Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
Сердцем на Восток. Основные тренды бизнес-сотрудничества России с Китаем
09.02.2018
2016 год был достаточно непростым для бизнесменов, работающих с Китаем. Объемы импорта из Поднебесной остались на уровне прошлого года. Экспорт развивается, но на пути к существенным результатам необходимо преодолеть ряд сложностей.
О главных трендах в бизнес-сотрудничестве России с Китаем и специфике процесса развития деловых связей между двумя державами рассказал Александр Дегтярев, управляющий акционерного общества «ВЭД Агент» – компании, которая специализируется на ВЭД с Китаем.
ПРО ЭКСПОРТ
В этом году можно отметить важную тенденцию: российские компании начинают искать пути выхода на китайский рынок – большой, привлекательный, с большим количеством денег. Но каких-то ошеломительных историй пока не случилось. Если говорить о структуре экспорта из СФО в Китай, то принципиальных изменений здесь нет. По-прежнему лидируют такие товары, как пиломатериалы, целлюлоза. За 11 месяцев 2016 года из 3,7 млрд долларов США экспорта из СФО 1,9 млрд долларов США – это все, что связано с древесиной и целлюлозой, дальше идут нефть и нефтепродукты, а затем уголь. По сути, это три товарных направления, которые обеспечивают абсолютное большинство экспортной массы из СФО.
Экспорт продуктов питания в Китай – это пока красивая идея, и предприниматели только начинают прощупывать возможности в этом направлении. С продуктами питания сложно в один год занять какую-то серьезную долю на китайском рынке, где присутствуют международные корпорации (в том числе Nestle), которые эту долю наращивают, борются за нее и вкладывают огромные деньги в маркетинг и продвижение. Сейчас в большей степени наши компании не столько пытаются продвигаться в Китае самостоятельно, сколько ждут, когда китайские фирмы купят у них продукцию, для того чтобы самостоятельно ее там продвигать. С учетом того, что денег не так много у наших производителей, эту стратегию можно признать правильной. Нецелесообразно выходить с какими-то незначительными инвестициями на китайский рынок – продвинуться будет крайне сложно.
Сейчас поставки продуктов из России в Китай идут, но дело чаще всего ограничивается перевозкой товара до какого-то китайского города или до российско-китайской границы, а дальше уже китайские компании самостоятельно этот товар импортируют, размещают в торговые сети или через другие каналы продвигают. Есть уже традиционные для Китайского рынка продукты, к примеру, растительное масло. Его в достаточно большом объеме сейчас покупают, и есть потенциал роста экспорта. После нашумевшего рекламного хода со стороны нашего президента Владимира Владимировича Путина относительно российского мороженого (президент РФ подарил председателю КНР Си Цзиньпину коробку мороженого во время своего визита в КНР – St.), был определенный всплеск его поставок из Сибири. Китайцам нравится наше мороженое за то, что оно качественное и не очень дорогое по сравнению с теми же американскими и европейскими аналогами. Начались поставки в Китай из Кемерово печенья, вафель, конфет и другой продукции кондитерского плана, но это все в основном идет в приграничные районы, поскольку там вкусовые предпочтения более близки к российским. А вот если говорить о районах на восточном побережье, где сконцентрировано основное население Китая, то там вкусовые предпочтения другие, и с кондитерскими изделиями, которые традиционны для российского рынка, на той территории делать нечего. Китайцы, живущие там, предпочитают более соленое и менее сладкое, чем у нас.
Главным достижением стоит признать тот факт, что российские продукты питания завоевали внимание китайских потребителей – их начали покупать в достаточно большом объеме, по сравнению с тем, что было ранее. Сейчас будем надеяться, что китайские потребители наши продукты распробуют и уже активно будут заинтересованы в них.
ПРО ИМПОРТ
После падения объемов импорта в 2015 году мы так и не вернулись на прежние показатели. 2016 год стал годом стабилизации, и это уже радует. Меняется немного структура импорта. Китай экспортирует в Россию все больше машин и оборудования. Российские компании, столкнувшись с тем, что европейские и американские станки становятся все более дорогими, начали искать более дешевые китайские аналоги. Они, конечно, хуже, но для того чтобы начать производство, они вполне годятся. Сегодня в России есть компании, которые занимают достаточно прочные позиции на своем рынке, но продолжают сотрудничать с китайскими поставщиками оборудования и покупают большие производственные линии. Они видят вполне хорошую альтернативу европейскому дорогому оборудованию. В прошлом году был пример, когда оборудование по производству посуды удалось купить в Китае в пять раз дешевле, чем немецкое. Понятно, что возможно оно не будет долговечным, но для того чтобы начать этот бизнес, предприниматель вполне удовлетворился китайскими станками. Сейчас работает и вполне успешно выходит на рынки наших соседей – стран СНГ.
Вообще тема качества китайских товаров сегодня получает новое переосмысление. Над качеством китайские производители работают успешно. Проблема в том, что, пытаясь некоторым образом максимизировать прибыль, российские предприниматели выбирают самые дешевые низкокачественные товары. С одной стороны, ими движет желание больше заработать, с другой – попытка удовлетворить сегодняшний спрос на товары эконом-класса. Более того, сегодня порой случается, что китайские компании отказываются выполнять заказы российских предпринимателей, говоря, что такого плохого качества они уже попросту не делают.
ПРО ОСНОВНЫЕ СЛОЖНОСТИ ВЭД С КИТАЕМ
Традиционные проблемы ВЭД с Китаем – сложность финансирования поставок. Налицо недостаток финансирования. Взять кредит крайне сложно даже под жизнеспособный проект.
