Рубрики:
- Интервью
- Люди
- О бизнесе
«Управленческие поединки» – серьезный бой для серьезных людей
12.04.2018
Михаил Зотов является организатором такого интересного мероприятия, как «Управленческие поединки» по авторской технологии Владимира Тарасова. Мы узнали у Михаила, что такое бой управленцев и чем полезна эта технология для собственников и руководителей.
– Михаил, расскажите о себе и о направлении, которым вы занимаетесь.
– Я занимаюсь повышением эффективности в области управления, провожу корпоративные и индивидуальные тренинги и семинары в Новосибирске. Я являюсь многократным победителем различных турниров и участником Чемпионата России по управленческой борьбе. Несколько лет назад наша компания получила золотую медаль международного конкурса «Гемма» как лучший консалтинговый центр.
– Что такое управленческая борьба и управленческие поединки?
– Это технология Владимира Константиновича Тарасова, который ее разработал. Это, прежде всего, хороший способ практиковаться в управлении и в переговорах. Потому что когда мы в жизни ведем переговоры, мы не можем знать до конца – точны ли мы. Нам никто не дает обратной связи, а тем более квалифицированной обратной связи.
«Управленческие поединки» – это обучающая технология, в которой вы можете ставить эксперименты. И даже если эксперимент был неудачным, то плюс в том, что вы попробовали новый инструмент, вы сохранили свою репутацию, деньги, отношения. То есть вы экспериментируете без последствий. Растет ваш опыт, и вы при этом ничего не теряете.
– Что для вас значит эффективность управления?
– Это сейчас ключевой ресурс, с помощью которого конкурируют компании. Потому что в наше время у всех одинаковый товар и одинаковые услуги. И для того чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно получать какое-то конкурентное преимущество. Так уж сложилось, что на данный момент в России одним из самых больших конкурентных преимуществ может быть искусство эффективно управлять и решать управленческие вопросы. Тот, кто умеет предоставлять свои услуги и товары быстрее, качественнее, с лучшим сервисом и с минимальными издержками, как раз получает это преимущество.
Могу привести пример наших партнеров из Алтайского края, когда компания по производству и продаже строительных материалов за счет повышения управленческого уровня смогла прирасти год к году практически в два раза. При этом это произошло за 2017 год, который был не самым простым для строительной отрасли, тем боле не в самом промышленном регионе.
Мы так и работаем – мы не берем плату вперед, мы берем процент от результата. Если нет результата, значит, мы плохо сработали, и никто нам денег не должен.
– Что для вас является результатом как для руководителя?
– Поскольку я работаю чаще всего с коммерческими компаниями, то здесь есть очень простой признак результата – это деньги, которых раньше не было. Если компания без нас зарабатывала миллион, а с нами стала зарабатывать полтора-два, эта добавочная сумма и есть результат нашей работы.
Я сторонник того, что любой результат можно и нужно оцифровать, и если мы говорим о коммерческой компании, то оценить его в деньгах. Трудозатраты, время, часы всегда можно перевести в деньги. Если после работы с нами компания стала зарабатывать больше, то это результат, оцененный в финансах.
Мы так и работаем – мы не берем плату вперед, мы берем процент от результата. Если нет результата, значит, мы плохо сработали, и никто нам денег не должен.
– Чем полезно участие в управленческих поединках для руководителей и собственников бизнеса?
– Собственник бизнеса зачастую не участвует в оперативном управлении. И когда он с какой-то определенной периодичностью решает какие-то важные вопросы со своим генеральным директором, то вообще-то у генерального директора здесь есть преимущество. Он ежедневно ведет переговоры, ежедневно решает вопросы, он в привычке, он в навыке. И бывает, что у него возникает какое-то сопротивление, и он теперь не согласен делать так, как ему сказали. Тогда его важно убедить, важно вовлечь, а еще требуется разрешить какой-то конфликт в коллективе – с такими задачами сталкивается собственник. Чтобы решать эти вопросы и делать это технично с минимальным количеством затрат и с максимальным результатом, в этом время от времени важно практиковаться.
Что касается профессиональных управленцев, то им просто необходимо улучшать свои навыки. Если до поединков человек управлял пятью или шестью людьми, то поработав на поединках и поняв, какие новые инструменты можно применить, он может решать задачи с большим количеством людей. Таким образом у него происходит прирост эффективности.
– Можете привести какой-то пример из кейсов?
– Сейчас ко мне очень часто обращаются с оперативными запросами. Один из последних запросов был, когда компания выиграла тендер. При этом в работе над тендером активно участвовала главный бухгалтер. И вроде все здорово, тендер выиграли, и бухгалтеру бы идти и заниматься своей работой, но на фоне победы у нее выросли крылья и корона на голове, и она решила, что она сейчас вторая в компании после директора. И она начала захватывать власть. И с одной стороны, ситуацию требовалось решить очень аккуратно, чтобы ее не обидеть и не демотивировать, потому что человек действительно принес прибыль, её есть за что похвалить. А с другой стороны, её нужно было вернуть в изначальные рамки, потому что собственник не был готов назначать ее исполнительным директором. Это один из кейсов для поединков, который мы решаем очень часто. И один из собственников после поединков дал обратную связь, что теперь он сам может решать подобные задачи и экономить на приглашенных консультантах.
– Когда можно прийти попробовать?
– Каждую среду у нас проходит клуб по управленческим поединкам, куда может прийти каждый желающий. Стоимость клуба тысяча рублей с человека. Начало в 19.00 окончание 22.00.
Поединки делятся по направлениям: я веду кейсы по управлению, коллеги занимаются тематикой продаж и тематикой классических переговоров.
Владимир Константинович Тарасов (эст. Vladimir Tarassov; род. 25 мая 1942, Ленинград) — социальный технолог, бизнес-тренер, автор книг по менеджменту, разработчик деловых игр и тренингов, основатель и руководитель первой школы бизнеса на территории бывшего Советского Союза — Таллинской школы менеджеров. Основана в 1984 году в Таллине. Известен как основоположник нового направления в менеджменте — искусства управленческой борьбы, автор и разработчик оценочной технологии руководителей и специалистов (СААРС), деловых игр и тренингов, получивших широкое распространение в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Молдавии, Германии, Израиле, США и других странах, обучающих технологий «Бизнес-лагерь» (1984 год), «Управленческий поединок» (1986 год) и другие. Автор ряда книг по менеджменту, в том числе четырёх бестселлеров:
• «Технология жизни: Книга для героев»,
• «Искусство управленческой борьбы»,
• «Философские рассказы для детей от 6 до 60 лет. Романтические истории. Опыт обычной жизни»,
• «Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Опыт успешного использования в бизнесе, менеджменте и частной жизни».
Контакты:
Место проведения Островского, 200, банкетный зал боулинг-центра «Квантум»
Михаил (383) 375-14-55
Беседовал Андрей Карагодин
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!