Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
Три модели сотрудничества с восточным соседом
07.02.2018
Как организовать прибыльный бизнес с Китаем? Китай входит в тройку сверхдержав мира и не случайно считается одним из локомотивов экономики планетарного масштаба.
Наверное, нет такой страны, в которой бы не продавались китайские товары. И это не удивительно: Китай лидирует по количеству рабочей силы, а также единолично занимает первое место по числу предприятий и фабрик во всем мире.
Колоссальный ассортимент производимых товаров, низкая себестоимость и высокий потребительский спрос на китайскую продукцию располагает к ведению бизнеса с этой страной и самых мелких предпринимателей, и крупных инвесторов.
Дропшиппинг — легкая бизнес-модель с мгновенной окупаемостью и прибылью через 1–2 месяца после старта
Дропшиппинг — самая простая бизнес-модель по перепродаже китайских товаров, в которой практически с нуля и без серьезных инвестиций можно зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц чистой прибыли, даже если вы студент-первокурсник.
Схема бизнеса состоит из 5 этапов:
1. Поиск производителя товаров напрямую или через поставщика. Напрямую искать производителей затратно по времени и средствам, особенно если вы студент из Калининграда. А вот через поставщика достаточно просто. Уже не первый год работают интернет-сервисы (Алиэкспресс, Таобао, Тмейл, 1688.com и другие), которые доставляют товары из Китая, работая напрямую с производителями.
2. Создание площадки, через которую планируется рекламировать товары. Это может быть одностраничный сайт (лендинг), полноценный интернет-магазин или площадка в социальных сетях.
3. Регистрация на сервисе поставщика, выбор товаров от производителей и наполнение ими площадки для продажи. Запуск рекламы (это основной расход в данной модели бизнеса).
4. Клиенты выбирают на площадке товары по цене поставщика с учетом наценки (от 70 до 1000%). Происходит закупка (после получения денег от клиента) у поставщика товара по оптовой цене с указанием адреса клиента.
5. Поставщик оформляет заказ и отправляет его клиенту. Разницу между оптовой ценой закупки и розничной ценой продажи составляет прибыль (за минусом расходов на продвижение товаров на рекламируемой площадке).
Плюсы и подводные камни дропшиппинга
Очевидные выгоды дропшиппинга — его доступность, простота и отсутствие серьезных инвестиций. При минимальных затратах (организация сайта или интернет-магазина, реклама) все окупается в течение 30–60 дней после старта бизнеса.
1. Но у каждой медали всегда есть две стороны, поэтому необходимо знать подводные камни этой модели бизнеса:
2. Несмотря на то, что продаваемый товар в руках вы никогда не держали, ответственность за его качество и доставку перед клиентом несете именно вы. Будьте готовы, что клиент в случае претензий наберет ваш номер телефона.
3. У вас отсутствует информация и возможность контроля количества товара на складе поставщика. Товары могут продаваться быстро, ведь у поставщика много таких же, как вы, покупателей.
4. Необходимо мониторить рынок на предмет спроса, чтобы понимать, какие товары в тренде и почему их стоит предлагать в своем интернет-магазине или на сайте. Иначе вы рискуете понести потери из-за рекламы товаров, которые не будут покупать.
5. Важно приобрести опыт по выбору надежного поставщика, у которого качественные товары и нет проблем с доставкой. Обязательно ориентируйтесь на рейтинги и отзывы покупателей, которые есть у каждого поставщика.
Нужно быть готовым к языковому барьеру. Чтобы понимать описание товара, которое у поставщика на китайском языке, вполне достаточно использовать онлайн-переводчик. Если потребуется отправить голосовое сообщение или написать письмо, пригодятся знания английского языка на базовом уровне или же помощь переводчика.
Дропшиппинг — легкая и прибыльная модель ведения бизнеса с китайскими производителями. Подходит для мелкого и малого бизнеса.
