Рубрики:
- Бизнес
- Интервью
- Недвижимость
Айрат Ямаев: «Увеличиваем прибыль девелопера от 30%»
26.08.2021
Новосибирское бизнес-сообщество One Company разработало уникальную экосистему для девелоперов, благодаря которой застройщик получает на 30% больше прибыли с проекта. При этом не только увеличивается его стоимость, но и ускоряется процесс продаж. В основу экосистемы заложены все элементы, необходимые для успешной реализации, даже самого сложного проекта. Айрат Ямаев, сооснователь и генеральный директор бизнес-сообщества One Company, рассказывает из чего она состоит и какие задачи застройщика решает.
— Вы работаете с большим количеством застройщиков по всей стране. Какой основной запрос в маркетинге у них сегодня?
Айрат: Запрос застройщика сегодня — это не просто отдельные услуги маркетинга или продаж, это комплексный подход, необходимый для решения огромного количества задач, число которых увеличивается ежедневно. Именно поэтому мы расширили состав One Company до шести направлений, которые слаженно и эффективно взаимодействуют друг с другом.
За двенадцать лет сотрудничества с девелоперами мы сделали определённый вывод: часто застройщик не уделяет должного внимания качеству обработки входящего трафика, хотя усиленно работает над маркетингом. Отсутствие грамотного взаимодействия в работе отдела маркетинга и отдела продаж стало для нас основным фактором для создания одного из подразделений группы компаний — 1А. Его функция — управление продажами застройщика и принятие на себя всех затрат по инвестициям в маркетинг.
— Чем вы отличаетесь от классического маркетингового агентства?
Айрат: Сегодня ценится не почасовая работа, как это было раньше, а работа на результат и финансовый успех. Именно поэтому, в отличие от классических агентств, предоставляющих отдельные маркетинговые услуги, любую из которых просто можно выбрать из списка, мы предоставляем компании застройщика целый комплекс инструментов, который приведёт проект к увеличению стоимости квадратного метра, а следовательно, прибыли и оптимизирует затраты на проект.
One Company — не наёмное рекламное агентство, а полноценный партнёр, который гарантирует результат клиенту и только после его достижения получает плату за свои услуги. Мы не берём предоплату, наша работа оплачивается по факту достижения оговоренной заранее цели. Такая схема взаимодействия является уникальной на современном рынке.
— Что помогает быть уверенными в достижении результата?
Айрат: За двенадцать лет у нас накоплено более пятидесяти кейсов успешной реализации проектов — это колоссальный опыт и знание всех потребностей девелопера. Мы работаем не только на рынке Новосибирска, но и за его пределами, в сферах и много-, и малоэтажного строительства. На сегодня это порядка тридцати проектов одновременного сопровождения, и это не предельный объём для нас. Именно этот опыт позволил нам создать современную экосистему, способную моментально интегрироваться в девелоперский проект на любом его этапе.
Мы самостоятельно инвестируем в маркетинг и IT каждого проекта 2-3 миллиона рублей в месяц, работаем без предоплаты, получая вознаграждение только при успешном результате.
Сотрудничество с One Company позволяет застройщику «надстроить» свой проект всеми необходимыми компетенциями и повысить его маржинальность минимум на 30%. Такой результат возможно получить только благодаря эффективному взаимодействию всех шести направлений, входящий в бизнес-сообщество One Company.
— Расскажите подробней о них. Почему именно такое разделение функций было выбрано?
Айрат: Сегодня One Company — это:
1GT — маркетинговое агентство для застройщиков. Это двадцать отделов, работающих над тем, как максимально эффективно представить объект застройщика на рынке и привлечь к нему максимум внимания целевой аудитории.
1А — управление продажами застройщика. Это направление осуществляет продажу объекта с максимальной надбавкой к рынку, берёт на себя затраты на маркетинг, IT-оснащение, ФОТ и выплату комиссионного вознаграждения агентствам недвижимости. 1А формирует команду специалистов от маркетологов до отдела продаж, при этом не конкурирует со штатом сотрудников застройщика, а органично включается в существующий процесс.
Без ведения статистики и сквозной аналитики сегодня невозможно поддерживать конкурентоспособность, развиваться и расти. Поэтому один из ключевых факторов работы любого застройщика — это автоматизация и систематизация процесса.
Для этих задач в составе One Company выделено подразделение 1GT IT. Это большой штат специалистов, создавших для застройщиков ряд уникальных IT-продуктов, не имеющих аналогов в России.
1S — комплекс сервисных услуг для девелоперов, позволяющий максимально быстро и дорого продавать объекты наших заказчиков. Он включает отдел ипотечных брокеров, в списке которых одобрение даже для самых сложных клиентов, трейд-ин, кол-центр, собственный МФЦ с графиком 24/7 и свою юридическую службу, работающую «до последнего клиента».
Направление 1D было создано специально для разработки строительных проектов. Здесь проводят тщательную аналитику — какое именно жильё востребовано и в каком формате нужно подходить к реализации проекта в любой точке России. Помимо этого, One Company оказывает помощь застройщикам в выборе, покупке, продаже, оценке земельного участка, формулировании задания для проектировщиков, получении проектного финансирования.
