Владимир Маринович: «Предприниматель должен быть осознанным эгоистом»

Бизнес-ангел, философ и эксперт по цифровой трансформации проектов Владимир Маринович рассказал о своей эволюции из челноков 90-х в одного из самых успешных российских предпринимателей. Почему из работы надо извлекать не только прибыль, но и счастье, чем уникальны новосибирские бизнесмены и почему гольф — лучшая медитация — об этом и не только в эксклюзивном интервью специально для Status.

— Что привело вас в Новосибирск в этот раз?

— У меня есть любимая фраза: неважно, что ты знаешь, главное — кого ты знаешь. Поэтому у моего приезда одна большая цель — нетворкинг. И в ней несколько составляющих. Первая — это развитие моего проекта, агрегатора маркетплейсов. Как вы, наверное, знаете, в этом году продажи на маркетплейсах выросли в два раза, и с помощью нашего сервиса предприниматели в течение недели смогут выставить свои продукты на все площадки России. Моя роль состоит в постоянном поиске производителей, поэтому я езжу от Байкала до Калининграда, от Архангельска до Казахстана. И к вам приехал с этим же предложением. Вторая цель — это рассказать вашим замечательным землякам о ещё одном моем проекте — сети глэмпингов, который мы реализуем на Байкале, в Приэльбрусье, в Краснодарском крае. Это модное, очень популярное сегодня направление в туризме. Вы погружаетесь в тишину и красоту природы, не жертвуя комфортом, поскольку живёте в уютных туристических домиках с невероятным фасадным остеклением от пола до потолка. И поскольку Новосибирск — это одно из красивейших туристических мест в России, буду искать здесь потенциальных партнёров для этого проекта. Ну и третья причина моего приезда в ваш город — это участие в форуме Bitrix 24. На нём я буду делиться своим опытом, как выстроить такую бизнес-систему, которая бы позволяла колесить по всему миру и продолжала стабильно приносить доход.

— Вы являетесь бизнес-ангелом многих проектов. Как помогаете другим «взлететь»?

— Безусловно, у каждого предпринимателя существует индивидуальный стиль, свой набор инструментов, который он использует. Я всегда рассказываю о своих пяти, которые лежат в основе моего успеха и бизнес-эффективности. Первый — это цель. На каждый день, неделю, месяц, квартал, год должна быть поставлена цель. Я принципиально не совершаю никаких действий в надежде, авось что-то из этого всего получится. Всегда знаю, для чего я выполняю те или иные движения. Например, я даю вам интервью и чётко представляю, какой профит мне это принесёт в дальнейшем. Кто-то прочитает этот текст и напишет мне с предложением о сотрудничестве: «У меня есть земля или производство, давайте обсудим». К сожалению, большое количество предпринимателей — это такие семирукие семиноги, которые куда-то бегут, что-то делают, а потом удивляются: мы так много работали, но мало получили. Ещё раз повторю: всегда должна быть поставлена чёткая цель, выраженная в деньгах.

Второй инструмент — уникальность. Бизнесмен обязательно должен знать, почему люди за товаром или услугой придут именно к нему. Помните, когда я упоминал глэмпинги и фасадное остекление? Я точно понимаю, в чём их уникальность. Третий — выстроенные процессы. Хотя я человек экспрессивный, но выстраивание всех рабочих процессов для меня краеугольный камень любого проекта. Если сегодня я что-то себе нафантазировал, то уже завтра начинаю создавать правила игры, приглашать сотрудников и объяснять им, как и с помощью чего буду их контролировать. Четвёртый инструмент — это квалифицированная команда, а пятый — система управления знаниями.

— Получилась отличная «дорожная карта»! Вы называете себя бизнес-философом. Что вы вкладываете в это понятие и как вы к нему пришли?

