Рубрики:
- Интервью
- Люди
Михаил Шмелев: «2018 год — это год роста…»
24.10.2017
Совсем недавно директором выставочной компании «ITE Сибирь» (в составе Группы компаний ITE) стал Михаил Шмелёв. До этого он в течение пяти лет занимал должность финансового директора «ITE Сибирь». О том, какой будет стратегия компании в ближайшей перспективе, и насколько успешно начался новый выставочный сезон, Михаил Шмелев рассказал в преддверие открытия проекта «Дентима. Дентал-Экспо Новосибирск», который прошел в МВК Новосибирск Экспоцентр с 18 по 20 октября.
—Михаил Валерьевич, начался новый выставочный сезон. С чем компания ITE его встречает? Каким будет портфель выставок в этом году?
-Выставочный сезон у нас начался удачно. Отлично прошла выставка «Сибмебель», «Дентима» продолжает этот позитивный тренд: идет прирост по посетителям, по участникам, по деловой программе. К примеру, в этом году в рамках выставки «Сибмебель» мы провели масштабное мероприятие для дизайнеров. Более 80 представителей этой профессии собрались на одной площадке. События такого рода — это новое для нас направление, которое мы активно развиваем. В целом же, мы настроены оптимистично. По портфелю у нас прирост порядка 10 % относительно прошлого года. Я имею в виду и площадь экспозиций, и выручку. Что касается портфеля выставок, то он сегодня остается стабильным. Это порядка 20 выставок различной направленности — от строительства до машиностроения, от ювелирной тематики — до транспорта. Увеличивать его мы не планируем, но видим возможности роста за счет увеличения экспозиций, числа экспонентов, а также разнообразия контента.
-Вы сказали, что участников становится больше. Означает ли это завершение кризиса?
-Да, я могу констатировать, что 2018 год — это год роста. Выставочный бизнес можно рассматривать как некий опережающий показатель наряду с фондовым рынком. Когда идет прирост выставочных площадей, прирост числа участников, можно сказать, что рекламные бюджеты компаний возвращаются на докризисные уровни, и это сигнал, что экономика вступает в фазу роста.
-Давайте поговорим об отраслевой выставке как о маркетинговом инструменте. Чем он отличается от других и насколько он эффективен сегодня?
-Для меня это вопрос почти философский. Я много размышлял о том, где же мы находимся относительно других маркетинговых инструментов. По классике мы, безусловно, относимся к индустрии маркетинга, занимаемся продвижением наших экспонентов. Если говорить об эффективности, то сегодня участие в отраслевой выставке стоит рассматривать как долгосрочную рекламную кампанию. Мы предлагаем не просто аренду выставочных площадей, но и серьезную информационную поддержку — готовим новости, выпускаем пресс-релизы и т.д.
—Отчего зависит эффективность этой рекламной кампании?
-Многие экспоненты, понимая даже нашу специфику, задают такой вопрос: » А зачем мне участвовать в выставке, если я могу эти же деньги потратить на то, чтобы усилить свой коммерческий отдел, и мои менеджеры обработают этот регион за определенное количество времени?». С одной стороны, это сильный аргумент, но, когда начинаешь разбираться, то понимаешь, что не обработают — не до всех ЛПР менеджеры по продажам попросту смогут дозвониться. В то же время на наших выставках первые лица компаний бывают. Поэтому выставка сегодня — это и коммуникативная площадка, и место заключения сделок, и инструмент для продвижения компании. С точки зрения функционала, этот инструмент уникален. Кстати, если продолжить разговор об эффективности, то, когда мне экспоненты говорят о том, что участие в том или ином проекте стоит дорого, я отвечаю, что в бизнесе нет понятий «дорого» или «дешево». В бизнесе есть понятие » срок окупаемости». Общаясь с участниками выставок, я узнаю, что все затраты, которые они понесли во время подготовки к выставке, окупаются за период до полугода, а по ряду компаний прямо здесь и сейчас, на выставке. Это очень хороший показатель.
-Может ли сама компания повысить эффективность своего участия в выставке?
-Да, безусловно. Мы всем участникам, которые подписали договор на следующий год, советуем начинать готовиться к следующей выставке сразу же, выйдя из зала выставки сегодняшней. Стоит подумать, как именно будет выглядеть их стенд в следующем году — обычно сразу после выставки приходят в голову отличные идеи. Какую продукцию они будут представлять? Чем они будут отличаться от конкурентов? Найдется ли что-то такое, чем можно зацепить посетителей? Мы работаем с экспонентами и в части обновления экспозиции, и в части работы персонала на выставке. Кстати, персонал обязательно нужно готовить для выставки, прокачивать с точки зрения задач и коммуникативных навыков. От этого результат зависит очень сильно! Количественно людей на стенде должно быть достаточно, потому что мы приводим на свои проекты тысячи посетителей, и не всегда одного человека на стенде достаточно. Порой он просто не способен физически со всеми поговорить, представить свою продукцию. Должна быть проведена серьезная подготовительная работа на сайте, в средствах массовой информации. Мы рекомендуем компаниям самостоятельно приглашать своих клиентов в качестве посетителей на выставку, делать специальные рассылки. Это еще один якорек, который привлекает посетителей на стенд.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!