Рубрики:
- Бизнес
- Инновации и Технологии
ТАРГЕТИНГ – реклама, бьющая точно в цель
28.12.2017
О правилах работы с таргетингом и о его характеристиках расскажет Виктор СОТНИКОВ, директор регионального агентства интернет-маркетинга STARK. В новой волне кризиса выживут те компании, которые используют только самые передовые и актуальные рекламные технологии. Таргетинг – одна из таких технологий. Важной деталью является тонкая настройка рекламных кампаний – ведь если она выполнена некачественно, то с вероятностью 99% ваш рекламный бюджет будет потрачен впустую.
ТАРГЕТИНГ – это набор онлайн-инструментов, позволяющих сегментировать целевую аудиторию в сети. Смысл таргетинга – направить рекламно-информационное сообщение аудитории, которая наиболее всего отвечает заданным критериям отбора.
Такая реклама называется таргетированной, от английского слова «target» – «цель».
Принципы работы таргетинга в том, что мы будем рекламировать препарат для синтеза инсулина только диабетикам, «вискас» только любителям кошек, а модные «лабутены» только молодым женщинам в возрасте от 25 до 40 лет со средним и выше среднего уровнем дохода.
Эта стратегия рекламы позволяет отсечь бесполезные и малоэффективные контакты с нецелевой аудиторией, что, в свою очередь, существенно сокращает расходы и экономит рекламный бюджет компании. Использование таргетинга поможет сэкономить от 40% до 60% рекламного бюджета.
ОСНОВНЫЕ ФИЛЬТРЫ
4 фильтра таргетинга отсекают до 70% нецелевой аудитории:
— гео-таргетинг – применяя этот фильтр, вашу рекламу видят потенциальные клиенты, отобранные по географическому признаку. Например, это может быть реклама только для жителей России или только для жителей Новосибирска, и даже для жителей, проживающих на улице Ленина в г. Новосибирске;
— временной таргетинг – при использовании этого фильтра, рекламное сообщение показывается в конкретно заданное время. Например, только в утренние часы или только в рабочее время, либо только в праздничные и выходные дни и так далее;
— тематический таргетинг – это один из самых эффективных фильтров, который основан на показе сообщений рекламного характера в одной узкой теме, либо основан на интересах посетителей. Например, человек ищет по форумам информацию о том, как лучше всего выбрать квартиру. Это потенциальный клиент, которому можно демонстрировать рекламу о предложениях на рынке недвижимости;
— социально-демографический таргетинг – позволяет сконцентрировать рекламное сообщение, исходя из таких социальных категорий, как: возраст, пол, уровень дохода, социальный статус и т.д.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ таргетинга в пять раз выше, чем у стандартной оффлайн рекламы. Основа для любого вида таргетинга это информация и действия пользователей сети интернет. Информацию о себе, своих интересах пользователи оставляют в социальных сетях, когда заводят себе личный аккаунт. Соответственно, можно собрать, отфильтровать и проанализировать всю информацию. Их интересы, предпочтения, хобби, увлечения, сообщества пользователей т.д. На основании выбранных критериев демонстрируется реклама для конкретной целевой аудитории. Анализ такого поведения позволяет составить более четкий портрет пользователя, его привычек и предпочтений. Благодаря портрету составляется нужное рекламное сообщение. Посетитель заходит на привычный для него интернет-ресурс, где параллельно сталкивается с нашей рекламой.
Кроме того, в арсенале таргетинга есть инструменты, позволяющие наблюдать, анализировать и оперативно реагировать на все действия вашего пользователя в сети. Когда пользователь заходил на ваш сайт и сколько времени провел на нем, какие разделы вашего сайта его заинтересовали больше, как много времени пользователь проводит в сети и в какое время чаще всего бывает, круг его друзей и его любимые места, где делает покупки и что покупает, как предпочитает оплачивать свой товар и какие платежные системы использует. Правильно анализируя и используя эту высокоточную информацию, можно продолжать эффективно выстраивать коммуникацию с вашим пользователем и после его ухода с вашего сайта.
