Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
NPM. Движение на восток
06.02.2018
Компания NPM работает на международных рынках уже более пяти лет. За это время ей удалось сформировать доверительные отношения с зарубежными игроками отрасли.
Последние годы NPM фокусировалась преимущественно на поиске партнеров и наработке опыта международных отношений. О том, насколько успешным стал этот опыт, читателям Status расскажет Борис Калашников, коммерческий директор компании NPMInternational.
ПОСТРОЕНИЕ СЕТИ ДИСТРИБУЦИИ
Сегодня NPM переживает новый этап — построения системы международных дилеров, развития дистрибьюторского канала, его структурирования.Компания уже успела наработать навыки стратегического управления международной дистрибуции как оформленной структурой, что позволяет нам получать внимание в том числе крупных пивоваренных дистрибьюторских компаний. Традиционно мы начинали свое международное развитие из рынков Северной Америки и Европы, сейчас же сконцентрированы на построении широкой сети дистрибуции в странах Большой Азии: Китае, Вьетнаме, а также в Южной Америке. Подобная стратегия уже дает свои плоды. По итогам 2016 года выручка компании NPMот внешнеэкономической деятельности выросла в 1,5 раза. По совокупным объемам международных поставок NPMв денежном выражении лидируют страны Северной и Южной Америки, Западной Европы, а также Китай и другие страны Азии.
ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ
На текущий момент в нашей работе несколько крупных проектов с ключевыми азиатскими странами: Китаем, Японией, Кореей. Несмотря на то, что Китай является одним из самых крупных экспортеров, спрос на качественные российские товары там, безусловно, есть. Особенно мы отмечаем интерес к высокоинтеллектуальным конструкторским решениям. При всей развитости канала китайского импорта в Россию, вопрос вывода продуктов, произведенных российскими компаниями, на китайский рынок не так прост. Во-первых, законодательная защита от подделок все еще несовершенна, и выводя свой продукт на рынок Китая, компания моментально получает множество конкурентов, которые к тому же транслируют свою продукцию на весь мир посредством сайтов подобных AliExpress. Да, возможно, качество подделки будет не то, но и цена на нее заведомо ниже оригинала. Нужно быть готовым, что принципиально сделать что-то с данным контрафактом, доступным для широкой аудитории, в текущих реалиях вы не сможете.
СЛОЖНОСТИ ВЫХОДА НА КИТАЙСКИЙ РЫНОК
Еще один момент, который необходимо учитывать — неотработанная инфраструктура экспортных отношений с китайской стороной. По сути, российских компаний, которые могут поделиться опытом экспортной деятельности в этой стране, не так много. Еще не сформирован пул квалифицированных подрядчиков, готовых предоставить комплексный сервис по входу на рынок: от маркетингового сопровождения и интернет-продвижения до сбора аналитики и оформленной информационной среды. Поэтому первопроходцам зачастую приходится «изобретать велосипед» и пробовать все самостоятельно.
И еще одна довольно очевидная сложность — языковой барьер. Бизнес Китая в массе своей не говорит на английском. А наличие промежуточного звена в лице переводчика нарушает личную коммуникацию, которая в бизнесе часто имеет решающее значение и определяет скорость продвижения товаров на рынок. Барьер языковой подкрепляет и отличный от европейского менталитет — этика делового общения, подход и общее отношение к европейцам. Все это нам еще предстоит постичь.
ЗАЛОГ УСПЕХА — НАДЕЖНЫЕ ПАРТНЕРЫ
Очевидно, что с наработкой опыта сотрудничества российского бизнеса на азиатских рынках, эти трудности будут постепенно стираться. Поэтому так важно уже при первых международных сделках иметь проверенных партнеров. Фактором успешного прохождения внешнеэкономических операций является эффективное банковское обслуживание. Ведь уполномоченные банки, являясь агентами валютного контроля, предоставляют компаниям-экспортерам широкий спектр услуг по оформлению и сопровождению внешнеэкономических сделок: не только обеспечивают валютный контроль и расчетно-кассовое обслуживание ВЭД, но и помогают на этапе составления условий международного контракта, информируют об обновлениях законодательства стран и новостях в сфере ВЭД, могут оформить аккредитивы или даже проверить контрагента, что становится определенным гарантом и защищает от рисков при международных сделках.
В этом мы полагаемся на своего давнего партнера — Банк «Левобережный». Благодаря активному развитию партнерских отношений с зарубежными финансовыми институтами: иностранными банками, экспортными кредитными агентствами, фондами и другими — наш банк может предложить более выгодные условия финансирования международной торговой и проектной деятельности, оптимальные схемы проведения расчетов с иностранными контрагентами, осуществление международных ускоренных платежей через собственную сеть банков-корреспондентов и финансовые инструменты, которые помогают компании снизить различные риски при осуществлении внешнеторговой деятельности.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!