Тренинг «Ценностные продажи: как найти подход к клиенту»

Мир за последнее время претерпел множество изменений. Те подходы , которые использовались ранее по отношению к клиентам зачастую не работают. На то есть много причин — нестабильность экономики, огромная конкуренция, и многое другое. Участники тренинга проанализируют уникальные подходы к продажам и научатся действовать с клиентами, используя не только фундаментальные навыки продажи, но и новые актуальные подходы.

Программа тренинга

Блок 1
«Клиенты. Взгляд сквозь поколения и изменения»

Цели блока:

 •  Научить распознавать разные типы личности клиентов, особенности их характера, их предпочтения и способы восприятия;

 •  Показать, как формируются долгосрочные отношения с клиентом, как понимать и чувствовать, когда и каким образом следует вести переговоры;

 •  Привить навык построения более глубокого диалога в тех вопросах, где у клиента есть сопротивление и возражения; находить решения, основываясь на его ценностях и потребностях.

Блок 2
«Ценностные продажи»

Цели и задачи блока:

 •  Формирование у участников навыка работы с ценностями и потребностями клиента;

 •  Отработка навыков ценностной аргументации;

 •  Формирование гибкостного мышления при закрытии сделки;

 •  Формирование навыка преодоления сопротивления клиента.

Спикер: Сергей Аксентиев

 •  Бизнес-тренер;

 •  Консультант в области управления HR процессами;

 •  Сертифицированный ассессор4

 •  Автор тренингов и бизнес симуляций;

 •  Руководитель отдела обучения/Фармацевтическая компания 2018-2020;

 •  Дивизиональный Руководитель Отдела обучения/Белуга Групп 2011-2018.

Для команд действуют специальные условия.

Подробнее на сайте или в директ @charisma.center