Как работает франчайзинг

Начинающему предпринимателю может быть сложно влиться в мир бизнеса, даже если у него есть неплохой стартовый капитал. Одним из вариантов мягкого вхождения в предпринимательство может стать покупка франшизы. Но что такое франчайзинг, и как устроен весь механизм покупки франшизы? Рассказывает эксперт по франчайзингу Денис Евстигнеев.

Основа франчайзинга

Франчайзинг – это особый вид партнёрства. Благодаря нему происходит передача торговой марки, ноу-хау, технологий, разработок и уже готового бизнеса (франшизы) другому лицу (франчайзи) за определённую плату (паушальный взнос). За пользование брендом уплачивается ежемесячно вознаграждение (роялти), а договор, как правило, заключается на определённый срок.

Владельцу бизнеса такое соглашение выгодно в плане расширения: он может открыть точки в других городах или даже другой стране. Кроме того, открытие таким способом филиалов часто выходит дешевле (и в плане времени, и в плане денег), чем самостоятельно. Ещё один плюс – рост доходов, особенно, если речь идёт о производителях.

Начинающему предпринимателю франчайзинг позволяет стать частью крупной компании, приобрести уникальный опыт и в краткий срок начать получать прибыль. Ему не нужно тратить средства на раскрутку, борьбу с конкуренцией, разработку уникального бренда. За него это уже сделали.

Пример. Предприниматель Алексей хочет открыть магазин. У него есть запас денег, но очень мало опыта в сфере торговли и ведении бизнеса. Он покупает франшизу универсама «Магнит» и получает набор инструкций: какое подобрать помещение, сколько и какой нанять персонал, какой товар продавать, где его закупать и так далее. Алексей открывает «Магнит», пользуется всеми указаниями и другой информацией, прописанной в базе знаний. Если у него возникают вопросы и трудности, то он обращается к владельцу сети. Ежемесячно он уплачивает определённую сумму и пользуется брендом в течение пяти лет, как прописано в договоре. Вся прибыль от продаж достаётся Алексею. В итоге, у «Магнита» — новая точка, у Алексея — раскрученный бренд, стабильный поток покупателей и опыт.

Формы франчайзинга

Есть 3 основные формы франчайзинга:

  1.  Прямой или когда передача прав на ведение бизнеса ограничена одним лицом, точкой и территорией.

  2.  Субфранчайзинг. Когда франчайзи может продать франшизу третьему лицу.

  3.  Мастер-франшиза. Это целая цепочка договоров с третьими лицами.

Основой франчайзинговых отношений является договор коммерческой концессии. Это документ, который заключается между предпринимателем или фирмой и владельцем франшизы. С юридической точки зрения ДКК регулируется ст.1027-1040 ГК РФ, также к нему применимы правила, указанные в VII разделе ГК РФ о лицензионном договоре.

В документе прописываются все правила и условия пользования брендом, указывается размер паушального взноса и роялти, права и обязанности сторон, а также ограничения, ответственность и правила разрешения споров. Чтобы он был действительным, договор обязательно регистрируется в Роспатенте.

Интересно, что законодательно франчайзинг почти никак не регламентируется. Такого понятия нет ни в ГК РФ, ни в других кодексах. Помочь может только договор коммерческой концессии, поэтому так важно прописать в нём все нюансы, чтобы, если дело дойдёт до суда, было юридическое основание для разрешения споров.

Риски франчайзинга

Казалось бы, у франчайзинга одни преимущества, но на практике не все так просто, есть проблемы, которые могут возникнуть:

  1.  Убыточность передаваемого бизнеса. Часто дело, упакованное во франшизу, не приносит дохода, а его владелец планирует получить прибыль за счёт паушального взноса.
  2.  Мало франчайзинговых точек, а у бизнесмена почти нет опыта сопровождения.
  3.  Бизнес не подходит под франчайзинг. Таких направлений не много, но тоже бывают.
  4.  Не информативное сопровождение. Только владелец знает все тонкости и нюансы собственного дела, и если он не будет делиться этим с партнёром, то успеха не добиться.
  5.  Покупатель может использовать торговую марку так, что будет портиться репутация бизнеса в целом.
  6.  Франчайзи может переименовать механизм, но при этом использовать его, получая прибыль. Значит, изначально бизнес был не настолько уникальным.

Как происходит покупка франшизы?

Все начинается с поиска информации, она есть в открытом доступе либо на официальных сайтах фирм, либо в бизнес-журналах. Затем будущий франчайзи оставляет заявку, заполняет анкету или форму, и с ним связывается менеджер по продажам.

Собственник франшизы нередко предъявляет определенные требования к кандидатуре франчайзи, поэтому менеджер проверяет предпринимателя на соответствие им. Затем наступает этап переговоров, в ходе которых подписывается договор, оплачивается паушальный взнос.

Далее – согласовывается место для открытия, проводится анализ рынка, составляется бизнес-план с указанием сроков окупаемости и дорожная карта открытия. На заключительном этапе в регионе появляется новая точка фирмы, франчайзи начинает работу.

Как видим, франчайзинг не просто так обрел свою популярность. Он выгоден как для продавца, так и для покупателя, давая ему возможность стать частью крупной сети. Важно лишь грамотно составить договор коммерческой концессии, отрегулировав тем самым деловые отношения сторон.

Эксперт по франчайзингу Денис Евстигнеев