Scania у руля перемен

На современном автомобильном рынке продажа не заканчивается выездом техники со стоянки дилера. Автопроизводители при активном участии своих дилерских сетей стремятся выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. О том, как это делает компания Scania, рассказывает коммерческий директор официального дилерского центра Scania ООО «СибТракСкан» Евгений Селеванов.

Умная сила для России

Автомобили Scania во всём мире зарекомендовали себя как надёжные машины со стабильной и прогнозируемой работоспособностью. Scania всегда индивидуально подходит к каждому рынку сбыта, её хорошо знают в России.

Но сегодня основная задача автопроизводителя — не просто поставлять технику при участии дилеров, а создавать экономическую среду с комплексным подходом к реализации транспортных средств. В основе такой среды лежат индивидуальные решения для конкретных транспортных бизнес-задач. В результате автомобиль отвечает всем запросам перевозчика: имеет необходимые технические характеристики, приобретается по оптимальной стоимости и обеспечивает низкие эксплуатационные затраты.

Драйв в комплекте

Scania первая в России начала реализовывать такой комплексный подход. В 2015 году на рынок был выпущен уникальный продукт «Scania Драйв», который сейчас продаётся с нарастающим успехом и создаёт нашей компании, как дилеру этой марки, фундаментальное преимущество на рынке.

В пакет «Scania Драйв» входят: индивидуальный подбор спецификации автомобиля, наилучшая финансовая программа приобретения и страхования, обучение водителей эффективному управлению с последующим возможным коучингом, специально рассчитанный сервисный контракт, исходя из транспортной задачи владельца техники, а также инновационная система мониторинга автопарка Scania FMS. Данные в системе мониторинга позволяют дистанционно оценивать экономичность использования каждого автомобиля и при необходимости вносить коррективы в технологию его эксплуатации, существенно снижая текущие затраты.

Мы, представляя Scania в Сибири, всегда заботимся о бизнесе клиента, помогаем собственникам повысить экономическую эффективность и конкурентоспособность, даём им возможность инвестировать свои ресурсы больше в развитие, чем в сопровождение текущих процессов. Рынок это понимает и принимает — сегодня продукт «Scania Драйв» уже стал базовым для наших потребителей, сейчас объём его реализации в регионе, где работает ООО «СибТракСкан», превышает 50%.

Экологичная экономика

Scania не останавливается на достигнутых рубежах. Одной из целей автопроизводителя является экологическая безопасность, и компания планомерно движется к её достижению, всё больше сосредотачиваясь на альтернативных видах топлива, в первую очередь — газомоторном. В Сибирском регионе мы с 2018 года успешно воплощаем проекты по реализации газомоторных магистральных тягачей, создаём и развиваем удачные практики перевозки инертных материалов, промышленной и сельскохозяйственной продукции, предлагаем развозную и коммунальную технику, а в скором времени выведем на сибирский рынок самосвалы с газовыми двигателями.

Безусловно, нам очень интересна интеграция грузовой техники на газе в крупные региональные инфраструктурные проекты Новосибирска: четвёртый мост, ЛДС, Восточный обход и Юго-Западный транзит. Автомобили на метане в 2-2,5 раза рентабельнее, чем на обычном дизельном топливе, а выбросы СО2 ниже на 15%. За счёт сочетания экономичности и экологичности газомоторный транспорт становится лучшим выбором для работы в городских условиях.

Старт с пробегом

Важно отметить, что Scania осознанно работает не только с покупателями новой техники, но и с теми, кто по тем или иным причинам выбирает подержанные автомобили. В 2019 году в нашем регионе по инициативе «Скания-Русь» реализован проект «Центр техники с пробегом», который позволяет выбрать подходящее транспортное средство различных европейских производителей, отечественную и американскую технику. Но все автомобили Scania с пробегом, предлагаемые нами, объединяет одно — они прошли экспертизу в рамках программы «Одобрено Scania». Это означает, что каждый имеет понятную историю эксплуатации и обслуживания, а покупателю предоставляется полная и объективная информация о состоянии техники.

Всегда новая Scania

Финансовые программы для покупателей Scania мы разрабатываем в сотрудничестве с компанией «Скания Лизинг», которая помогает реализовывать транспортные средства на российском рынке. Могу сказать без преувеличения — «Скания-Лизинг» делает сейчас очень хорошее предложение с учётом текущей ситуации на рынке, специфики бизнеса и интересов каждого клиента. В результате мы имеем впечатляющую долю лизинговых операций в общем объёме продаж ООО «СибТракСкан» — более 70%.

Но мы и здесь не останавливаемся на достигнутом, выводим на рынок очередное ноу-хау от Scania — операционный лизинг. Эта финансовая технология даёт возможность нашим клиентам приобрести автомобиль Scania с полным сервисным сопровождением, обучением и коучингом водителей, а на момент выхода из лизинга иметь фиксированную стоимость транспортного средства, установленную ещё на этапе продажи, с возможностью конвертации её в живые деньги, которые можно инвестировать в приобретение техники либо в другое направление развития бизнеса.

В свою очередь наш дилерский центр готов к моменту выхода из лизинга подобрать для клиента новое транспортное средство и использовать в зачётной схеме остаточную стоимость предыдущего автомобиля. Фактически клиент может получить новую машину одновременно с выплатой последнего лизингового платежа — это цивилизованный и экономически выгодный подход к обновлению автопарка.

В ближайшее время мы начнем предлагать реализацию данного похода нашим клиентам, а они смогут оценить эффективность этого продукта. В будущем, на наш взгляд операционный лизинг станет одним из драйверов российского автомобильного рынка.

Группа компаний «СибТракСкан»
Новосибирск, ул. Толмачевская, 33/3
Искитим, пр. Юбилейный, 1 в
Барнаул, проезд Южный, 45В
Бийск, ул. Яминская, 1Б
Омск, ул. Семиреченская, 130
Томск, ул. Александра Угрюмова, 15/3
тел. 8 800 770 00 88
sibscan.ru
instagram @sibtruckscan
facebook @sibtruckscan
youtube

Текст: Игорь Степанов
Фото: Никита Давыденко