Рубрики:
- Бизнес
- О бизнесе
«Для нас важно, сколько клиент зарабатывает»
28.02.2018
Основная функция банка – трансформация краткосрочных вкладов в эффективные длинные кредиты. Но это по учебнику. В жизни банк гораздо более сложный механизм, чем просто «выдача кредитов-прием депозитов».
И этим механизмом надо уметь пользоваться. О том, как построить взаимовыгодные отношения с кредитной организацией, рассказывает заместитель председателя Сибирского банка ПАО Сбербанк Алексей Барышев.
– Алексей Михайлович, для читателей нашего журнала, которыми в основном являются предприниматели, наиболее актуален вопрос об условиях кредитования. Каковы сегодня условия кредитования (процентная ставка, срок, сумма) для корпоративных клиентов? Какова динамика за прошедший год и перспективы изменения этих условий?
– Условия кредитования корпоративных клиентов всегда индивидуальны и зависят от многих факторов, таких как финансовое состояние заемщика, цель кредитования, наличие обеспечения. Одному заемщику мы готовы дать миллиард, другому не выдадим и один миллион рублей. Банк рассматривает условия, при которых он видит возможность клиента обслуживать и вернуть кредит. За прошедший год никаких кардинальных изменений в подходах к оценке заемщиков не произошло. Что касается процентных ставок – Сбербанк является неотъемлемой частью банковской системы и экономики нашей страны, и, скажем так, наши предложения вполне соответствуют ситуации на рынке.
– Какие отрасли наиболее интересны для кредитования сегодня?
– В Сбербанке нет особой приоритезации по отраслям. Для нас важно, прежде всего, финансовое состояние партнера, его готовность к открытому диалогу, стремление развивать свой бизнес. Мы всегда поддерживаем клиента, который занимается своим развитием, контролирует эффективность деятельности и риски, присущие их бизнесу.
– Какие основные риски при кредитовании корпоративных клиентов вы видите? Как их можно минимизировать?
– К счастью, каких-то новых рисков при кредитовании корпоративных клиентов за прошедший год не возникло. Все они традиционны, и у каждого банка есть свой набор инструментов по их минимизации. Система управления рисками, действующая в Сбербанке предусматривает не только оценку клиента и сделки на этапе принятия решения, но и регулярный мониторинг деятельности заемщиков. Это особенно важно в условиях волатильности макроэкономических условий.
– Какое обеспечение по кредитам корпоративных клиентов принимает ваш банк? Каково соотношение суммы обеспечения к сумме кредита?
– Любой кредитор заинтересован в твердом стопроцентном обеспечении. Но таких заемщиков не много. Сбербанк работает со всеми видами обеспечения, предусмотренными Российским законодательством. Что касается соотношения суммы обеспечения к сумме кредита, это индивидуально для каждой сделки. В основе лежат финансовое состояние заемщика, срок кредита и его вид.
– При каких условиях вы готовы рассматривать финансирование долгосрочных инвестиционных проектов корпоративных клиентов?
– Основное условие – окупаемость проекта с учетом стоимости заемных средств и сроков их предоставления. Конечно, есть большой перечень параметров, которые мы будем анализировать, но вся наша работа будет сводиться к тому, чтобы сделать вывод – окупится заявленный проект на тех условиях, которые в нем заложены или нет.
– Что, по-вашему, включает понятие «транзакционный бизнес»?
– Транзакционный бизнес – это то, что позволяет клиенту вести свою операционную деятельность: расчеты в любой форме с использованием любых каналов, инструменты банка для привлечения временных свободных средств клиента, продукты для управления денежными потоками клиента и прочие некредитные продукты банка.
– Как вы оцениваете долю доходов транзакционного бизнеса в структуре общих доходов банка?
– Для банков развитие транзакционного бизнеса и увеличение привлекательности этих операций одна из ключевых задач. Тенденция мирового финансового рынка подтверждает увеличение доли некредитных продуктов в общем объеме доходов банка. В течение последних лет аналогичная тенденция прослеживается и в Сбербанке. Более 50% в структуре дохода банка от операций с юридическими лицами составляют доходы транзакционного бизнеса.
– Всегда ли увеличение тарифов на продукты/услуги транзакционного бизнеса сопровождается адекватным повышением их качества и потребительских свойств?
– Как я уже говорил, Сбербанк находится в рынке. При повышении тарифов в обязательном порядке оценивается рыночная ситуация в банковской сфере, т.к. неконкурентные тарифы напрямую приводят к снижению лояльности клиентов. Поэтому при изменении тарифов банк всегда оценивает потребительские свойства продукта и его рыночные позиции.
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!