий.
Кроме того, мы работаем с российским страховым экспортным агентством «ЭКСАР». Совместная программа Банка «Левобережный» и АО «ЭКСАР» направлена на создание специальных условий кредитования экспортной деятельности малых и средних предприятий за счет страховой защиты агентства.
В конце 2016 года «ЭКСАР» подтвердил Банку «Левобережный» аккредитацию с улучшением условий финансирования заемщиков, которые являются малыми и средними предприятиями – экспортерами. Теперь, при оформлении кредита в Банке «Левобережный» на пополнение оборотных средств, страховое покрытие агентства составляет до 90% от суммы кредита. Ранее максимальное страховое покрытие составляло 70%. Таким образом, клиенту банка – экспортеру необходимо предоставить залог всего на 10% от суммы кредита, остальные риски покрывает «ЭКСАР». Также «ЭКСАР» повысил Банку «Левобережный» максимальную сумму финансирования на заемщика, которую можно получить при рассмотрении заявки по упрощенной технологии, до 15 млн рублей. Ранее лимит финансирования при упрощенной системе рассмотрения составлял 10 млн рублей. Сделки на сумму до 15 млн рублей согласовываются «ЭКСАРОМ» в максимально сжатые сроки – до 1 недели. Максимальный лимит на одну сделку не ограничен.
Хочу отметить и тот факт, что сегодня у российских банков достаточно свободных средств для кредитования бизнеса. Существуют и мощные государственные программы поддержки бизнеса, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса. Банк «Левобережный» совместно с Корпорацией МСП и МСП Банком предоставляет кредиты для финансирования интересных проектов на развитие МСП, в том числе экспортноориентированным компаниям, а также на приобретение иностранного оборудования. Средства предоставляются для модернизации существующих и создания новых производств. Срок предоставляемых кредитов составляет до 7 лет, процентная ставка – от 9,6% годовых.
– Что вы думаете насчет перспектив импорта из Китая в Сибирские регионы?
– На мой взгляд, при относительно стабильном курсе рубля в коридоре 60–70 рублей за доллар, картина в 2017 году существенно не поменяется. Импорт будет оставаться на том же уровне или незначительно снизится на фоне падающей покупательской способности населения. Я считаю, что продолжится укрепление тренда на расчеты в национальных валютах, увеличится доля рублей и китайского юаня. Инструменты торгового финансирования с использованием иностранного капитала будут сдерживаться санкциями против России.
– Насколько важной для бизнеса сегодня при ведении ВЭД становится роль банка? Чего ждут ваши клиенты? Как поменялись их требования?
– В современных экономических условиях роль банка при ведении ВЭД растет. Он стал профессиональным участником валютного рынка и агентом валютного контроля. При этом клиенты хотят получать от банка сервисы, которые позволяют им вести внешнеэкономическую деятельность максимально эффективно. На первый план выходят персонализированный подход банка к каждому клиенту с проведением экспертизы внешнеторгового контракта, подбор оптимальной схемы расчетов с иностранным контрагентом и предупреждение нарушений валютного законодательства. Клиенты ожидают от банка всестороннюю поддержку и комплексное сопровождение внешнеторговой сделки, проведение экспертизы контракта.
Кроме того, предприниматели озвучивают пожелания о максимальном переводе всего документооборота по ВЭД в интернет, и наш банк идет в этом направлении. У нас уже реализованы проекты – онлайн-доступ на биржу, онлайн-документооборот, проведение таможенных платежей онлайн, онлайн-уведомления о поступлении деклараций на товары.
– Расскажите о продуктах, которые, возможно, еще не изучены бизнесом досконально, но однозначно полезны при ведении ВЭД?
– Такие продукты есть – это международный аккредитив и международная банковская гарантия. Это продукты, которые позволяют уравновесить интересы сторон покупателя и продавца. Наблюдается некоторая неосведомленность компаний о работе данного инструмента, которая частично компенсируется банковскими консультациями, но личное желание руководителей компаний узнать и применить эти продукты не заменит ничто.
В целом можно выделить три самых важных момента при ведении ВЭД предпринимателями: скорость, цена, безопасность. Для скорости банк располагает широкой сетью корреспондентских счетов. В основных торговых валютах – доллары и евро, а также юани, тенге, японские йены. Причем мы стараемся открывать счета в банках страны-партнера. Для цены предлагаем современные инструменты покупки и продажи иностранной валюты, в том числе, прямой доступ клиента на биржу. И безопасность – самое главное! Мы предлагаем инструменты снижения торговых рисков – аккредитивы и документарные операции, услугу проверки контрагента в КНР.
Также, выполняя функции агента валютного контроля, стараемся выстроить работу с клиентом так, чтобы он вовремя предоставлял все необходимые документы валютного контроля, чтобы ни в коем случае не нарушить валютное законодательство. Ведь любое его нарушение – это огромные штрафы! Они не нужны ни клиенту, ни банку.
Работа с зарубежными рынками – это дополнительные возможности развития для компании. Получая эти возможности, любое предприятие приходит к пониманию – для того чтобы продавать иностранным покупателям свои товары, в том числе в Китай, или импортировать зарубежные товары, необходимо обладать иными знаниями и пользоваться иными инструментами, а не просто иметь стабильный рынок сбыта в России. Как раз вот эти знания и эти инструменты оптимизации снижения рисков мы предоставляем предприятиям, ведущим внешнеэкономическую деятельность. Мы верим, что у многих наших российских предприятий большой потенциал на зарубежных рынках, поэтому своей миссией в этом направлении мы видим не только формальное предоставление финансовых услуг, но и просвещение, и всестороннее содействие российским предприятиям в развитии внешнеэкономической деятельности.
Реклама. Банк «Левобережный» (ПАО). Лицензия Банка России №1343.
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!