Видео для продвижения

Как эффективно вложить рекламные бюджеты лечебного учреждения в медиапродвижение и получить новых клиентов? Таким вопросом задаётся едва ли не каждый маркетолог любой Новосибирской клиники. Status адресовал их Юлии Сапиной, генеральному продюсеру телеканала РБК Новосибирск, где уже четыре года выходит в эфир проект «Индустрия здоровья».

Начнём с ответа на вопрос «Может ли телевидение привести клиентов в клинику, ведь сейчас платёжеспособный сегмент потребителей активно использует интернет как источник информации?». Не хочется это признавать, но единичное размещение имиджевого материала на ТВ или простая ротация рекламных роликов сегодня редко способны привести реальный трафик, который можно было бы отследить, как в случае с лидами, пришедшими через сайт, например. Однако мы наблюдаем большую эффективность комплексных кейсов, которые предполагают телевизионную площадку, как базовую для осуществления pr-кампаний. В чём тут фокус?

Сегодня для продвижения в интернет-пространстве клиникам необходим качественный видеоконтент: на сайт, в социальные сети, YouTube-канал. Без качественного видеоконтента все это «пиши – пропало». Ведь современный потребитель экономит своё время и охоч до зрелищ, а потому предпочитает смотреть видео. Короткое, ёмкое, яркое, эффектное.

Если проанализировать стоимость качественного видео, произведённого среднестатистической новосибирской продакшн-студией, и стоимость качественного видео, произведённого и показанного в эфире каким-либо новосибирским телеканалом, то прайсы будут схожими. То есть контент без ТВ-эфира и контент с ТВ-эфиром стоят примерно одинаково. А если грамотно подобрать телеканал, который смотрит целевая аудитория, правильно сделать материал, который после эфира на ТВ можно применить в соцсетях и на сайте со ссылкой на показ по вызывающему доверие у аудитории телеканалу, — готовьтесь к увеличению трафика.

Если вы ориентируетесь в современных рекламных трендах, то, безусловно, в курсе, что прямая реклама сегодня проигрывает в эффективности нативной. Это первое, что нужно учитывать. Поэтому, исходя из описания целевой аудитории, начать стоит с выбора телеканала, куда вы обратитесь за эфиром и созданием видео.

Дальше нужно решить, какой по длительности и жанру материал снимать. Если вы осознаете ценность нативной рекламы, обратите внимание на спонсорское участие в телевизионном сюжете или съёмках интервью. Такой формат позволяет на законных основаниях договориться с телеканалом о теме, которая будет раскрыта при участии клиники.

Чтобы материал работал на клинику, он должен повышать экспертность зрителя в теме, о которой создаётся видео. Когда зритель почувствует, что благодаря вашей клинике он в вопросе разобрался, например, узнал о передовых методах коррекции зрения или эффективных подходах к лечению спины, у него не останется сомнений к кому обращаться за лечением.

Возвращаясь к разговору о комплексных кейсах, стоит сказать, что в нашем случае это осуществление маркетинговой стратегии клиники с помощью широкого арсенала ресурсов. Звучит сложно, но работает просто.

Когда клиника и телеканал вместе создают видеосюжет, необходимо заранее понимать, как созданный контент будет использоваться дальше. Например, эфирное видео должно легко дробиться на полноценные минутные ролики. Так оно работает не только на ТВ-аудиторию, но и на аудиторию соцсетей клиники. Программа «Индустрия здоровья» широко использует такой подход. Мы также подключаем к работе глянцевые журналы, проводим профильные эвенты, чаще всего это круглые столы со специалистами лечебных учреждений. Таким образом, создаётся информационная волна на важную для аудитории тему. Клиника получает медийный всплеск необычайной силы при минимальных трудозатратах, — обратившись за комплексом услуг в «одно окно».