Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: Тренды и перспективы
13.02.2018
Увеличить объем продаж – основная задача каждого руководителя. И, как правило, во время кризиса предприниматели пытаются удержаться на плаву, сокращая производственные расходы. Но в итоге это может еще больше усугубить ситуацию.
В любом случае экономисты не советуют использовать подобную тактику, а, напротив, предлагают выбрать другой путь – всевозможными способами добиться увеличения продаж. Именно в этот момент предприниматели должны оценивать всю важность интернет-маркетинга и действовать в соответствии с качественной маркетинговой стратегией.
Так какие же маркетинговые инструменты могут дать вам наибольшую коммерческую отдачу в предстоящем году? И какие изменения ждут интернет-бизнес?
Дмитрий ДОРОНИН, руководитель агентства интернет-маркетинга EAMEDIA, выделили 8 ключевых трендов интернет-маркетинга будущего года.
1. Контент-маркетинг
Качественный контент – по-прежнему главный тренд в 2016 году. Согласно опросу, проведенному среди лидирующих маркетинговых агентств, 22% отдали свой голос за контент, как инструмент, который даст наибольшую коммерческую отдачу в этом году. Если проанализировать прошлый год, то стоит отметить, что компании, активно ведущие свой блог, генерируют ежемесячно на 67% лидов больше, чем компании, которые не занимаются ведением собственного блога. Будь это e-mail-рассылки или сайт с десятками тысяч статей, контент-маркетинг открывает новые перспективы для вашего бизнеса. Чем больше людей обращается к вашему контенту, тем больше ваша база данных. То есть главная задача для маркетологов сегодня – планирование контактной стратегии и реализация. Успех вашей контентной стратегии зависит не столько от объема контента, сколько от количества полученных лидов, так как главной целью контент-маркетинга является генерация большого числа лидов для вашего бизнеса. Генерация лидов – это процесс формирования интереса к вашему продукту или сервису. По сути, генерация – это двухступенчатый процесс, который начинается с информирования и стимулирования желания людей узнать больше о вашем продукте или сервисе. Будь это посадочная страница, пост в блоге или продающее письмо, все это – инструменты, повышающие интерес к вашему предложению.
2. Аналитика
Заметно увеличивается роль аналитики. Принятие решения о смене маркетинговой стратегии в 2016 году будет обусловлено наличием реальных данных, а не просто интуицией. А учитывая текущее состояние экономики, важно грамотно распределять маркетинговые бюджеты, используя каналы с наибольшим показателем окупаемости (ROI). Анализируете ли вы показатели сайта, поведение пользователей и результаты проводимой рекламной стратегии? Считаете ли вы конверсии и среднюю стоимость лида и клиента? Знакомы ли вам основные показатели интернет-маркетинга: CTR, СPC, CPA, ROI, LTV, CR?Если для вас это темный лес, самое время обращаться к специалистам, потому как скорее всего вы уже теряете деньги и недополученную прибыль.
3. Автоматизация маркетинга
Это один из ключевых трендов прошлого и текущего года.15% маркетологов называли автоматизацию (включая CRM, поведенческий email-маркетинг и web-персонализацию) инструментом с наиболее выгодной отдачей с точки зрения вложений денег в 2016 году.
4. Мобильный маркетинг и мобильные сайты
Все большая часть трафика в интернете приходится на телефоны и планшеты, и игнорировать это становится все тяжелее, так как обычно из этого следуют две крайности: слив бюджета или недобор целевых клиентов путем отключения мобильных устройств или приложений.Согласно прогнозам, количество пользователей мобильного интернета в России к 2017 году составит около 88 млн человек. Поэтому если у вас до сих пор нет мобильной версии сайта, то стоит как можно скорее ее сделать, так как поисковые системы уже учитывают данный факт в ранжировании сайтов. Проверьте, будет ли сайт справляться с мобильным трафиком (сделать это можно через инструменты Google). Сделали мобильную версию, оптимизировали, теперь смелосо здавайте рекламные кампании, нацеленные на звонок.
