Рубрики:
- Бизнес
- Интервью
Бизнес ценит скорость
09.01.2020
В 2019 году микрокредитная компания «Ваш инвестор» по данным Национального рейтингового агентства вошла в топ-7 лидеров сегмента займов под залог. Сегодня новосибирский проект «Ваш инвестор» работает в двенадцати городах России — от Иркутска до Краснодара. О трендах рынка и грамотном использовании его возможностей в рамках проекта «Высшая лига» рассказал директор и основатель компании Борис Комендантов.
— Каковы основные тенденции микрофинансового рынка?
— Налицо консолидация рынка — игроки, которые присутствовали на нём в момент создания, укрупняются. Если говорить о новосибирском рынке, то здесь доминируют местные компании и даже федеральным организациям сложно зайти — конкуренция слишком высока. Есть тенденция к снижению процентных ставок, штрафных санкций, и, естественно, регулятор вносит свои коррективы.
— Регулятор действительно не демонстрирует лояльности к микрофинансовым организациям: последние ограничения были введены совсем недавно. Что принципиально для вас изменилось?
— Основные ограничения коснулись займов «до зарплаты», там появились ограничения по дневной процентной ставке. Сейчас она 1%, до этого была 1,5%. Регулятор ввёл также критерий полной долговой нагрузки. Теперь все микрофинансовые компании должны его рассчитывать, исходя из нагрузки на одного заёмщика. Данные мы берём из БКИ и сопоставляем с документами о доходах.
— На первый взгляд, мера разумная — снизится закредитованность населения.
— В целом, для цивилизованного рынка это такая предвосхищающая мера — чтобы не только банки, но и микрофинансовые компании разумно выдавали деньги, а средства наших инвесторов были обеспечены качественными займами. Однако нужно понимать, что достаточно большая часть клиентов не смогут подтвердить высокие доходы и перетекут в «теневую» часть нашего рынка.
— Почему, несмотря на пристальное внимание регулятора к отрасли, «чёрные кредиторы» процветают?
— Это очень актуальная и острая тема. Центробанк вводит какие-то ограничительные меры, но особого результата от этих мер мы — «белые» игроки — не замечаем. «Чёрные» кредиторы — это повышенная лояльность на стадии выдачи. Они не смотрят на задолженности, на долговую нагрузку клиентов, предлагают меньшие процентные ставки, так как не платят ни налогов, ни аренды за офис. Но риски для заёмщиков колоссальные: невозможно пожаловаться на «чёрного кредитора» регулятору, который смог бы внести свои коррективы. Кстати, зачастую проблемные истории, когда жёстко выбиваются долги или начисляются немыслимые суммы, — это истории не про легальных игроков рынка.
— С удивлением узнала, что одна из самых активных групп ваших заёмщиков — малый бизнес. Почему предпринимателям иногда удобнее с микрофинансовой организацией, чем с банком?
— Для бизнеса важны следующие критерии: скорость выдачи и удобство по возврату денег. Как правило, предприятия МСП берут займы на пополнение оборотного капитала, для сокращения кассовых разрывов. Заёмные средства они могут вернуть хоть через два дня и платить, соответственно, проценты только за этот срок. Каждый предпринимательский заём — это иллюстрация предприимчивости, поиска возможностей и ресурсов. Малый бизнес как никто другой понимает, как хороша ложка к обеду, а не завтра и не послезавтра.
«Чёрные» кредиторы — это повышенная лояльность на стадии выдачи. Они не смотрят на задолженности, на долговую нагрузку клиентов, предлагают меньшие процентные ставки, так как не платят ни налогов, ни аренды за офис. Но риски для заёмщиков колоссальные: невозможно пожаловаться на «чёрного кредитора» регулятору, который смог бы внести свои коррективы.
Вот вам реальная история: сломалась фура с товаром по пути из одного города в другой, а денег нет. Товар может испортиться. Нужно, предположим, 20 тысяч, чтобы что-то поменять или отремонтировать. В таких случаях к нам обращаются. У нас есть услуга выезда оценщика, на случай если водитель автомобиль не может привезти к нашему офису. Специалист компании осматривает машину, и после этого клиент может получить деньги.
— Но возникает вопрос цены ресурсов.
— Поверьте, бизнес умеет считать. И дни простоя для небольшой фирмы — это потери несопоставимые с процентами по займу. Кроме того, отмечу, что ставки сегодня при кредитовании под залог порой сопоставимы со ставками некоторых банковских продуктов.
— Какие задачи перед собой ставит компания «Ваш инвестор»? Насколько интенсивным будет ваше развитие?
— Наша задача — стать №1 на рынке микрокредитования под залог автотранспорта в России. Сейчас мы заняты отстройкой собственных процессов, доведением их до идеала для того, чтобы можно было быстро масштабироваться. На сегодняшний день мы присутствуем в двенадцати городах России — от Иркутска до Краснодара. Мы усиливаемся новыми кадрами, активно набираем менеджерский состав. Мы без проблем можем быстро расти географически, но для нас принципиально важно сохранить высокий уровень сервиса.
— В какие города планируете зайти в ближайшее время?
— Это на повестке дня. Смотрим в сторону Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и вообще европейской части России. Там наша услуга более узнаваема, её понимают, ею пользуются. Достаточно большой и перспективный рынок.
— Мы затронули тему «репутационного ресурса». Не секрет, что «Ваш инвестор» активно поддерживает детский спорт, вы не фигурируете в скандалах на рынке микрофинансирования. Хорошая репутация сегодня монетизируется?
— Репутация важна на любом рынке, и для рынка микрофинансирования эта тема стоит особенно остро. Но мы занимаемся социальными проектами не только для того, чтобы сделать репутацию нашей компании лучше, а просто потому, что считаем это правильным. Сейчас у нас стартуют проекты, связанные с финансовой грамотностью. Будем обучать школьников, студентов и предпринимателей, чтобы они понимали, как правильно тратить и зарабатывать, как переводить свой заработок в пассивный доход. У меня есть внутреннее желание задать вектор движения тем, кто хочет научиться грамотно обращаться с деньгами. Я хочу жить в финансово осознанном обществе, где таких людей большинство.
— Об особенностях корпоративной культуры микрофинансовых организаций ходят легенды. Какая она у вас, на чём стоите?
— Наша главная ценность — команда, потому что только с профессионалами можно выстроить крупную и по-настоящему успешную компанию, которая будет занимать лидирующую позицию на рынке России. Сейчас мы работаем над созданием такой внутренней среды, чтобы, несмотря на имиджевую составляющую нашего рынка, к нам приходили профессионалы, отдавали своё время, знания и опыт взамен на возможность достижения амбициозных целей и непрерывный рост. Многим достиженцам очень важно самореализоваться, а делать карьеру в быстрорастущей компании, поверьте, всегда получается быстрее. У нас много примеров внутри компании, когда сотрудники идут вверх по профессиональной лестнице быстрее, чем развивается сама компания. Мы ценим инициативу и профессионализм.
Текст: Юлия Дорн
Фото: Никита Давыденко
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!