— Знаете, долгое время в бизнес-сообществе культивировалась идея, что если и заниматься чем-то, то только ради миллиардов. А ведь это совершенно не так! В результате многие люди забыли главный смысл предпринимательства. Я в шутку говорю часто, что внёс бы в Госдуму предложение поправить устав открытого акционерного общества. Помните, там на второй странице указано: «цель создания сообщества — извлечение прибыли». Я считаю, надо добавить еще «и счастья». А если серьёзно, то мы же действительно все знаем, что не в деньгах оно. Хотя я с большим уважением отношусь к деньгам, как и любой успешный бизнесмен. Но, к сожалению, лично знаю многих людей, заработавших свой «миллиард», но оказавшихся в результате на грани инфаркта или алкоголизма. Да, если посмотреть на пирамиду Маслоу, то эти люди закрыли базовые потребности. Но попали в ловушку факта: закрытые потребности открывают новые. Вроде бы должен уже успокоиться, но нет, снова ныряешь в эту гонку, в которой и не живёшь вовсе. Моя бизнес-философия заключается в идее, что предприниматель должен быть осознанным эгоистом. Помнить о других людях, но и не забывать о себе. Как у Фаины Раневской: «Счастье — это когда ты утром едешь на работу с удовольствием, а вечером — домой». Про удовольствие ехать домой — это не ко мне, а вот как с этим ощущением ехать на работу, я точно предпринимателей научу.

— Расскажите о своём первом опыте в предпринимательстве.

— Я продавал джинсы в 90-е. Это сейчас перед вами сидит солидный, респектабельный мужчина из Санкт-Петербурга и рассказывает про агрегатор маркетплейсов. А с 1988 по 1998 год я был челноком и торговал на рынке. Как сейчас помню: прилетал в Белград, менял 200 рублей на чек, его на границе — на гору динаров и бежал покупать пишущий видеоплеер и джинсы, по мелочи. Потом возвращался домой и продавал, зарабатывая три тысячи за день. А те, кто нас читают, подтвердят: такая тогда маржа действительно была. И не менее отчетливо я помню, когда это шальное время для меня закончилось: в октябре 1992 года, на рынке в Польше во время проливного дождя. Помню, стою, вымокший до нитки, и размышляю: что я тут вообще делаю? Я же умный, красивый, классный! Тогда и решил из этой истории уходить. И я очень благодарен людям, которые меня научили системному бизнесу: Олегу Леонову «Дикси», Аркадию Пекаревскому «Sela», Рустаму Тарико «Русский стандарт». Это крупные предприниматели, которые выстроили системный бизнес с нуля. И первым моим серьёзным проектом стало издательство юридической литературы. Там уже всё было выстроено по правилам: авторы, договоры, гонорары, издательство, система продаж.

— Вы начали с издательства чужих книг, а сегодня выпускаете свои. О чём они?

— Делюсь своим опытом, так сказать, рассказываю о своих граблях. Я вообще не люблю глаголить и воспарять — ни на бумаге, ни вживую. Особенно мне нравится выступать здесь, в Новосибирске, потому что у здешних предпринимателей вообще нет комплексов по поводу того, что они «не Москва». Эти люди быстро чувствуют фальшь, когда начинаешь красить облака в розовый.

— Что вы имеете ввиду?

— Ну, когда начинают вещать о трендах и прочем мало применимом к жизни. И когда человек начинает так воспарять над реальностью, я задаю простой вопрос: «Кто в ноябре 2019-го знал про февраль 2020-го?». Никто! Поэтому я делюсь только своими практическими инструментами: они точно работают.

— При такой вовлечённости в бизнес остаётся время на хобби? Чем заряжаетесь?

— Гольфом. Это такой уникальный спорт, который позволяет подумать про себя и о себе. Ведь когда ты два часа концентрируешься на маленьком белом шарике и на том, как сделать качественный свинг, все остальные мысли уходят. В обычной жизни, даже когда мы погружены в какой-то процесс, вокруг нашей головы крутятся целые кольца Сатурна: этому позвонить, тому написать, этот вопрос решить… А когда играешь в гольф, всему этому нет места. Только мячик и флажок в 100 метрах, куда нужно попасть.

Автор: Александр Яхомов

Фото из архива Владимира Мариновича