Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
Успеть в Китай
30.10.2017
Сибирские производители продуктов питания все чаще смотрят в сторону Китая. В условиях ужесточения конкуренции, увеличения цен и падения реальных доходов населения
России активный рост китайской экономики и возрастающая мода на европейский образ жизни делает этот рынок невероятно привлекательным для российской пищевой промышленности. В результате целый ряд производителей сегодня ведут переговоры о размещении своих товаров на полках китайских магазинов, а наиболее дальновидные компании уже наладили поставки продукции в торговые точки Китая. По данным издания «Коммерсантъ» в 2015 году экспорт продуктов питания из Сибири в Китай вырос более чем в 40 раз (до $60 млн), данных по 2016 году еще нет, но, по словам экспертов этот рост продолжится.
Людмила Федорова, российский предприниматель, основатель консалтинговой компании SkyLex.
Современный бизнес с Китаем
При всей привлекательности громадного китайского рынка процесс выхода на него довольно долгий и связан со множеством нюансов, которые необходимо знать. В этом случае удобнее всего иметь в Китае надежного проводника, знакомого с особенностями бизнеса по-китайски, готового оказывать всестороннюю помощь на этом пути.
«Здесь важно не ошибиться с партнером: уже существуют недобросовестные посредники, которые намеренно затягивают процесс оформления документов и вымогают взятки», – об этом уверенно заявляет Людмила Федорова, успешная российская предпринимательница, которая переехала в Китай и основала там консалтинговую компанию SkyLex LtD HK. Если решать эти вопросы самостоятельно, не зная специфики, можно потерять драгоценное время, которое терять нельзя. Многие товары до сих пор остаются для китайцев экзотикой, например, мороженое и макаронные изделия, а значит, по сути этот рынок сейчас только формируется. По словам Федоровой, среди представителей растущего среднего класса все популярнее европейский образ жизни и модель потребления, следовательно, российским производителям важно успеть занять пустующую нишу, пока это не сделал кто-то другой.
Но, не смотря на трудности, поторопиться стоит. С 2009 по 2016 год китайский рынок продуктового ритейла вырос на 30% и занял второе место по объему в мире. Сегодня развитие этой отрасли является одним из приоритетных направлений для китайской экономики. В 2016 году розничная торговля продуктами выросла на 18,1%, напитками – на 16,5%, а общий рост потребления в Китае составил 45%! Кроме местных ритейлеров на рынке Китая также успешно работают и крупные международные сети: Wallmart, Carrefur, Auchan, Metro.
Население Китая сегодня составляет 1,37 млрд человек. Нет никаких сомнений в том, что рынок ритейла продолжит расти, открывая широчайшие перспективы для российского экспорта продуктов питания. До 2026 года в Поднебесной планируют построить еще 220 городов с минимальным населением 1 млн человек.
«Сейчас самое подходящее время для выхода на китайский рынок, который очень заинтересован в российских товарах. Для Китая, где средний класс только за 2016 год вырос на 30%, наши продукты очень востребованы, потому что являются экологически чистыми. У китайцев есть желание питаться натуральными, органическими продуктами и есть деньги, чтобы за это платить», – рассказала Людмила Федорова.
По ее словам, по определенным категориям товаров существуют квоты, все, что связано с кондитерскими изделиями, печенье, соки, крупы, масло ввозится в Китай без ограничений. Товарооборот в этой области пока что очень мал, китайцы планируют увеличить объемы продуктовых закупок в 15 раз.
С чего начать выход на китайский рынок
1) Необходимо подготовить четыре простых документа для получения консультации у таможенного брокера и для расчета бизнес-кейса: инвойс цена CIF, упаковочный лист, спецификация на английском и перевод этикетки на китайский язык.
2) Сотрудник SkyLex производит расчет бизнес-кейса со всеми расходами на примере одного контейнера.
3) Производитель отправляет в Китай образцы, назначается встреча с таможенным брокером и с ритейлером.
4) По результатам встречи в течение 2–3 дней готовится бизнес-кейс
5) Согласовываются условия поставки с клиентом в сеть.
5) Чаще всего предлагаем сделать тестовые продажи через поставку 10–20 паллет, 300–500 кг продукции – так, чтобы снизить риски при растаможке. Тестовые продажи можно сделать в 50–200 магазинах.
6) Производим анализ результатов тестов, разрабатываем стратегию продаж на 15 000 магазинов.
7) В случае успеха тестовых продаж производится запуск полномасштабных коммерческих поставок и расширение сети реализации.
Процесс этот небыстрый, но усилия того стоят. Например, вскоре на полках магазинов на юге страны появятся макароны омской фабрики «Добродея», в этом проекте SkyLex выступит импортером продукции в Китай. У компании проделана огромная работа, есть презентации продуктов на китайском языке и проведены три тестовые продажи на Севере.
Также новосибирская компания «Фаворит» (производит сыры и спреды) сейчас готовит необходимые документы, обдумывая варианты и сроки выхода на китайский рынок.
Кроме того, есть несколько сибирских производителей, которые в настоящее время регистрируют торговую марку для Китая (мука и крупы). Они планируют закупить в Китае фасовочное оборудование, чтобы переупаковывать продукцию на месте. Для этого лучше всего зарегистрировать совместное предприятие, чтобы получить финансовую поддержку от китайских партнеров на оборудование.
Важно также отметить, что при выводе российских брендов на китайский рынок серьезное значение имеет вопрос интеллектуальной собственности. Важно заранее провести проверку торговых марок на предмет идентичности к уже зарегистрированным на территории Китая. Этот процесс до 10 рабочих дней, регистрация торговых марок – около двух лет.
После успешных тестовых продаж и старта коммерческой деятельности целесообразно организовать полноценное функционирование компании на территории Китая. Для этого бизнесу необходимо зарегистрировать и открыть офис или представительство. Получение полного лицензионного пакета документов занимает до 6 месяцев, стоимость регистрации компании в Китае составляет 2 850 USD, в Гонконге – 1 200 USD, причем в Гонконге компанию зарегистрируют всего за 10 рабочих дней.
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!