Под знаком роста

В прошлом году управляющая компания «Альфа-Капитал» покорила новые высоты, заняв 7-е место по объёму привлечённых средств. О том, каких ещё результатов планирует достичь компания в ближайшие годы, рассказал дивизионный директор по Сибири и Дальнему Востоку УК «Альфа-Капитал» Юрий Афанасьев.

Прошлый год стал одним из самых удачных для управляющих компаний в России и мире, однако даже на общем позитивном фоне результаты УК «Альфа-Капитал» выглядят блестяще: она увеличила активы под управлением на 44%. В этом году компания намерена прибавить к этой сумме ещё 25–30%. Кроме того, заняла второе место на рынке ПИФов по объёму привлечённых средств, а в ближайшие годы намерена потягаться с банками из ТОП-10 за средства физлиц.

Сомневаться в том, что планы удастся реализовать, не приходится, ведь компания придерживается трёх основных принципов ведения бизнеса: во-первых, это чёткая, понятная стратегия, которая подразумевает фокус на работу с активами физических лиц, во-вторых — готовность команды профессионалов к постоянным инновациям, в-третьих — правильная организация процессов: их удобство, скорость, простота и технологичность.

По стопам Европы и США

Интерес населения к инструментам рынка коллективных инвестиций растёт по ряду причин. Важную роль сыграли общеэкономические факторы. Прежде всего, это колоссальный отложенный спрос на инвестиционные продукты управляющих компаний, который сложился в России под влиянием снижения ставок по депозитам.

Во вкладах, в том числе валютных, население держит свыше 28 трлн рублей, тогда как в продукты УК население вложило чуть более 1 трлн рублей. Началось постепенное перераспределение этой денежной массы, ведь сама по себе ситуация, когда несоразмерно высокая доля частных сбережений сосредоточена в банковском секторе, не характерна для стран с развитой экономикой.

У управляющих компаний есть амбиции стать крупнее банков по активам физлиц, что соответствовало бы мировой практике. «Альфа-Капитал» по этому параметру вплотную подошла к банковскому топ-10. Объём чистого привлечения средств в 2018 году составил около 80 млрд рублей.

Удалённо и просто

Стимулирует спрос на продукты УК растущая финансовая грамотность населения. Гражданам пришлось изучить дополнительные возможности после того, как ставки по депозитам стали стремительно снижаться.

Ещё одна причина роста — это активное развитие удалённых каналов продаж. Дигитализация повысила доступность услуг УК, клиенты получили возможность открывать счёт и покупать ПИФы онлайн, не выходя из дома.

Примечательно, что в «Альфа-Капитале» до 60% инвестиций в ПИФы сейчас осуществляется онлайн — в собственном мобильном приложении, Личном кабинете, через приложения и сайты партнёров. За прошлый год объём чистого привлечения через онлайн вырос в компании в 3 раза, число новых клиентов, подключившихся удалённо, — в 4 раза.

Компания продолжит делать ставку на удалённые каналы продаж, развивая, в том числе, и партнёрские проекты с ведущими мобильными операторами. Среди стратегических задач — выход на первое место по уровню сервиса и репутация самой инновационной компании.

Сегменты «средний» и «выше среднего»

Самый популярный продукт для розничных инвесторов — это паевый инвестиционный фонд. ПИФ, по сути, похож на пирог: УК инвестирует в ценные бумаги компаний (акции и облигации), а каждый инвестор приобретает некое количество паёв, то есть частей, в общем капитале фонда.

ЦБ РФ обязывает УК публиковать свою доходность по ПИФам, указанную с учётом всех комиссий. Однако даже с учётом комиссии ведущие УК зарабатывают доходность для клиентов на 2–4% выше банковских депозитов при сопоставимом уровне риска. ПИФ можно подобрать в зависимости от финансовых целей с подходящим соотношением риск/доходность. Однако если стандартизированное решение не годится, для сегмента «выше среднего» «Альфа-Капитал» предлагает услуги по доверительному управлению, когда стратегия создается непосредственно под цели и задачи клиента.