Рубрики:
- Бизнес
- Бизнес-история
СЮЖЕТ ДЛЯ КНИГИ
19.12.2017
Ироничная история о том, как Михаил Трифонов дважды создавал крупные книготорговые сети, оставаясь верным идее просвещения.
Известный сибирский книготорговец Михаил Трифонов в качестве любимых вариантов времяпрепровождения называет игру в шахматы, разгадывание кроссвордов и, конечно, чтение книг. Последний «пункт программы» перерос в дело жизни. Надо сказать, что в магазинах его сети «Аристотель» атмосфера действительно книжная — творческая и по-особенному вдохновляющая. Магазины Трифонова носят имена античных философов и русских книгопечатников, а сам он совершенно не похож на «акулу бизнеса». Однако его история — классический пример создания бизнеса с нуля в конкурентной отрасли. Помните истории про американских миллиардеров, которые начинали с продажи одного яблока? Здесь то же самое, только вместо фруктов — книги.
ПРОЛОГ И ЗАВЯЗКА
В детстве Михаил Трифонов очень много читал. Достаточно быстро проштудировав домашнюю коллекцию литературы, он отправился в районную библиотеку, а затем и в региональную. «Я ездил в областную библиотеку по выходным и читал там в основном фантастику, — вспоминает Михаил. — Собственно, эта склонность к фантастике сохранилась
и по сей день».
Потом был механико-математический факультет НГУ, а вот мыслей о получении гуманитарной специальности — несмотря на любовь Михаила к художественной литературе — не было.
«Мне и в голову не приходило поступать на филфак, — говорит Трифонов. — Что касается собственного литературного творчества, то я им особо не занимался: есть, правда, несколько рассказов, опубликованных в самиздате, что называется, по давним временам, но в целом я тот самый типаж, о котором говорят: «Чукча – не писатель, чукча — читатель».
Быть издателем Михаилу тоже не хотелось: «У издательского бизнеса и книготоргового — разные механизмы функционирования. И лично для меня куда интереснее собрать множество разнообразных книг, чем выпустить большим тиражом одну-две и всюду их проталкивать».
После защиты диплома выпускник кафедры алгебры и математической логики Трифонов поступил в аспирантуру, а на дворе тем временем начались 1990-е с их перестроечной атмосферой и странной свободой, обрушившейся на наших граждан. «Изменилось ценообразование, и я параллельно с учебой начал спекулировать книгами, — рассказывает Михаил. — Конечно, и в 80-е у нас в стране были книжные рынки, на которых люди спекулировали. Но я был тогда маленький, так что по объективным причинам делать этого не мог». В магазинах появился книгообмен: люди сдавали книжки, получали за них баллы и на них набирали себе другие книги. «Эти баллы, кстати, можно было конвертировать в рубли, — говорит Трифонов. — В Новосибирске можно было покупать достаточно дефицитные книги у местных издательств и посылать их, например, в Ташкент. А оттуда тебе приходила ответная дружественная посылка — тоже с какими-нибудь книгами, которые опять-таки оценивались — формально в баллах, фактически в рублях. Но тогда это не рассматривалось как метод заработка. А вот после указа Гайдара о свободе торговли, датированного январем 1992-го, я, как законопослушный гражданин, пошел торговать».
РАЗВИТИЕ ДЕЙСТВИЯ
«Когда я торговал книгами на Морском проспекте, там же параллельно работали ребята, уже начинавшие создавать «Топ-книгу», — вспоминает Михаил. — Они подошли ко мне с предложением о сотрудничестве, но я отказался. Через полгода история повторилась, и тогда я уже ответил согласием: у них была достаточно хорошо налажена логистика, народу было больше, зато у меня был лучше ассортимент». Так, на заре новейшей истории нашей страны стартовал проект «Топ-книга», через два десятка лет ставший крупнейшей книготорговой сетью России. Правда, формально
ООО «Топ-книга» было зарегистрировано только в 1995 году.
В 90-е книги расходились мгновенно, как будто изголодавшемуся по литературе населению, наконец, дали наесться. «Сколько бы мы тогда ни привозили книг — все уходили влет, — говорит Трифонов. — Рынок наполнялся постепенно, и до 94-го года в РФ вообще можно было продать практически все что угодно. Причем речь идет, естественно, не только о книгах. Это потом уже люди стали разоряться, и начался всеобщий спад».
В целом я тот самый типаж, о котором говорят: «Чукча не писатель, чукча — читатель».
По воспоминаниям Михаила, прибыль у «Топ-книги» пошла сразу. «Мы привозили книги из Москвы, — рассказывает Трифонов. — Раньше ассортимент набирался так: люди приезжали к «Олимпийскому», на книжный рынок. Ты уже знал, кто от какого издательства торгует: какие-то книги докупал и выбирал самое занятное из новинок».
