«БАУ групп»: комплексные решения для строительства

Анна Казак, генеральный директор ООО «БАУ групп», рассказала Status, почему важно постоянно тестировать реальность, работать над скоростью реакций и как это помогло компании за два года из производителя винтовых свай трансформироваться в производственно-строительную группу, специализирующуюся на быстровозводимых модульных и каркасных зданиях, шумозащитных экранах и заборах на винтовом фундаменте BAU на территории РФ и стран СНГ.

«БАУ групп» существует на рынке недвижимости двенадцать лет. Технологии не стоят на месте, и, чтобы постоянно находиться на плаву, необходимо следить за трендами, постоянно расширять ассортимент и развиваться. Строительный рынок в целом — сегмент сложный, в настоящее время проживающий большую перенастройку: ужесточаются финансово-юридические схемы, меняется покупатель, снижается покупательская способность, при этом повышаются требования к качеству. Имеет место перенасыщение во многих сегментах, как следствие — стагнация или даже падение рынка. На этом фоне около двух лет назад в компании были приняты решения, которые вынудили бизнес начать глубинную трансформацию. Перед новым руководством были поставлены амбициозные цели в части увеличения финансовых показателей, под которые была сформирована новая структура и собрана команда, обладающая высоким уровнем компетенций в строительстве в значительно более широком понимании, чем только фундаменты. Был проведён аудит бизнеса и выбрана определённая стратегия по интенсивному приросту бизнеса за счёт открытия новых рынков и каналов сбыта, расширения номенклатуры и иных мероприятий, влияющих на стоимость компании. В основу перемен были заложены главные принципы — максимально быстрое принятие решений и постоянный контакт с реальностью.

Больше, чем монопродукт

Первой антикризисной мерой было заметное расширение номенклатурной матрицы. Вместо отстройки от конкурентов и войны было решено усовершенствовать аналогичные продукты на нашей производственной и интеллектуальной базе. Сделать то же самое, но лучше. Таким образом, кроме свай BAU типа «гео-шуруп» были запущены в производство другие виды фундаментов, а впоследствии, и сопутствующие товары — ростверки, сваекруты, заборы. Достаточно быстро рынок показал, что в чистом виде «гео-шуруп» или «лопасть» клиенту не нужны. В этой ситуации, чтобы обеспечить заявленные показатели по приросту, были приняты решения расширять бизнес в части поиска комплементарных продуктов и оказания услуг «под ключ». Для чего в текущем году были проверены несколько различных гипотез и сформирован финальный пул продуктов, которые хорошо стыкуются на ценностном и техническом уровне с нашим основным продуктом. Это шумозащитные экраны, ограждения и быстровозводимые модульные и каркасные здания. А высокий уровень компетенций команды позволил быстро зайти с новыми продуктами на нужные нам рынки и показать первые результаты.

Параллельно мы стали развивать сервис, поскольку клиент сегодня хочет получить услугу «в одно окно», с понятным качеством, гарантией и без сбоев. Таким образом, мы создали авторизованную монтажную сеть и в более чем десяти регионах сегодня есть наши структуры, прошедшие обучение, оснащённые специализированной техникой, оказывающие услуги монтажа нашей продукции в соответствии стандартом качества BAU.

Нет нужного ГОСТа — создай

Работа с крупными проектными институтами показала, что знание и фактическое применение технологии сегодня крайне низкое. Это связано с нехваткой федеральных стандартов и технических нормативов. Ещё более выпукло с проблемой отсутствия единой системы государственного регулирования в области свайных фундаментов мы столкнулись в ходе переговоров в рамках бизнес-миссий в Узбекистане, Киргизии и Казахстане. В 2018 году «БАУ групп» выступила инициатором и вошла в рабочую группу по разработке ГОСТа по свайно-винтовым фундаментам. В настоящее время ГОСТ уже проходит финальные согласования. Для выхода в сегмент корпоративных продаж был создан проектно-конструкторский отдел. На сегодняшний день в «БАУ-групп» активно ведётся научно-техническая работа, включая натурные испытания совместно с крупнейшими вузами страны. Это решение позволило открыть новый канал продаж — федеральных заказчиков и крупных корпоративных игроков.

Бренд — актив бизнеса

Сегодня все думают о капитализации компании. Помимо понятных финансовых показателей, она зависит, от репутации и контрактных пакетов. Поэтому в компании было принято решение системно работать с брендом. И можно с уверенностью сказать, что за последний год бренд «БАУ групп» создан, технология стала узнаваемой в нужных нам сегментах и каналах. Создан большой пул контента, обучающие и рекламные материалы, сформированы и описаны продукты, разработаны и реализованы несколько интересных успешных партнёрских программ со смежными производителями. В настоящее время мы с удивлением наблюдаем, как социальные сети начинают нас продавать сами. Таким образом, сначала мы вкладывались в контент и продвижение, тестируя разные рекламные кампании и гипотезы, а сегодня мы получаем заявки в Инстаграм и находим дилеров в Facebook. И это как раз про «быть в контакте с реальностью» и про возможность быстро реагировать.

Федеральный уровень

Изначально бауфундамент — качественный интеллектуальный продукт, который мы научились производить с нулевым процентом рекламаций. Сегодня это позволяет работать со сложными федеральными заказами, например, свежий кейс от Минобороны РФ, которое предъявляет повышенные требования к качеству продукции и точности исполнения заказов. По нашим данным, больше никто в стране не прошёл этот тендерный отбор (по части требований к точности исполнения). Выстроенная дилерская сеть позволила компании расширить территорию сбыта. Ещё два года назад продажи реализовывались только на территории ЦФО, ЮФО, и в Алматы, но уже сегодня охвачена практически вся территория России и большая часть республик СНГ. В 2019 году компания была включена в Единые федеральные расценки на продукцию, сегодня «БАУ групп» — единственная компания в сегменте, формирует базу расценок на винтовые фундаменты для Федеральной государственной информационной системы ценообразования в строительстве Министерства строительства. Сваи BAU рекомендованы Автодором в ОДМ для применения на федеральных объектах, компания получила сертификат Made in Russia, знак Russian Exporter и вошла в реестр добросовестных экспортёров. Раньше «БАУ групп» не работала в домашнем регионе, но в 2019 году вошла в сеть Leroy Merlin (в ЦФО, СФО и Алтайском крае). Выяснилось, что рынок Сибири созрел для данного продукта, после чего была скорректирована стратегия в части расширения присутствия в Сибирском федеральном округе. Так как мы работаем с федеральными заказами, в целях развития и оптимизации логистики нам очень интересны контакты с промышленными предприятиями нашего региона и партнёрство.

Компания «БАУ Групп»
Новосибирск, ул. Советская 4а
тел.  (383) 202-13-56,  8-800-550-75-20
baufundament.ru