5. SMM (SocialMediaMarketing)
В этом году появятся дополнительные средства электронной коммерции, доступные через соцсети. Но уже сейчас есть множество инструментов, о которых большинство руководителей бизнеса даже не знают. Данные инструменты предоставляют практически безграничные возможности для микротаргетинга, которыйдает возможность персонализировать стратегию для привлечения целевых клиентов. Приведу пример некоторых из таких инструментов: соцфишинг – определяет профили в социальных сетях посетителей вашего сайта с контактными данными и складирует их в базы. В дальнейшем вы сможете либо написать лично пользователю, либо использовать данную базу при настройке таргетированной рекламы и показа рекламы по более низкой цене. Другой инструмент это «Церебро», который собирает требуемую целевую аудиторию с групп-конкурентов, также составляет базу данных, которую впоследствии мы используем при настройке таргетированной рекламы, при этом стоимость клика по рекламному объявлению в ВК снижается до 16 раз. Еще один инструмент, уникальная разработка, позволяет отслеживать в режиме «онлайн» в группах конкурентов заявки и сообщения на их услуги, и автоматически оповещает нас о размещении новых заявок по данной услуге от целевых «горячих» клиентов!
6.Видеоконтент
Тенденция прошлого года к увеличению роли видеоконтента сохранится и в этом году. Видео обеспечивает большую вовлеченность и низкие показатели отказов. Хорошо продуманный видеоконтент — лучший способ показать, как работает продукт.Сегодня практически каждый интернет-маркетолог с помощью недорогих гаджетов может снимать видео такого качества, о котором не могли мечтать киностудии еще несколько десятилетий назад.Вы можете снимать профессиональные клипы, делать обзоры и руководства о товаре или услуге, публиковать таймлапс-видео, вести видеоблог компании. Используйте YouTube и Periscope на полную мощность. Там множество ваших потенциальных покупателей. Предполагается, что к 2019 году видео составит 80% всего интернет-трафика и примерно 60% от мобильного трафика (согласно VISUALINDEXNetworkingCisco).
7. Инфографика
Возможно вы и не слышали про инфографику, но точно сталкивались на просторах сети. Это новый и современный вид подачи информации на сайтах. Не секрет, что вследствие огромного объема информации нынешние пользователи интернета стали очень ленивы, и им неинтересно читать длинный текст, как он красиво и структурировано не был бы оформлен.На помощь приходит графический способ подачи информации, сжатый в несколько картинок.Такой способ для пользователя является более предпочтительным и дружелюбным. И люди охотнее будут изучать инфографику, чем длинные выкладки текстов. Помните, что использование визуального контента вызывает эмоции и увеличивает доверие. Возьмите это на вооружение.
8. Сторителлинг
Отвечая на вопрос, что такое сторителлинг, стоит сказать, что он представляет собой целое искусство, которое сочетает в себе психологические и управленческие моменты. Он дает возможность донести до нужного человека некоторую историю, которая будет мотивировать его к действию. Индейцы говорят: «Кто рассказывает истории, тот управляет миром». Каждый, кто активно использует сторителлинг, сможет подтвердить правдивость этой поговорки. А все потому, что правильно рассказанная история дает возможность воздействовать на человека и его поступки. Интерес к сторителлингувырос на 145%по сравнению с 2014 годом и будет расти дальше.
9. Мессенджеры
Приложения для мгновенного обмена сообщениями, например, Telegram, WhatsApp и FacebookMessenger, становятся более удобными для прямого общения между пользователями по сравнению с внутренними чатами социальных сетей. Facebook, ВК и «Одноклассники» никуда не исчезнут: аудитория будет и дальше использовать их для публикации фото, комментирования чужого контента, просмотра видео и прослушивания музыки. Однако значительная часть активности переместится в мессенджеры. Учитывайте это в маркетинговой стратегии уже сейчас.
Если вы уже сейчас начнете внедрять данные тренды, товы не только увеличите продажи, поток клиентов и лидов, но уйдете далеко вперед от ваших ближайших конкурентов.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!