«Топ-книга» первой поняла, что надо работать с большим ассортиментом, а не брать огромный тираж одной книги, чтобы потом с методичным упорством его распространять. Сначала у сети стояла цель расширить ассортимент, и лишь потом — открыть новые магазины. «Именно благодаря этому нехитрому механизму «Топ-книга» выросла так стремительно и удачно, — комментирует Трифонов. — Мы постоянно пробовали что-то новое и внимательно наблюдали за тем, что происходит на рынке. Предлагали людям разные по тематике издания. Помню, в 90-е годы безумно много продавалось эзотерики. Классика вышла на арену позже, а сначала котировалась всевозможная сомнительная литература. Одних только книг по уринотерапии сколько покупалось! Остается надеяться, что кому-то они реально помогли… впрочем, судя по числу проданных экземпляров, книги принесли пользу как минимум тем, кто их издавал».
По словам Михаила, сейчас схема подбора книг в принципе осталась прежней: «Радикально ничего не изменилось, просто книжек стало больше, и теперь они продаются хуже, чем в те же 90-е. Сегодня я могу заказать издание в размере маленькой пачки или всего нескольких штук. Но в целом логистика та же».
«Топ-книга», так блистательно начинавшая и продолжавшая свой путь, постепенно сошла на нет (как говорит Михаил Трифонов, причиной тому послужили внутренние раздоры): «По идее, «Топ-книга» могла бы существовать и дальше, но в определенный момент она перенапряглась. Стали открывать слишком много магазинов, брать под это дело порядочные кредиты.
Хотя и это, по большому счету, вполне рабочая ситуация: из нее можно было выйти, пусть и с некоторыми потерями. Но начались выяснения отношений на тему «Кто виноват?» — вместо того, чтобы искать ответ на вопрос «Что делать?». Тогда я принял решение уйти из компании, а через два года она рухнула».
ПОВОРОТЫ СЮЖЕТА ИЛИ НОВАЯ АНТИЧНОСТЬ
Конец любой истории хорош прежде всего тем, что вслед за ним случается новая. Впрочем, не у всех и не всегда. Но у Михаила Трифонова она началась. «Если бы с «Топ-книгой» все было благополучно, то я не решился бы открывать свой нынешний бизнес — мне это попросту было бы ненужно, — признается Трифонов. — Но ситуация повернулась таким образом, что собственное дело стало оптимальным вариантом. Конечно, я уже не мог создать книжную сеть по шаблону 90-х годов — хотя бы потому, что сам рынок стал другим».
Когда Михаил ушел из «Топ-книги», намерения заниматься другим — не книжным — бизнесом не было, слишком уж личное у Трифонова отношение к книготорговле. Ко всему прочему Михаил (по его же признанию) был тогда по-хорошему зол и настроен воинственно —
новой книжной сети быть: «В голове уже созрела концепция — не то чтобы она была новаторской и чем-то принципиально отличалась от «Топ-книги»… но хотелось сделать акцент именно на формировании качественного ассортимента и, сверх прочего, создать не просто магазин с книгами, а некое культурно-массовое явление: приглашать интересных людей, авторов, проводить всякие творческие мероприятия. В общем, создать своего рода культурный центр».
Лучше всего торговля идет в сибирской столице, а если говорить еще конкретнее — в Академгородке, где, как известно, «сконцентрировалась» самая читающая публика.
Открытие компании с античным именем «Аристотель» пришлось на кризисный 2008-ой год: затраты были такими, как и ожидалось, а вот доходы принципиально отличались от запланированных. «Что поделаешь, в таких условиях тоже надо работать: где-то людей сократили, где-то аренду снизили, где-то цены подняли», —
говорит Трифонов. Рассвет «Аристотеля» символично совпал с закатной агонией «Топ-книги».
«В то время вообще происходила глобальная рыночная чистка в России, и после ухода «Топ-книги» для оставшихся игроков объем рынка стал более-менее приемлемым», — комментирует Михаил.
Площади для «Аристотеля» выбирали сначала по принципу «чтобы помещение было большое и поближе к центру». «После того как я открыл два первых магазина, стал подходить к поиску помещений более тщательно, — рассказывает Михаил. —
А вообще площадей в городе много, в том числе и в торговых центрах. Другое дело, что найти нормальное
помещение на разумных условиях — задача непростая. В ТЦ, как правило, запредельные размеры аренды, но при этом магазины там дают наибольшую прибыль, ведь народ сейчас в основном ходит по подобным местам». Так или иначе, самые продуктивные в плане окупаемости магазины «Аристотеля» расположены именно в торговых центрах — «Сан-Сити» и «Ауре». «Я считаю их открытие разумным шагом: конечно, расходы там постоянно растут, но и доходы — соответствующие, — говорит Трифонов. — В торговых центрах, правда, аренда платится в валюте, что в нынешних реалиях фактор не самый обнадеживающий».
