Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
Поддержать точки роста
05.03.2018
Сегодня банк, не будучи ключевым субъектом экономики, тем не менее способен оказывать на нее определенное влияние, взвешенно предлагая продукты и технологии, следуя принципу паритета выгоды всех заинтересованных сторон, — считает Максим Веселов, управляющий Новосибирским филиалом АО ЮниКредит Банка.
Максим Веселов, управляющий Новосибирским филиалом АО ЮниКредит Банка:
— Какие направления бизнеса в Новосибирской области сегодня можно рассматривать как точки роста, а какие как слабые звенья?
— Безусловно, свои точки роста и лидеры есть внутри каждой отрасли. И мы себя всегда позиционировали именно как банк, который работает с лидерами в своих отраслях.
В силу диверсификации экономики в Новосибирской области явно ведущих отраслей немного, и в каждый отдельный момент развития определенная отрасль может выполнить функцию локомотива экономики. Например, строительство. Сейчас рынок не позволяет говорить о том, чтобы эта отрасль была серьезным драйвером. Но проекты, планируемые к реализации, например, проект четвертого моста, вполне могут стать локомотивом экономики региона.
Да, о расположении моста идет много споров, но это вопрос правильной организации транспортных потоков. Однако для экономики данный проект станет плюсовым, так как основные деньги будут израсходованы в Новосибирске и так или иначе экономику региона поддержат, дадут ей определенный импульс для развития.
— Способны ли банки своим присутствием в регионе положительно влиять на динамику бизнеса? За счет каких продуктов? Верно ли это в равной степени для всех отраслей экономики, или есть определенные приоритеты?
— Банки в первую очередь играют поддерживающую роль, все-таки ключевое в экономике — это отрасли, которые создают добавленную стоимость. Я считаю, что если не будет спроса, в том числе и на продукты ключевых отраслей экономики, банки вряд ли будут кому-то нужны.
— Какие отрасли сегодня зависят от банковской системы?
— Зависят все отрасли, учитывая, что банковская система играет роль кровеносной в экономике. С моей точки зрения, хорошо себя чувствуют и развиваются компании, крепко стоящие на ногах, обладающие финансовой устойчивостью и взвешенно относящиеся к обязательствам. Сотрудничество с такими компаниями банку всегда интересно, поскольку их высокая кредитоспособность положительно влияет на качество его кредитного портфеля.
— Как насчет классических для Новосибирска, но, по нашему мнению, «нераспакованных» историй вроде медицины, медицинского туризма?
— На этом рынке спрос, безусловно, присутствует. Но успешных проектов, к сожалению, немного. Да, там есть деньги, но нужно уметь их зарабатывать.
— Существуют ли сегодня на рынке банковские продукты, одинаково выгодные как для банка, так и для его корпоративных клиентов?
— Как правило, мы придерживаемся принципа, что любой продукт в одну сторону быть выгодным не может. И я всегда говорю, что если ты пытаешься что-то продать с выгодой только для себя, второй такой продажи у тебя не будет.
— Со стороны предприятия обращение к каким банковским продуктам может стимулировать развитие бизнеса в условиях кризиса, а к каким, напротив, его существенно замедлить?
— Все зависит от разумного использования компаниями того или иного продукта, в том числе и банковского. Например, все знают, что витамины полезны, но чрезмерное употребление может нанести вред здоровью человека.
Если говорить о кредитовании, существенное влияние оказывает технология работы банка с кредитным качеством и запросами клиентов. Если банк преследует цель нарастить кредитный портфель любой ценой, это может и сгубить бизнес его заемщиков. Таких примеров на рынке достаточно. В современных условиях, пожалуй, большую актуальность приобретают транзакционные услуги, традиционно сильная сторона нашего банка. В период нестабильной ситуации обоснованным также выглядит устойчивый спрос на гарантии и аккредитивы, позволяющие повысить уровень доверия между компаниями.
— Ваши экспертные советы крупному и среднему бизнесу в существующих условиях.
— В первую очередь — уметь считать деньги. Сегодня это ключевой фактор успеха. Кроме того, уметь зарабатывать именно прибыль, а не входящий кэш-поток.
— Нужно ли, по вашему мнению, бизнесу сегодня минимизировать риски или все-таки иметь смелость реализовывать потенциально высокомаржинальные проекты?
— Предприниматель всегда должен уметь рисковать и находить баланс между выгодой и риском, банки должны этому способствовать. В ЮниКредит Банке мы всегда оказываем консультационную поддержку нашим клиентам, чтобы этот баланс был соблюден, что высоко ценится нашими партнерами.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!