Вторая проблема традиционна для российско-китайской торговли – это некоторые культурные различия в понимании и выстраивании бизнеса. Наш предприниматель не всегда понимает, что он приезжает в другую культуру с другим менталитетом. Часто бывают ошибки в том, что какие-то вещи не оговариваются. Российский предприниматель нередко выпускает нюансы из вида, поскольку считает необходимый ему результат «естественным». А для китайского предпринимателя данный результат может быть абсолютно неестественным. Отсюда куклы Степашки с синими носами, контейнеры боксерских перчаток на одну руку и так далее. Таких казусов достаточно много, и нужно иметь в виду, что эти межкультурные различия могут серьезно повлиять на перспективу бизнеса.
ПРО ГОСПОДДЕРЖКУ
Понятно, что Россия заинтересована в первую очередь в развитии экспорта, нежели импорта, поэтому государство вполне успешно поддерживает экспортеров. Создаются региональные центры поддержки экспорта, которые в том числе занимаются обучением бизнесменов тонкостям ВЭД. Кроме того, эти центры предоставляют всю линейку поддержки – финансовой и нефинансовой – по патентированию наших товаров, защите интеллектуальной собственности на внешних рынках, по сертификации. Это серьезные вещи, которые необходимы для выхода на иностранные рынки, потому что наши стандарты отличаются от стандартов других государств, а сертификация продукции стоит за рубежом достаточно дорого. С теми компаниями-экспортерами, для которых эти проблемы актуальны, государственные структуры ведут индивидуальную работу.
Также к господдержке можно отнести деятельность двух государственных корпораций – китайской Синошур и российской ЭКСАР, которые в своих странах занимаются страхованием экспортных рисков. Они предоставляют страховое покрытие экспортерам, и в случае неоплаты со стороны, к примеру, российского покупателя, Синошур вернет деньги китайскому поставщику. Однако и тут есть сложности. В 2015 году Синошур пришлось выплатить значительный объем средств из-за того, что ряд российских компаний не выполнили своих обязательств. После этого достаточно серьезно ужесточились требования корпорации Синошур к потенциальным российским партнерам. Подход корпорации стал жестче. К тому же, как следствие, поднялись ставки на страховое покрытие, и этот инструмент стал выглядеть уже не так привлекательно.
ЭКСАР проводит большую разъяснительную работу среди предпринимателей, но пока не очень много заявок поступает в агентство на страхование экспортных рисков. Возможно, это происходит потому, что ЭКСАР страхует несырьевой экспорт, а у нас преобладает сырьевой. Впрочем, даже компании, которые могут пользоваться этой формой поддержки, нередко игнорируют ее, хотя предлагается вполне рабочий инструмент и пользоваться им стоит.
ПРО БАНКИ
Если говорить об импорте из Китая, то он становится больной темой с точки зрения валютного законодательства. Китайцы работают с российскими компаниями по предоплате, то есть на условиях авансирования. Сейчас, для того чтобы провести аванс, нужно собрать гораздо большее количество документов, нежели раньше, поскольку банки борются с выводом капитала. За нарушение валютного законодательства банки штрафуются вплоть до отзыва лицензии, соответственно, они начинают перестраховываться, отказывают в открытии паспорта сделки, и это создает некоторые проблемы.
Что касается экспортеров, то для них проблема начинается тогда, когда есть отсрочка платежа. Непоступление валютной выручки также квалифицируется как форма вывода капитала. Таким образом, ЦБ сокращает поле для маневра российским предпринимателям – как импортерам, так и экспортерам. Лишний раз задумаешься, стоит ли вообще заниматься ВЭД.
ПРО КИТАЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ В РОССИЙСКУЮ ЭКОНОМИКУ
В новостях на центральных каналах анонсируются крупные проекты в сфере инвестиций. Однако хватает и небольших инвестиционных историй. Важно отметить то, что китайцы заинтересованы в большей степени в сырье, и их инвестиции зачастую либо направлены в извлечение сырья (в лесопереработку, к примеру), либо в сельское хозяйство. Например, они хотят выращивать овощи здесь и уже как экологически чистую продукцию из России экспортировать обратно в Китай. Не всегда китайцы готовы ждать, пока наши сельхозпроизводители что-то произведут и попробуют выйти на их рынок. Они с готовностью берут этот процесс в свои руки.
ПРО ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ЭКСПОРТНЫЕ ГРУППЫ ТОВАРОВ
Сегодня остается множество перспективных ниш для сотрудничества с Китаем. У нас до сих пор не решен вопрос о возможности экспорта пшеницы из России в Китай – аккредитованы лишь несколько регионов, которые могут поставлять пшеницу на рынок Китая, в том числе Новосибирская область, но окончательного решения этого вопроса пока нет, его ждут со дня на день. Также запрещен пока экспорт из России в Китай свинины. Россия готова экспортировать и свинину, и говядину, но Китай держит этот вопрос на паузе, поскольку у нас периодически возникают вспышки инфекций на производствах. Однако страны близки к тому, чтобы открыть границы для данных товаров, и это может существенно увеличить товарооборот. Ну, и давайте не забывать о таких государственных проектах, как «Сила Сибири». Если они воплотятся в жизнь, то, как обещают наши власти, товарооборот достигнет 200 миллиардов (сейчас это 70 млрд). В этом случае Китай выйдет из общего ряда торговых партнеров России, займет главное место, и ближайший его конкурент будет отставать по объемам товарооборота на порядок.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Внимание: комментарии у данной статьи отключены!