BiHAGs, или большие и дерзкие цели VIRA

Строительная компания VIRA в Новосибирске хорошо известна крупным жилым комплексом «Матрёшкин двор». Застройщик достраивает девятую очередь и неожиданно для всех завершает проект, хотя земельный участок позволяет работать и дальше. Мало того, застройщик в уходящем году провел ребрендинг, сменив название с «Вира-Строй» на VIRA, и нацелился на новую для себя рыночную нишу. С чем связаны такие изменения? Об этом рассказал Александр Савельев, финансовый директор и один из основателей компании.

— Наша компания имеет амбициозные планы. Мы решили провести аудит бизнеса с точки зрения маркетинга. Пригласили к сотрудничеству российского признанного авторитета в сфере консалтинга — компанию «Манн, Черемных и партнёры». На тот момент у них уже был опыт работы в шести странах, среди клиентов более ста застройщиков. Эксперты изучили наш бизнес и сказали, что точки роста по всем направлениям есть. Это утвердило наше желание поменять подход, занять новую нишу, в которой до недавнего времени вообще не присутствовали.

С помощью экспертов мы определили свою миссию: «Строим счастливую жизнь». Проработали ценности, среди которых самая первая — семья. Начали развивать и усиливать позиции своего бренда в области удовлетворения жилищных потребностей семейных людей.

— Насколько бренд девелопера важен на рынке новостроек?

— Сильный бренд даёт многое: позволяет быть на слуху, свободнее работать с ценой, делая её более премиальной, быть уверенным в продажах, получать премию по рынку, обеспечивать устойчивый спрос на свой продукт и гарантированную лояльность покупателей.

Кроме того, бренд – это дополнительная мотивация для персонала. Создавать бренд приятнее, чем просто строить дом. Также это большая ответственность, исследования доказывают, создавая брендовый продукт, сотрудники склонны проявлять больше усердия и критичнее рассматривать результаты своей работы, чем в «ноунейме». Бренд позволяет набирать лучших сотрудников на рынке. А лучшие сотрудники создают лучшие продукты. По сути, бренд гарантирует потребителю лучшее качество.

— К каким переменам в уходящем году вы были готовы, а к каким нет?

— Год по понятным причинам был необычным, но всё стабилизировалось достаточно быстро, каких-то сюрпризов не произошло. Федеральные власти провели абсолютно правильную политику для поддержки нашей отрасли, что позволило нам не только сохранить показатели по объёму строительства, вводу жилья, но и наращивать эти темпы, улучшать показатели.

В 2021 году рынок «перегрелся» — были ощутимый спрос, продажи, а по законам экономики теперь следует вполне логичная коррекция — нужно немного остыть. Компания VIRA смогла установить личный рекорд по выручке — было продано квартир на сумму более 7,5 млрд рублей. Период коррекции — 2022 год — у нас прошёл под флагом реализации остатков и вывода на рынок нового проекта, который разработали совместно с лучшими продуктологами России.

— Вы говорите о ЖК «GRANDO»?

— Да, это первый наш дом бизнес-класса.

Параллельно достраиваем девятую, последнюю очередь нашего якорного проекта «Матрёшкин двор» в Кировском районе. У нас остался там земельный участок, но его решили использовать как раз для ЖК «GRANDO». Это будет совершенно другой проект, другой продукт, хотя локация та же самая.

Изучение столичного рынка недвижимости убедило нас, что локация не всегда является «диктатором»: на окраине города тоже можно возводить великолепное, притягательное для покупателя жильё комфорт-класса. Всегда найдётся тот, кто это оценит.

— Чем ЖК «GRANDO» будет отличаться от конкурентов?

— Интересными инженерными, архитектурными, функциональными решениями. Например, дом трёхсекционный, но вход один через центральное лобби площадью 450 м² с круглосуточным консьерж-сервисом. Предусмотрено два больших помещения для хранения детских колясок, спортинвентаря, с бесплатным коворкингом, куда можно спуститься из квартиры и поработать, провести деловую встречу. Здесь удобно организовать и внутридомовые мероприятия.

Также оборудуем мусоросборочные камеры в специальных помещениях с системой охлаждения, чтобы жильцам не выносить мусор на улицу. В течение дня управляющая компания будет очищать баки, чтобы не витали неприятные запахи в подъезде. Такой сервис активно применяется в проектах бизнес-класса Москвы.

Ведущее архитектурное бюро России AFA предложило интересный ландшафтный парк, имеющий все шансы стать знаковым для Новосибирска. В копилке их проектов детская площадка в парке Горького (Москва), Сочи-Парк, парк «Краснодар», детская площадка на острове Новая Голландия (Санкт-Петербург).

На каждом парковочном месте подземного паркинга будет возможность зарядить электромобиль. И это далеко не все уникальные торговые предложения ЖК «GRANDO».

— Целевая аудитория?

— Успешные, состоявшиеся семейные люди в возрасте 30–45 лет, для которых новая квартира является не первой недвижимостью в жизни.

— Кто является якорным банком-партнёром?

— В истории нашей компании финансовый партнёр был и остается один — Сбер. Это лидер рынка проектного финансирования, который первым начал работать в этой области в 2012 году, а мы подключились к ним с 2014 года. Сбер предлагает максимально комфортные условия, помогает и в решении смежных вопросов, например с приобретением земельного участка.

— Многие эксперты прогнозируют серьёзное снижение цен на недвижимость в 2023 году. Какие у вас прогнозы относительно продаж?

— Нужно понимать, что после введения эскроу-счетов наша отрасль серьёзно изменилась. До этой истории рынок был гораздо более чувствителен к спросу, сезонным отклонениям. Например, известно, что летом квартиры продаются хуже, потому что многие потенциальные покупатели уезжают в отпуск, на дачу. Для стимуляции продаж застройщики обычно проводили акции, скидки, чтобы получить деньги от клиентов для продолжения строительства. Сейчас такая необходимость отпала: застройщики используют банковские средства. Даже если спрос снижается или возьмёт паузу, ничего критичного не произойдёт, ждать от застройщиков немыслимых скидок смысла нет: их никто не даст. Хотя коррекция цены, безусловно, будет, но плавная и не кардинальная.

— Какие у вашей компании планы на среднесрочную перспективу? Будут ли новые проекты?

— Безусловно. У нас есть большая амбициозная цель, так называемая BiHAGs — Big Hairy Audacious Goals. Это фраза известного маркетолога Джима Коллинза, что в переводе означает «большие, дерзкие, волосатые цели». Так вот наша BiHAGs — к 2027 году увеличить свои объёмы в три раза. Сейчас ежегодный объём ввода в эксплуатацию — 70 тыс. м², а к 2027 году запланировали сдавать минимум 200 тыс. м². И присутствовать на рынке жилья не только в Новосибирске, но и в других регионах России.

Настя Холодная