Модель оптовой перепродажи товаров из Поднебесной,
или как не разбить лоб о «китайскую стену» в погоне за легким юанем
Перепродать несколько десятков китайских «говорящих хомяков» через одностраничный сайт и заработать от 100 тысяч рублей несложно. Но, если речь заходит об оптовой продаже, когда товары из Китая едут контейнерами, то здесь появляются важные нюансы.
Ключевым моментом оптового бизнеса с Китаем является поиск производителя и налаживание с ним эффективного контакта. Зачастую многие «новички» обжигаются на этом этапе. Языковые сложности и особенности менталитета китайского народа могут существенно мешать успешному началу бизнеса с восточным соседом.
Дело в том, что если вы не владеете китайским языком, то вам потребуется живой или онлайн-переводчик, для того чтобы вести переговоры и четко понимать, что хочет другая сторона. К сожалению, китайцы не считают зазорным обмануть иностранного партнера и, например, послать ему некачественный товар или товар с другими характеристиками, или вообще «кинуть» на деньги.
Без знания языка крайне сложно общаться напрямую с представителем (обычно это менеджер) фабрики или завода производителя. В силу высокого спроса на китайские товары, менеджеры не утруждают себя изучением иностранных языков. Они точно так же пользуются онлайн-переводчиками, из-за чего частенько возникают недопонимание и проблемы.
Еще «новичка» на его пути встречают:
— коррупция и предвзятость таможенных органов КНР, —
— сложности с переводом денег в Поднебесную,
— мошенничество со стороны торговых фирм, которые представляются заводами, но по факту таковыми не являются,
— необходимость каким-то образом собирать товары от нескольких производителей в одну отгрузку, включая все документы,
— трудности и отсутствие прозрачности в транспортировке грузов из КНР.
Чтобы самостоятельно не набивать все «шишки», можно воспользоваться услугами посредников. В первую очередь это ведущая интернет-платформа для оптовой торговли по всему миру Alibaba.com. Функционирует с 1999 года, полностью на английском языке, хотя имеет аналоги на русском и бразильском языках, так как бразильцы и русские — самые активные покупатели.
Минусы работы через Alibaba.com
1. com — информационная площадка и она не участвует в транзакциях между участниками системы. Поэтому точную сумму заказа и условия покупки все равно придется узнавать у поставщика напрямую.
2. Цены и сведения о надежности производителя могут не соответствовать действительности. Информация на платформе может не обновляться длительное время.
3. При возникновении существенных проблем Alibaba.com вам ничем не поможет. Из-за отсутствия контроля на этапе отгрузки вы вполне можете получить контейнер со строительным мусором вместо товара.
Если вам не хочется тратить долгие месяцы на изучение китайского языка, выбирайте в посредники проверенную компанию, уже работающую на рынке, или физическое лицо, которое хорошо знает всю «внутреннюю китайскую кухню».
За небольшой процент (обычно около 10%) посредник снимет с вас всю «головную боль» и поможет наладить бизнес по перепродаже товаров оптом из Китая.
Собственное производство в Китае. Бизнес-модель для сильных инвесторов
В этой модели бизнеса существует несколько вариантов. Относительно легкий — использовать существующие мощности фабрик и заводов КНР, допустим, для полноценного производства товаров с последующей продажей за пределами Поднебесной.
В этом варианте ко всем сложностям общения, описанным выше, добавляются контроль производства (самому или через собственного технолога) и сроков готовности продукции. То, что у вас может быть написано в контракте по срокам производства, для китайца — чистая формальность. На практике продукция может производиться в 2–3 раза дольше, чем было указано в бумагах.
Если средства, цели и время позволяют, то возможен вариант организации собственного производства на территории КНР с нуля.
В таком варианте реализация товаров может быть также ориентирована на внутренний рынок Китая (Сергей Слащилин, сооснователь проекта Doft&Hoft производит таким образом колбасу, а ее продажи осуществляются как через розничные сети, так и через собственные торговые точки быстрого питания).
Но будьте готовы, что любое предприятие с иностранными инвестициями на территории Китая всегда будет на особом контроле правительства этой страны.
Редакционный материал подготовлен с помощью агентства интернет-маркетинга Stark
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!