Собственное агентство недвижимости 1Е — мощный инструмент One Company, в деятельности которого реализация наших проектов и квартир по программе трейд-ин.
Совокупность этих шести направлений и есть мощный современный инструмент для девелопера, ускоряющий процесс продаж и увеличивающий стоимость объекта. Каждое из этих направлений помогает нам в несколько раз увеличить конверсию в продажу, реализовывать проекты дороже и быстрее, укрепляя имидж застройщика и усиливая его позиции на рынке.
— На каких условиях вы сотрудничаете с девелоперами?
Айрат: Мы предлагаем застройщикам уникальную схему взаимодействия: One Company самостоятельно инвестирует в маркетинг и IT каждого проекта два-три миллиона рублей в месяц. Мы работаем без предоплаты, получая вознаграждение только при успешном результате. Реализовать проект с максимальной прибылью в короткие сроки нам позволяет особый подход: One Company выявляет слабые места проекта и делает из них точки роста, создавая таким образом надбавку к рыночной стоимости объекта.
— Почему застройщику выгодно работать с вами, а не своими силами организовать отдел маркетинга и отдел продаж?
Айрат: Найти узкоспециализированных профессионалов, собрать их в команду, которая будет оперативно и слаженно работать 24/7, — это очень затратный процесс и финансово, и по времени. One Company — это штат из более чем двухсот человек, которые работают исключительно в сфере девелопмента. Наша команда обладает самыми свежими аналитическими данными по региональному и федеральному рынкам недвижимости, всегда оперативно решает возникающие вопросы.
Мы следим за рынком в целом, анализируя и оценивая тенденции и запросы потребителя, контролируя все изменения и вовремя реагируя на них. Застройщику сложно самостоятельно вести такую работу, не отвлекаясь от темпов и сроков строительства. Мы экономим его силы и время, благодаря чему девелопер может погрузиться исключительно в свой проект.
One Company — это команда профессионалов, цель которых — решение конкретных задач застройщика. Мы не меняем потраченные часы своего рабочего времени на деньги девелопера, а отвечаем за результат, предлагая самые эффективные решения.
Наша задача — оптимизировать все процессы проекта, усиливая и ускоряя их, что в итоге увеличивает показатели конверсии. Непрерывная коммуникация с заказчиком по всем деталям на протяжении реализации проекта от выбора земельного участка до sold out проекта — важная часть нашей работы. Застройщику не нужно тратить время на выстраивание продуктивного взаимодействия между отделом продаж и отделом маркетинга и анализ этой деятельности.
Современные тенденции в девелопменте направлены на цифровизацию, умение создавать правильную маркетинговую упаковку и поиск целевой аудитории для каждого проекта, перераспределение рекламных бюджетов в сферу диджитал и стремление молниеносно доносить сообщения до аудитории. Следуя перечисленным трендам, мы работаем с большим массивом данных и усиливаем мощь застройщика современными цифровыми технологиями, ведь отстать на один день в девелопменте значит недополучить прибыль. А вовремя сообщить, что необходимо изменить, например планировки, пока стройка не началась, — это уже наша задача.
One Company — своеобразные крылья для застройщика, которые позволяют ему взлететь на новый уровень.
— Кто сегодня является вашим клиентом?
Айрат: К нам обращаются заказчики с разного рода задачами. Например, владельцы земельных участков, которые хотят получить максимальный доход. В этом случае One Company предоставляет полный комплекс услуг, что экономит время застройщика на подготовку проекта к старту продаж и позволяет свести к минимуму возможные риски.
Или застройщики, у которых проект находится на стадии запуска продаж, но команде не хватает каких-либо компетенций. В этом случае One Company готова «надстроить» все необходимые компетенции для успешной реализации проекта, что позволит повысить стоимость объектов и получить больше прибыли в комфортных условиях сотрудничества с нами. Одновременно такое усиление позволяет застройщику выйти в топовые позиции на рынке.
Работаем мы и с застройщиками, которые хотят в несколько раз увеличить свою прибыль с готового объекта недвижимости. Для них One Company проводит полную аналитику, выявляет зоны роста и предлагает решение для увеличения прибыли, исходя из поставленных застройщиком целей.
Во всех трёх случаях вопросы финансирования, инвестирования и других доработок в маркетинге, IT и продажах наша компания берёт на себя.
Цель One Company — стать для девелопера эффективным инструментом решения всех его задач и обеспечить успешную реализацию проекта с максимальной надбавкой к рынку.
Бизнес-сообщество One Company
г. Новосибирск, ул. 1905 года, 69
тел. (383) 315 60 81
oneco.ru
Справка:
Бизнес-сообщество One Company создана основателями новосибирского маркетингового агентства 1GT, имеющего двенадцатилетний опыт работы с застройщиками, и агентства недвижимости 1Е. Накопленный опыт позволил сформировать команду специалистов в единую экосистему, включающую шесть направлений и охватывающую весь спектр задач, стоящих перед девелоперами. Сейчас в бизнес-сообществе One Company более двухсот штатных специалистов высокого уровня, помогающих в реализации проектов строительной отрасли от выбора участка и аналитики локации до полного sold out проекта.
Текст: Карина Мурадян
Фото: Никита Давыденко
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!