Рубрики:
- Бизнес
- Инновации и Технологии
72% собственников теряют миллионы в маркетинге
11.04.2018
Маркетинг должен зарабатывать деньги, а не быть статьей расходов. Вложили миллион – получили пять, а лучше десять. Но на деле маркетинговые бюджеты больше похожи на мутные, малопонятные траты с непредсказуемым результатом. Как заставить маркетинг делать свою работу?
Вначале мы хотели озаглавить эту статью «Что скрывает ваш директор по маркетингу?». И вывести на чистую воду сладкоголосых маркетологов, которые мастерски избегают ответственности. Но потом поняли, что дело не во всемирном заговоре маркетологов. А в том, как мы, собственники, управляем всем этим.
Собственник управляет только тем, что понимает
Как собственник, я могу контролировать только то, в чем разбираюсь. Пусть не досконально и не до мельчайших деталей. Всего лишь на достаточном для управления уровне. Но многие ли из нас по-настоящему понимают, как устроен маркетинг? Так, чтобы выстроить предсказуемую и эффективную систему, в которую на входе инвестируешь x тысяч рублей, а на выходе получаешь в несколько раз больше. У некоторых компаний так получается. Как они это делают?
Компания «выстреливает», когда собственник интересуется маркетингом
Мы 12 лет в маркетинге. Стажировались в Европе, Израиле и Америке. И у нас, как принято, две новости – хорошая и плохая. Плохая в том, что больше 70% собственников в России (в том числе Новосибирске) не понимают, как управлять маркетингом. Как грамотно инвестировать в этот инструмент, как нанимать руководителя и ставить ему задачу.
Хорошая новость в том, что когда собственник учится и погружается в вопрос, его компания «выстреливает». Мы знаем истории прорывов, когда средняя компания круто поменяла свой маркетинг. Вчера о ней мало кто знал, а сегодня о ней все говорят. И, что важнее, покупают. Такие примеры есть и в Новосибирске. Даже если компании повезло найти талантливого маркетолога, подобные мощные изменения всегда начинаются с собственника.
Как собственнику набрать нужные знания? Можно сесть за парту вместе с маркетологами. Но это долго, слишком детально и неэффективно. Собственнику и маркетологу нужны разные знания о маркетинге. И мы придумали решение.
Персональное обучение маркетингу для собственника
Вначале представимся. Мы тоже владельцы бизнеса. Без ложной скромности крупнейшего агентства интернет-маркетинга в городе. В нашем портфолио 600 компаний с разными задачами и бюджетами, которым мы помогли.
Мы делимся своей 12-летней экспертизой с другими собственникам в предельно концентрированной, эффективной форме. Помогаем узнать ровно то, что нужно, чтобы решать задачи конкретно вашего бизнеса. Делаем это персонально с глазу на глаз. Можете называть это индивидуальное обучение или консалтинг. Важнее то, что вы получаете в результате.
Вы начинаете системно расти за счет маркетинга
Маркетинг становится инструментом развития бизнеса. Рычагом для мощного, органического роста. Инвестиции в маркетинг переходят из разряда высокорисковых в безрисковые. Вы получаете предсказуемый результат.
1. Понимаете, куда движется рынок, что делают конкуренты, и что делать вам,
2. Знаете своих клиентов, на какие группы делится аудитория и как с ними работать,
3. Переводите свои бизнес-задачи в цели для маркетинга, ставите четкие задачи и измерители.
4. Создаете, оптимизируете и направляете отдел маркетинга на решение задач.
5. Оцениваете действия и решения отдела маркетинга относительно поставленной цели.
6. Умеете видеть и использовать современные тренды, чтобы опередить конкурентов.
7. Приобретаете навыки масштабирования и предсказуемого выхода на новые рынки.
Вы контролируете стратегию маркетинга и умеете обеспечить ее выполнение. Чтобы овладеть всеми этими навыками, нужно не так много времени. Мотивированный собственник учится очень быстро.
Как все проходит и сколько стоит?
На первый взгляд обучение у нас стоит недешево, однако быстро окупается. Иногда в первый месяц за счет оптимизация бюджета. Это без учета прироста, который получает компания после обновления маркетинговой стратегии.
Одна из компаний, которой мы помогли и которую не будем называть, тратила на зарплату интернет-маркетологов 400 тысяч в месяц. Это 8 человек по 50 тысяч. Бюджет на рекламу составлял еще 450 тысяч в месяц (только интернет). Все деньги уходили к агентству-подрядчику.
Когда мы посмотрели, сколько рекламного трафика получает компания за свои 850 тысяч в месяц, то обнаружили ноль. Ноль! Выяснилось, что деньги просто распиливались.
Уже в первый месяц компания безболезненно сократила отдел до 3 человек. А на второй начала получать результаты.
Конечно, это экстремальный случай. Но он хорошо иллюстрирует, что по сравнению с затратами на маркетинг обучение у нас весьма доступно. И помогает избежать миллионных потерь.
Мы работаем с вами персонально до результата. Если нужно, проводим предварительный мониторинг отдела маркетинга и его действий. Находим точки роста, используя ваши знания о бизнесе и наш опыт маркетинга. Затем разрабатываем персональную программу обучения и консультаций под ваши задачи.
Можем проводить сессии как на вашем рабочем месте, так и в нашем офисе. С какими задачами к нам обращаются?
Отдел маркетинга не соответствует амбициям собственника
К нам обращаются, чтобы устранить разрыв между амбициями собственника и возможностями отдела маркетинга.
В одних компаниях происходит постоянная карусель маркетологов. Старые уходят, приходят новые и начинают все заново. Сайт компании переделывается 6 раз, а продажи по-прежнему стоят на месте.
В некоторых компаниях есть хороший отдел маркетинга. Но он застыл на месте. Маркетологи делают то, что им привычно. И много лет ничего не меняют. Это не дает компании выйти на следующий уровень.
Бывает, что отдел маркетинга работает не на результат, а угождает руководству. Собственник захотел, чтобы компанию было лучше видно – закупили наружку. Собственник захотел подняться в яндексе – сделали. Однако когда у собственника нет четкой долгосрочной стратегии, действия получаются обрывочными. Это не ведет к системному улучшению позиций компании.
У вас может быть одна из этих проблем или уникальная задача. Как начать работу?
Первая встреча
Успех консалтингового проекта зависит от множества факторов. В том числе от «химии» между заказчиком и консультантами. Поэтому если вам интересно предложение, приглашаем вас познакомиться. Встретиться и обсудить ваши задачи. Это бесплатно и конфиденциально.
Первые идеи и рекомендации вы получите уже во время встречи. Можете взглянуть на свой бизнес со стороны. После этого мы разрабатываем программу под ваши задачи.
Наталья Газеева,
собственник,
директор по развитию.
Звоните 8-923-247-51-95
или пишите
gazeeva@indexteam.ru
Анастасия Марышина,
собственник,
генеральный директор.
Звоните 8-923-106-63-00
или пишите
am@indexteam.ru
INDEX brand experience agency
Новосибирск, ул. Кирова, 48, офис 803
8-800-500-17-70
Успехов! Делайте маркетинг вдумчиво!
Свежие статьи
Подписаться на рассылку
status-media.com
Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Добавить комментарий
Для того, чтобы оставить комменатрий вам необходимо зарегистрироваться!