РЕТАРГЕТИНГ – реклама, которая «догоняет» клиента и создает эффект присутствия на тысячах сайтов, чтобы с вероятностью до 90% продать увиденный товар. Благодаря ретаргетингу мы можем показывать, напоминать рекламой, что у пользователя остался неоплаченный товар. Либо рекламировать услуги и товары посетителю после его ухода с нашего ресурса, даже если он просто посмотрел характеристики товара. Вы можете сами посмотреть, как работает такая реклама – просто добавьте товар в корзину в таких интернет-магазинах, как «Эльдорадо», «М.Видео» или «Связной». Реклама этого товара будет преследовать вас на сотнях сайтов и соцсетей. Такие рекламные напоминания ненавязчиво всплывают на всем пути интернет-серфинга пользователя. И, как показывают маркетинговые исследования, после 7–8 таких показов-напоминаний вероятность покупки товара возрастает до 90%. Поэтому ретаргетинг является весьма эффективным инструментом в руках грамотного рекламиста.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ в которых мы уже все, несомненно, «живем» и в которых в будущем пользователи будут проводить еще больше времени, становятся главным каналом для интернет-маркетинга. Используя новые возможности и еще более современные технологии, таргетинг в соцсетях становится приоритетной задачей продвинутых интернет-маркетологов. Проведем краткий анализ самых популярных социальных сетей в России.
«ВКонтакте» – сеть для продажи недорогих товаров и услуг, с преимущественно молодой аудиторией
Самая многочисленная сеть: 53,6 млн. пользователей 40% являются активными (21,6 млн человек). Среди них 58,1% – женщины и 41,9% – мужчины. Лидирующие позиции занимают пользователи 18–24 лет: их доля составляет 35,3%. Подростковая группа (до 18 лет) составляет 26,8%. Высок и процент людей 25–34 лет (30,5%).
Эта сеть идеально подходит для b2c рынка, в которой хорошо продавать: сувенирную продукцию, одежду, обувь, телефоны, плееры, бижутерию и т.д. То есть продукты и услуги, у которых сравнительно низкая стоимость и высока скорость принятия решения покупателем.
В то же время здесь много молодых предпринимателей и базовые услуги для b2b рынка также хорошо пойдут, например: разработка сайтов и рекламных кампаний, консалтинг, тренинги, вебинары, страницы подписки. Рекламная кампания по продаже недвижимости, дорогих товаров, новых автомобилей, глубоких b2b-услуг (клининг, бухобслуживание) будет малоэффективна.
«Одноклассники» – социальная сеть с платежеспособной и состоявшейся аудиторией.
Включает в себя 39 млн пользователей, среди которых 1,4 млн активных авторов. Женщин – 69,2%, мужчин – 30,8%. Доля пользователей старше 55 лет составляет 21,9%; пользователей 45–54 лет – 17,8%; пользователей 35–44 лет – 21,2%; пользователей 25– 34 лет – 23,8%. Доля людей в возрасте до 24 лет составила 15,4%.
Здесь очень хорошо работает продажа недвижимости, автомобилей, туров, услуг связи. Есть огромные возможности для имиджевой рекламы. Высокая платежеспособность пользователей сети позволяет продавать практические любые услуги: строительство домов, ремонт в квартире, земельные участки, итальянскую одежду и т.д.
«Одноклассники» не подходит для b2b рынка, продажи технических новинок, компьютерных игр, атрибутики и т.п. Подходят продукты и услуги среднего и высокого ценового диапазона со средней и медленной скоростью принятия решения о покупке.
«Фейсбук» – идеальная сеть для работы с b2c и b2b рынками
Сеть – 24,5 млн пользователей. Русскоязычная аудитория представлена преимущественно женщинами (56,3%). Наибольшую долю занимает группа 25–34 лет (37,2%). Второе место у людей 35–44 лет (31,6%), далее следуют пользователи 45–54 лет (15,2%). Доли групп до 24 и после 54 примерно одинаковы (по 8%).
Эта социальная сеть с более молодой целевой аудиторией, чем в «Одноклассниках» и более платежеспособной, чем в остальных сетях. Подходит, практически, для рекламы всех видов бизнеса – от юриста и частного адвоката до недвижимости, строительства или клининга. Сегмент b2b получает хороший результат, так как здесь много собственников малого и среднего бизнеса.
Таргетинг позволяет:
— существенно экономить рекламный бюджет компании, благодаря контакту с узкой целевой аудиторией;
— использовать ресурсы конкурентов, можно нацеливать рекламу на уже существующие группы и паблики;
— быстро и легко тестировать любые гипотезы рекламных сообщений;
— повышать вероятность продажи товаров и услуг за счет ретаргетинга.
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!