Бесплатный вебинар «Почему отдел продаж — это вечная головная боль, и в чем здесь секрет?»

Бесплатный вебинар«Почему отдел продаж — это вечная головная боль, и в чём здесь секрет?», на котором участники узнают о роли руководителя в развитии отдела продаж, разнице между РОП и коммерческим директором, роли HR в построении профессиональной команды. А также определят фазы развития отдела продаж и сделают тест на определение стиля руководства.

Спикер — Эдуард Шмидт, основатель консалтинговой компании Shmidt Consulting, автор публикаций в журнале «Управление сбытом», автор книги «Отдел продаж, который продаёт».

Опыт работы в компаниях: «1С-Рарус Новосибирск», Microsoft, ФРИИ

Вебинар будет актуален для генеральных и коммерческих директоров, а также директоров по продажам.

В программе вебинара:

•  В чём разница в организации продаж в крупной компании и в малом бизнесе? Почему крупные игроки рынка становятся всё больше и больше, а малый бизнес продолжает выживать?

•  У IT-разработки есть модель Agile, у стартап-проектов есть модель LeanStartUp, у производственников есть модель ТОС, а у отдела продаж кроме советов в стиле «вам нужно внедрить CRM и написать скрипты» нет ничего. Почему и как с этим жить?

•  Роль руководителя в инициативе построения и развития отдела продаж в компании.

•  Разница между РОП и коммерческим директором, и кто из них за что отвечает в задаче развития отдела продаж.

•  Роль HR в построении профессионального отдела продаж.

•  6 функциональных областей руководителя.

•  Модель/framework «5 фаз развития ОП» (история создания и результаты клиентов).

•  О курсе (программа, формат, что участник сможет сделать уже по ходу курса).

•  Тест на определение фазы развития отдела продаж.

•  Тест на определение стиля руководства.

Регистрация на вебинар