Следуй за «Белым кроликом»

В основе бизнес-идеи компании «Белый кролик» лежит успешная общемировая практика продажи товаров без дорогой брендированной упаковки. Такой маркетинговый ход привлекает прогрессивно мыслящих потребителей, желающих разумно экономить и посильно бороться с загрязнением окружающей среды бытовым мусором. По мнению директора по развитию франчайзинга торговой марки Умида Усманова, в ситуации ухода с рынка зарубежных брендов, для потенциальных инвесторов и франчайзи появляется прекрасная возможность вложить деньги в быстроразвивающийся бизнес, а также улучшить качество жизни россиян.

Тест на себе

Торговая марка «Белый кролик» занимается производством и розничной продажей через сеть франшизных магазинов высококачественных и безопасных средств для уборки дома и гигиены. Продукция продается на разлив в многоразовую тару, которую покупатель может принести с собой или приобрести в магазине. Таким образом клиент платит только за само средство, не переплачивая за брендированную упаковку, дорогую этикетку, разрекламированный на федеральном телевидении бренд и сложную логистику. То есть, получает товар из первых рук и по честной цене.

Покупая бытовую химию в супермаркете, потребитель оплачивает в первую очередь маркетинг —бренд и упаковку, ведь сам продукт не так дорог. Уникальность нашего предложения заключается в том, что мы избавляем покупателей от длинной цепочки посредников и, соответственно, роста добавленной стоимости. При этом мы производим очень качественные средства. Тысячи людей уже высоко оценили эффективность наших составов, экономическую выгоду, а также экологический фактор, и с удовольствием ежедневно пользуются продукцией «Белого кролика». Попробовав однажды наши средства, люди возвращается за покупками вновь и рекомендуют нас своим знакомым. Средний чек в точках продаж стабильно растет и для нас это лучший показатель того, что мы идём в правильном направлении.

Наш ассортимент постоянно растет и обновляется: в 2020 году мы начинали с 36 видов продукции, сегодня у нас в линейке уже 54 позиции. «Белый кролик» полностью закрывает потребность семьи в бытовой химии — у нас широко представлены моющие и чистящие составы для уборки и стирки, гигиенические средства для людей и домашних животных с экологичными ингредиентами, не вызывающими аллергических реакций. В настоящее время компания планирует расширить предложение, добавив в линейку ещё и косметические средства.

Прежде чем выпустить на рынок очередную новинку, мы долго тестируем продукт, в том числе и на себе, членах наших семей и друзьях. Мы постоянно собираем отзывы о товарах у экспертов, клиентов и партнеров, поэтому с уверенностью утверждаем, что все наши продукты безопасны и эффективны в применении.

 Ответ на санкции

В идее импортозамещения есть как минусы, так и плюсы. Среди положительных моментов — открывающаяся для местных производителей возможность расширения бизнеса. Сегодня существует острая потребность заменить известные бренды транснациональных компаний, которые занимали 60% рынка России, продукцией отечественных производителей. У некоторых региональных компаний, как, например, у нас, огромный потенциал, ведь «Белый кролик» выпускает средства не хуже зарубежных по качеству, но гораздо дешевле по цене. При этом спрос на такую продукцию увеличивается буквально с каждым днем.

В связи с последними экономическими событиями в ритейле объективно выросла потребность в продукции локального производства. Мы заметили повышение спроса от розничных покупателей, а также, в мелком и в среднем опте.

Но наш потенциал на рынке был очевиден ещё до кризиса: за короткий срок в сибирском регионе открылось более 20 магазинов — в Новосибирской области, Томске, Алтайском крае и Башкортостане. Количество заявок от потенциальных соискателей на нашу франшизу постоянно растёт, и нас это не может не радовать, а нынешнее положение играет нам на руку. Мы уже почувствовали дополнительный спрос на нашу продукцию от потребителей, и от соискателей франшизы. Предприниматели понимают, что сейчас такой бизнес становится очень выгодным, и открывают магазин «Белый кролик».

Что касается сложностей, то действительно, некоторое сырьё мы ранее получали из Европы и США. На данный момент эти ингредиенты временно труднодоступны, но мы уже адаптировались: поменяли рецептуру и скорректировали технологический процесс с учётом имеющегося на рынке сырья из России и других стран.

«Чистые» инвестиции

Сегодня мы активно ищем партнёров для расширения сети магазинов и привлекаем инвесторов для масштабирования бизнеса по всей стране и в том числе увеличения сегмента оптовых продаж. Мы готовы к переговорам с инвестором, разделяющим миссию нашей компании, имеющим опыт в бизнесе и обладающим стратегическим мышлением. Это может быть компания или физическое лицо с достаточными финансовыми ресурсами, компетенциями, опытом и налаженными коммуникациями с потенциальными контрагентами — всё это поможет нам гораздо быстрее расти и активно занимать рынки. У нас создана грамотная стратегия развития, отлажено производство, наработана огромная база, создан и расширяется ассортимент продукции.

Наш бизнес-план весьма привлекателен для потенциальных инвесторов: сеть «Белый кролик» —это перспективный, актуальный времени бизнес с узнаваемым брендом и большой лояльной аудиторией потребителей. Поэтому каждый вложенный рубль обоснованно принесет солидную отдачу. Уникальность предложению добавляет низкий порог входа: для открытия франшизного магазина потребуется сумма от 550 000 рублей. Для инвестирования — от 20 000 000 рублей. Это можно сравнить с ценой открытия кафе. Однако без рисков, характерных для сферы HORECA, зато с готовым производством, растущим сбытом и огромным потенциалом.

На 2023 год мы поставили цель презентовать сто магазинов по франшизе и двигаться в сторону развития РЦ и локальных производств на Дальнем востоке, в Центральном федеральном округе России, а также в странах ближнего зарубежья. Это позволит нам уменьшить логистические издержки и сделать бизнес ещё более выгодным как для предпринимателей, так и для потребителей.

belkrolik.ru

+7 (913) 911-00-06

+7 913-912-45-34 (WA)

usmanov@belkrolik.ru

Текст: Софья Колотова