В рамках сети «Аристотель» изначально предполагались разные по формату магазины: концепт Александрийской библиотеки (большой магазин классического типа с широким ассортиментом) и более молодежный вариант — Book-Look с площадью, не превышающей 300 квадратов.
Название «Плиний Старший» для первого большого магазина показалось Михаилу весьма удачным, поскольку оно красноречиво передавало семантику «самый главный». Вслед за ним и другие магазины решили называть именами античных философов («Плиний Младший», «Сократ», «Цицерон», «Марк Аврелий»). «Наша «античная» концепция имеет свои плюсы и минусы, — признается Михаил. — Основное ее достоинство —
в запоминаемости, но с позиции маркетологов она не очень подходит под единый бренд». Дополнением к александрийскому и буклуковскому формату стала компактная, демократичная «Book`ля», а еще чуть позже появился «Иван Федоров» — магазин с акцентом на учебники и канцелярские товары.
Сейчас в сети «Аристотель» насчитывается 23 магазина, расположенных в нескольких городах: Новосибирске, Омске (родном городе Михаила Трифонова), Кемерово, Новокузнецке, Барнауле, Бийске, Горно-Алтайске, Рубцовске и других. Лучше всего торговля идет в сибирской столице, а если говорить еще конкретнее — в Академгородке, где — как известно — «сконцентрировалась» самая читающая публика. «И офис у меня, между прочим, находится в Академе, а не в самом Новосибирске, — говорит Михаил. — Мысли перебраться куда-нибудь в центр нет и не было: мне нравится Академ, к тому же он сам по себе является отдельным городом».
Вполне возможно, что электронные книги исчезнут, и опять останутся только бумажные — как в старые добрые времена.
На вопросы о том, зачем и за чем люди сейчас приходят в книжный магазин, Михаил не дает однозначного ответа: «Все зависит от формата магазина, ведь процентное соотношение книг и канцелярии везде разное. Понятно, что в мелкооптовом «Иване Федорове», ориентированном на канцелярию, гораздо больше потенциальных покупателей ручек и карандашей, чем, например, в «Плинии Старшем». Люди сейчас действительно часто приходят в книжный магазин не за книгами. Но пока доля книг в продажах — больше половины, а значит, все в порядке».
По словам Михаила, покупатели сейчас спрашивают самую разную литературу: «Конечно, в первую очередь интересуются ожидаемыми новинками таких маститых авторов как Улицкая, Акунин и так далее. А еще люди часто пытаются найти книжки, которые читали в детстве. Причем они, как правило, не помнят ни названия, ни автора, но твердо помнят, например, что книжка была синенькая и очень интересная».
Электронные книги Михаил Трифонов не читает в принципе: «А зачем, если есть еще масса непрочитанных настоящих — тех, что на бумаге?! И вообще я не привык читать что-то длинное с экрана». Михаил считает, что называть электронные книги главным конкурентом бумажных — неправильно: «Это принципиально разные истории: электронная книга вообще не конкурент традиционной. Да, на определенном этапе, когда эти гаджеты только появились, был всплеск: часть читателей отсеялась, но многие остались. Вполне возможно, что электронные книги исчезнут, и опять останутся только бумажные — как в старые добрые времена». В качестве главного конкурента Михаил Трифонов рассматривает не электронную книгу и даже не другие книжные сети, а государство: «Вот если изменятся налоговые условия, тогда наступит настоящая труба, и это будет пострашнее любых электронных книг».
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Подводя итоги 2014-го года, Михаил говорит об удачной оптимизации сети: часть магазинов, не приносивших желаемых доходов, пришлось модернизировать или вовсе закрыть (нерентабельным считается магазин, который в течение года работает в убыток). «В целом количество магазинов в сети за этот год не изменилось, ведь вместо ликвидированных открываются новые», — говорит Трифонов. Последним книжным дебютом сезона стал Book-Look в торговом центре «Галерея-Новосибирск», заработавшем прямо под занавес 2014-го. «В этом году мы планируем продолжить процесс оптимизации сети, не исключено, что будут открыты еще несколько магазинов, — рассказывает Михаил. — Но каких-то четко обозначенных цифр у нас нет: все это величина переменная — будем ориентироваться по обстановке».
Сейчас, даже на фоне очередного экономического кризиса, Михаил все-таки довольно оптимистичен в своих прогнозах, вернее, прагматичен, как и подобает правильному математику: «В 2015 году вероятно сокращение спроса, но потом в любом случае будет лучше. Сегодняшняя ситуация, на мой взгляд, терпимая: если исчезнет та же электронная книга или рыночные условия окажутся благоприятными для книготорговли, то и конкурентов станет больше, а в этом нет особых плюсов. И меня вполне устроит, если рынок сократится еще в два раза. А еще меня устроит, если на книжном рынке останусь только я и пара моих друзей».
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!